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这是「她说」栏目的6创业故事 讲述我的故事
【她说】咔哒故事谢琳斐:创业是要对自己狠一点
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2018-07-19 17:02:19 【她说】咔哒故事谢琳斐:创业是要对自己狠一点

逆境也要仰头

【猎云网(微信:ilieyun)】7月18日报道(文/盛丽艳)

如今,纵观整个创投圈,女性创业者不再是小众,她们的力量正在层层崛起。她们敢于表现自己,有激情、有主张,善于捕捉机遇,有眼光、有执行力。

而在这些光鲜亮丽的成绩单背后,这些女性往往付出了加倍的努力,她们用一个又一个鲜活的实例告诉我们,她们正在积极创造“职场”。

猎云网新开设的[她说]栏目,关注这群越创越美丽的女性创业者。看看从一个个真实的女性创业背后,有哪些追逐梦想的故事。从他们的创业动机、性格能力、家庭角色、团队建设、如何克服障碍等等故事中,或许会让你感受到更不一样的“她力量”。

第六期:讲述咔哒故事CEO谢琳斐的创业故事,如果你也想讲述自己的故事,欢迎添加微信  yll_love520。

谢琳斐就没服过输。

她要在履历中不断刷新No.1的纪录。小学时的班长,学生时代始终位居前列的成绩单,大学时的学生会干部。2003年加入阿里,陪它至上市。后开启新挑战,去异国教书。紧接着是归国创业。

创办有声绘本故事APP“咔哒故事”还远未达到谢琳斐的焦虑阈值,她觉得她还能hold住100年。挺直腰背,像个女王。

我的名字叫:极端自律

谢琳斐永远记得2011年初到澳洲,那大概是人生最艰难的时刻。

飞机落地时,她拿了30公斤的行李,抵达南澳大利亚的偏远城市,再南一点就是南极。当时谢琳斐30岁,做过老师,在阿里干过7年市场,但那些职场经验都是在中国的事了。在澳洲,她举目无亲。

在澳大利亚的生活不简单,谢琳斐大概把简历改了100遍,才找到一份工作。那五六年时间里,她每天都会慢跑5公里,让自己的身体跟得上工作强度。“刚开始我不认识一个猎头,电话面试都过不了,我走的时候是猎头公司来找我。附近街区的人听到我的名字,都有印象,奥是那位老师。”

谢琳斐几乎可以说是“惧怕”落后,她会告诉团队,“如果你遇到任何问题就放弃,那你只能是弱者,这个世界只会为强者鼓掌,它是很现实的。”

很难说清这种焦虑感的来源。小时候父母对谢琳斐的要求仅有健康而已。每天放学回家,她拉开书包拉链,拿出课业,打开台灯开始做功课。父母反而会站在一边劝说,可以先吃点零食玩会儿,小孩子有权力放松。谢琳斐会拒绝,在她当时幼小的心灵里,已经给自己下了铁律,作业没做完没有资格玩耍。

只有少数时候她坚硬的外壳才会被敲开。她还记得两周前和清科资本的团队去走茶马古道,老朋友“独脚潘”也在队列中,独脚潘曾因车祸失去右小腿。但他出事后反而成了健身达人,徒步、潜水、滑雪,样样都来。谢琳斐好奇,主动引起话头,问他创业中如何兼顾运动。两人一番长谈后都哭了,倒不是委屈,就是觉得不容易。

哭完她又给自己下了规矩,12点前一定要睡觉,重新开始运动。“要对自己狠”,她表态道。

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教师的经历埋下一粒叫“咔哒故事”的种子

咔哒故事的诞生颇有渊源。

有一次,谢琳斐去超市买小物件,水管配件之类的,她完全不知道该如何找,只得在货架之间逡巡。女儿拉着她,告诉她那个配件英文叫什么,该在哪个架子上找。

怎么会呢,她想,小女孩的生存技能比母亲还要强。后来她发现这种生存能力来自于有声绘本,澳洲有一款产品叫sunshine on line,当时是每年69.9澳币,谢琳斐一直给女儿买,并让她每天读一本绘本。尽管如此,她此前从未想过有声绘本能对语言能力有如此显著的帮助。

“我觉得语言能力决定了学习力的上限,因为学习本身是一个接纳和吸收的过程,语言和理解力不好,吸收得自然不好”,找水管事件后,谢琳斐开始出入澳洲的二手书店,找儿童绘本来研究。

在澳洲时,还发生了个小插曲,一家图书馆馆长找到谢琳斐,声称有150万元澳币的预算用于购置中国的儿童绘本。馆长希望谢琳斐能为其列一份清单,这份工作困扰谢琳斐良久,原因是中国市场上稍有名气的儿童绘本加在一起,也很难达到1000万元人民币。

国内市场并非完全空白,几米、郑渊洁、宝贝文化和星球等都在从事相关创作,但整体而言,体量还不够成熟。

渐渐地,她有了回国创业的想法。

做有社会价值的事儿

2015年9月,咔哒故事APP正式上线,是一个以故事为切入口的儿童内容平台,适用于3-9岁的儿童。

咔哒故事被寄托了两份期望,对用户而言,它是一个精神文化消费平台;对创作者而言,这是儿童内容创作者的内容发布平台。

创办有声绘本APP,必须内容先行

在中国,不乏以匠人匠心的态度从事儿童文学创作的作家、创作机构,但他们不一定有商业化运作和互联网运营的经验。他们没想过自己是蒙尘的明珠,也没想过行业能有多大的爆发力。

最早时,团队一家家去谈,一周约10到15家出版集团和内容创作者细聊。那些路上的辛苦,现在都记不清了,但谢琳斐还记得最多的时候,一周签下了18家机构。时至今日,咔哒故事合作的内容机构有150多家,遍布五大洲四大洋。

咔哒故事还形成了一套自己的选品逻辑,建立学前教育团队,根据孩子生长阶段,按照科学、艺术、自我成长、社会等领域完成选品。之后再与版权方划分权益,进入翻译制作流程,儿童文学类内容则由专业插画师完成配图。

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对于用户而言,咔哒故事解决了绘本选择的问题,且所有绘本都配套了音频,帮父母用声音陪伴孩子

除了单册电子绘本购买、阅读外,咔哒故事还为孩子提供了“优才计划”。该计划包含208本绘本,可满足1年的阅读需求,现售价365元。在课程设计上,优才计划每周用4本书阐释1个主题,主题包括情感培养、国学经典、艺术审美、情绪管理等。循序渐进,加深孩子的语言能力和认知能力。

阅读并非唯一目的,谢琳斐更希望父母也能收到孩子的阅读反馈。咔哒故事的优才计划会针对每本绘本的内容设置阅前导读、阅后讲解和习题,且每周生成数据报告,供家长参考。

除了核心内容绘本之外,咔哒故事也逐渐引进了更多儿童类产品,如儿歌、有声故事等。未来还可能推出早教互动游戏、视频等产品。

无风波,不创业

发展至今,咔哒故事的旅程也并非一帆风顺。

听闻谢琳斐的创业念头,几名阿里同事纷纷响应。前阿里旺旺创始人徐志光出任CTO;前思科网讯工程师蔡宗成出任平台架构师;前手机淘宝运营汪军建出任产品运营;首席设计师程诚,曾两次获得德国红点设计大奖,三次入围美国IDEA设计大奖。核心团队迅速完成组建,并相随至今。

但其他成员的成长却不如预期,到了2016年年底,她劝退了三分之一的员工,因为他们的进步没有跟上公司的发展。此后,她把关新人面试环节,挖掘员工的潜藏能力,在咔哒故事惯常发生的事情是,一名设计专业的员工,最后却任职内容运营。

咔哒故事的另一转折点是融资时期,2017年9月,咔哒故事获得A轮融资。出于变现的考量,团队尝试了多种盈利模式,这一定程度上放慢了用户的增速。

谢琳斐告诉猎云网, 现今变现方式已基本探索完毕,并已经有了一定的成果。2018年将把重心重新调整到用户增长,“我希望它是服务于广大人群的产品。”

创业的第三个年头,她开始逐步减少每天的安排,从每天六七件事,减到仅剩优先级最高的,并将 to do list中的每件事都探讨到深刻。

2018年,忙还是忙,但谢琳斐突然发现她有时间去生活了。

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