融资详情
需融资阶段:
天使轮
需融资金额:
面议
项目详情
投资亮点:
市场概况:
一、市场机会和规模
当下,宠物主对宠物的⻆⾊认知已从看家护院转变为视为家⼈或者朋友。中⾼端产品开始拥有更⼤的市场机会。鲜粮虽然在国内已有⼀定的发展,但并未出现认可度较⾼的品牌,鲜粮市场仍是蓝海。
1.宠物人性化趋势
以往家庭养宠物基本出于“养狗看⻔、养猫捉 ⽼⿏”的功能性作⽤,但随着国内宠物⽂化深 ⼊普及后,93.2%的宠物主将狗狗看作“孩⼦”、“亲⼈”和“朋友”。越来越多的宠物主为其宠物赋予⼈性化的关爱,涉及到住宿,美妆,娱乐等⽅⽅⾯⾯。

2.宠物主消费升级
纵向来看,宠物主更注重质量和创新:品质上的升级新代宠物主的出现年轻化、情感性、⾼薪化和⾼学 历四⼤特征。伴随着宠物⼈性化趋势和宠物主的四 ⼤特征,宠物消费市场也在不断细分和升级。宠物 主对新鲜事物的接受度更⾼,更愿意为服务花钱, ⾼端宠物⻝品逐渐成为市场份额上升最快的品类。中⾼端宠物⻝品销量增幅远远⼤于低端市场。

3.宠物市场消费升级
横向来看,宠物数量和消费提升:体量的升级
根据有关调查和估算,我国现有宠物约1.68亿只,其 中狗的占⽐最⾼,占⽐为46%;当⼀个地区⼈均GDP达到3000~8000美元后,养 宠家庭的⽐例将⼤幅提升。⽬前我国北上⼴省市已 经达到这⼀⽔平。养宠,成为社会发达标志之⼀。
我国宠物市场规模已经达到2024亿元; 宠物⽝消费市场规模为1244亿元,同⽐增⻓17.80%。

4.宠物粮消费升级
宠物消费市场也伴随着细分,这种意识形态下,宠 物粮也不仅仅局限于⼲粮和湿粮。鲜粮兴起,并逐 渐进⼊优质化,精细化,⼈性化和天然化。

二、市场痛点
调研发现,近⼀半的宠物狗受到了肥胖、肠胃、泌尿和⽪肤病等问题的困扰;且⼤部分的宠物主由于时间和精⼒的原因, ⽆法科学的照顾他们。⽬前的宠物粮(主要是⼲粮)虽具便利性,但⽆法保证狗狗饮⻝的健康、营养和美味,⽽研究表明, 由真正的优质⻝材制成的粮⻝可以使狗狗患病⻛险降低65%,并可将狗狗的寿命延⻓32个⽉。 品牌鲜粮能保障科学的营养配⽐和宠物主的便利性,并满⾜宠物主对美味和健康的诉求,是宠物粮市场进阶下的重要趋势 之⼀。
产品概况:
一、产品亮点:订阅制动态饮⻝⽅案 + 健康管理⼯具
1.订阅制动态饮⻝⽅案
我们相信,合理的饮⻝会改善狗狗的很多常⻅问题,如⽪肤 病,泪痕,缺钙,肥胖等。因此我们⾮常注重⻝谱的科学 性,花费更多的时间和精⼒在⻝谱的研究上,并联合多名宠物营养师及兽医顾问优化审核⻝谱。所有的⻝谱都会在狗狗的喂⻝中得到不断地优化。从⽽使得狗狗拥有越来越合适的 饮⻝⽅案。 同时,很多狗主⼈苦恼于狗狗的挑⻝。通过合理的搭配和⻝谱变化,我们发现这改善了⼤多数狗狗的挑⻝⾏为。 动态⻝谱,可以最⼤化地做到营养的丰富和⼝味的多变。
2.健康管理⼯具
通过宠物主记录并更新的健康数据,我们为宠物提供 合适的饮⻝⽅案、养宠知识和并设置提醒(如驱⾍, 洗澡和疫苗等)。最终对接兽医,让宠物主更⽅便⾼ 效地为宠物治疗。 通过建⽴全球⾸套宠物健康管理⼯具,⼒求获得 更⼤的商业空间,产⽣更⼤的价值。
二、和竞品的不同
1.多种订阅方式,方便宠物主购买
2.对不同阶段的狗狗支持复杂的定制
3.相比其他品牌固定单一的食谱我们提供了多种且动态的食谱,让宠物获得更加全面均衡的营养
4.提供概念宠物厨房, 宠物厨房除了可以达到⽣产要求,也希望可以在装修和体验上达到传播⽓质,可以通过 新媒体策划营销活动。 后期宠物厨房可考虑预约体验制,以制造话题和讲故事。概念宠物厨房 仓库
⽤户陈列包装物料等 冷冻储藏间 ⽤于储藏鲜粮成品和原料 室内体验间产品体验等主厨房产品制作,封装等
商业模式:
B2C模式,订阅制+自建宠物厨房的经营模式
团队详情
一、创始人:郭蕾
• 字由 | 联合创始⼈ & 产品负责⼈
• ⾕歌、爱奇艺、新浪等 | 产品设计师
• 清华创客空间 | 联合创始⼈
• 物境未觉、HealthyButt | 创始⼈
• 6ESTATETS | 产品负责⼈
• 新加坡国⽴⼤学 | 计算机学院 | 交换⽣
• 斯坦福商学院 | 点燃计划 ⾸批学员

二、市场负责人:张琳琳
英国巴斯大学市场营销硕士
益普索、尼尔森等 | 快消品研究
Admaster | 社会化研究

三、技术负责人:戴松
北京航天航空⼤学 计算机科学与技术 硕⼠
6ESTATES(新加坡) | 全栈开发组负责⼈
字由、LG电⼦ | 全栈开发⼯程师

四、徐佳妮:宠物营养健康专家
新加坡管理大学数据分析硕士
国际宠物营养师、⻝谱分析专家
字由 I 数据产品经理
运营数据
从2019年12⽉21⽇品牌⾸次公布到现在,虽然跨过 了2个多⽉艰难的疫情时期。我们依然尽⼒⽽为在 产品和市场上进⾏突破。截⽌到⽬前,淘宝下单转化率约为12.5%,远远⾼于⾏业平均⽔平,其新⽤户复购率约为36%,⽼⽤户复购率约为63%。