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在一个陌生城市打拼,如何建立有价值的社交网络
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2015-07-06 在一个陌生城市打拼,如何建立有价值的社交网络

当你搬到一个陌生城市,并且想重新建立工作生活圈子的时候,首先不要忘记通过朋友进行必要的介绍。在一个新的地方要想根据自己的想法去建立有价值的圈子,必须主动多与外界接触,多结交更多的朋友并受益于这些彼此有价值且感兴趣的话题。

猎云网76日报道(编译:田小雪)

猎云网注:当你搬到一个陌生城市,并且想重新建立工作生活圈子的时候,首先不要忘记通过朋友进行必要的介绍。在一个新的地方要想根据自己的想法去建立有价值的圈子,必须主动多与外界接触,多结交更多的朋友并受益于这些彼此有价值且感兴趣的话题。

这是一件需要你自己亲力亲为的事情,但是不管是从专业方面还是个人方面来说,你都需要一个生活工作网络。你需要学会如何建立和维系良好的人脉关系。

这则故事最初出现在Women2.com上。

一年前,我一个人搬到了旧金山。在此之前的几年里我一直在幻想住在旧金山一定是非常浪漫,生活肯定妙不可言。

我在脑海里憧憬着完美的未来:每天吃着新鲜的甘蓝沙拉,周末的时候爬爬山看看海,敞开胸怀接受之前西部旅游时所感受到的社区精神,最后,我会在硅谷有自己的一席之地。

但是最大的障碍却出现了:我人不生地不熟,对这个地方我一无所知。。

我在HubSpot工作,这是一家波士顿的公司。我的家乡在大波士顿地区,我的本科毕业于宾夕法尼亚州的费城。虽然之前我花了27年在东北建立我的人际网络,但是我决定在旧金山闯出自己的一片天。

在这短短的几个月内,我怎么才能复制一个我花了几十年建立起来的网络呢?虽然我也不确定是否我能在此成功建立我的人际关系,但是我还是决定试一试。

以下是我的经验所得:

社交 2

1.从那些最了解你的人开始

没有什么比你试图打破僵局的自我介绍更有效了。你的同事、朋友和同龄人比别人更了解你。所以对于他们来说,把你介绍给合得来的人绝对可行的。

当我搬到旧金山时,我给公司的上司发了封邮件:“你有认识的朋友住在旧金山吗?我可以见见吗?如果有的话,不介意发封邮件替我做个介绍吧。”

我又联系了另一个人,Cliff Pollan,他在销售领导圈子里极具影响力,在这圈子里我应该多多关注女性领导人。在几分钟之后,我就收到了一封私人邮件,将我介绍给Anneke Seley。(Anneke Seley在Oracle工作了十二年了,是OracleDirect的创始人,现在创立了自己的销售咨询公司Reality Works。)

通过一封自我介绍的邮件,我遇见了一个不可多得的导师。

 

2.充分利用别人的介绍

如果你让别人给你扩大交际圈,那么你就需要和这些人多见见面。

要么你很忙,要么她很忙。永远都有借口将一次会议见面推迟几周。记住,不要使用这些借口。如果你同意了与刚刚认识的人会面,那么就遵守约定。

很多时候你都想不到你会回头会觉得:“谢天谢地,还好我没放他鸽子,虽然我是有点手足无措,但是那绝对是一次值得的谈话。”虽然我第一次和Anneke见面连一个小时都不到,但是我来回Healdsburg总共花了三个小时。但目前看来这时间上的投资绝对是有回报的。

 

3.多多进行议程免费的会面

一次最初的会面不可避免的都会像这样:你同意坐下来喝杯咖啡或啤酒聊一聊,然后描述一下你的专业以及你的工作。如果你第一次来这个城市,你还会谈谈来这座城市的缘由以及新城市与之前的住处的比较。

最后,会面的人会问你:“我怎么才可以帮到你呢?”

而我最喜欢的答案就是很真诚的问:“我刚刚来到这个城市,从头建立我的人际圈子,你愿意成为其中的一员吗?”或者更为直接:“你想跟我做朋友吗?”

 

4.把每个人当做是你潜在朋友

敞开心扉去迎接不期而遇的友谊。但是并不是每个同事或者是圈子里的每个人都需要成为你的朋友。在一些专业的方面,尤其是销售领域,区别“尊重”和“喜欢”是很重要的,你更多需要的是尊重。

这就是说这二者不一定是互相排斥的。我以前帮助过生意转型的客户,于是和他们建立了牢固的友谊。我了解他们的孩子、爱好,甚至于最爱的餐馆,但这些没有一个是销售用的花招。

HubSpot的企业文化给工作和生活的平衡带来了挑战。我同意这一点。如果你沉浸于工作并且还觉得工作很有乐趣,那么当早晨6点闹钟响起的时候你绝对不会想要逃避。

如果工作能够使你的人际圈更加全面丰富,那就不要急着在工作与生活二者之间划上明显的分界线。

 

4.前六个月只需回答“是”

刚搬到一个新的城市时,你要决定好以何种姿态来开始一段新的人生旅程。我的新篇章口头禅就是一个简短的词“是”。

无论联系是多么的细微,我都接受了每一个朋友的介绍。因为也没什么可失去的,我接受了每一个朋友的介绍,甚至于朋友的朋友的朋友的介绍。我答应了每一次的外出或会面,这使得我从自己舒适的小窝走出去,并且战胜了自己厌倦谈话的借口。

我从不后悔自己说的每一个“好的”。

 

5.创造一个自己想融入其中的人际圈

在旧金山住了三个月,对于海湾区的公司以及领导们我产生了一个极好的想法。在我与不同的技术高层喝咖啡、探讨HubSpot的销售追求以及互相的自我介绍之后,我觉得要是把这些人都集中在一个屋子里,这个谈话会更加有力量,能够迸发出更多思想的火花。

我非常渴望成为一个参与者,同时也想成为一个观察者。

在这个相互交融的技术领域里有很多的潮流,但是有一个重要领域——产品的推广和合作领域。但是个体混合之后一方是否喜欢另一方的公司或办事角度这还有待思考。要找到一个彼此都合适的时间也还需要积极的协调。虽然这些时间花的是值得的,但是想让大家消除疑虑这还需要一点推动和激励。每一次伴随着就餐的会面的激励都远胜过这些温和努力所带来的效果。

头两次用餐,我邀请了Atlassian的主席Jay Simons、Dropbox的首席销售Oliver Jay、Highfive的销售副总裁Jon Lunetta和Quip的首席商业运行官Molly Graham。每家公司都从不同角度提出了合作的方法,每家公司产品销售的方式都大相径庭。而这些会面强则有力的证明了我们有这个能力去创造一个我们想要的谈话。

当你搬到一个新的城市想从头开始建立社交网络时,你并不会自动地被邀请加入每一个你感兴趣的谈话,这就意味着你要自发去详细调查收集资料建立自己理想的社交网络。

或许会有很细微的声音一直在问你:“要是我在浪费时间怎么办?她真正能够从这个网络里得到什么?”

试图消除那些自我怀疑,放手去做。我就这样做了,在接下来的每一年,旧金山一直都是一个让我对未来生活充满希望的地方。

如果有谁是新来到这个城市、第一次接触技术产业、第一次接触销售或者对这些话题中的任何一个感兴趣,都可以来找我。对于你来说,想要在旧金山从头建立社交网络或个人网络只需一小步。

Source:Inc

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