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不怕对手强,“前车知见”C2C模式杀入二手车市场
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2015-07-01 不怕对手强,“前车知见”C2C模式杀入二手车市场

“前车知见”取自成语“前车之鉴”,是一个C2C二手车交易平台。网站上线于3月中旬,目前已与18家检测点达成验车合作,交易成功7单,意向购车21单。

【猎云网成都】7月1日报道(文/杨斯惠)

资本市场对二手车市场的热度在今年仍是有增无减,以C2C模式杀入二手车市场的人人车和好车无忧都宣布获得了2000万美元的注资。这样的情况下,二手车交易平台初创企业如何生存?

“二手车市场容量够大,我们脚踏实地,一步步深耕细作,自然能分一杯羹。”C2C二手车交易平台“前车知见”创始人徐刚笑道。前车知见网站上线于3月中旬,目前已与18家检测点达成验车合作,交易成功7单,意向购车21单。“‘前车知见’取自成语‘前车之鉴’,我们希望以购车的前车之鉴告诉买家如何买到一辆放心的二手车。”徐刚说。

传统二手车交易中,“车串串/黄牛”担负着桥梁的角色,承接买卖双方,以低价收车和加价出售来实现利益最大化。同时,过户流程的办理也异常繁琐,浪费了买卖双方大量的时间和精力。

而C2C二手车交易平台,去中介化,将传统二手车商赚取的10%-20%利润留给买家或卖家,交易平台收取3%的交易佣金。在这一模式下,买卖双方的价格对话变得公开透明,省去的中介环节也使双方的利益最大化。

通对前车知见,卖方只需登录平台或拨打电话,留下联系方式及车辆的基本信息。随后,前车知见安排车检工程师预约上门检测,出具检测报告,车辆评估师再根据报告给出评估价,经与卖方沟通确认后,将信息发布到交易平台。对于买方,登陆平台即可线上选车,确定购买意向后,通知前车知见验车师共同实地验车。对车辆品质满意、双方价格谈妥后即可签订买卖合同。在整个交易过程中,卖方只需等待买方验车,买方只需实地验车,且最终成交价由买卖双方自行商定,前车知见负责代办全部手续,解决了传统二手车交易中的痛点。

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同时,前车知见从以下几点要求出发保证买卖双方的权益:

1、筛选个人使用5年、10万公里以内优质车源;

2、由公司专业车辆检测工程师团队,对车源进行高于国标、含6大项258细项的专业检测,并出具认证检测报告;

3、除坚决杜绝事故车、泡水车、火烧车、翻新车外,对于取得认证并在平台成交的车辆,提供6个月1万公里大件质量延保,并承诺“15天内检测不符退车”。

人人车、好车无忧等二手车交易平台大多向买方收取3%服务费。与之不同的是,前车知见选择向卖方收取3%的服务费。对此,徐刚向猎云网解释道:“市场上缺的不是车源,而是合适的买车人。卖车人一般已经拥有新车或急需资金,将车出售的愿望更强烈,而买方有更多时间与选择机会。卖方通常更愿意出那3%服务费以求省时省事。”也因为如此,团队将拓展重心放在买车人上。7月,前车知见将在成都市各大驾校及软件园片区进行地推,以找寻更多买车人。

面对强大的竞争对手,徐刚说:“因为小,所以我们更要坚持100%个人车源,严格各项检验标准,为每一个选择前车知见的用户服务好,吸引更多新用户及回头客。”

在商业模式上,徐刚认为,二手车交易平台盈利点不仅仅局限于这3%的佣金,还有很多可融合的地方。例如,汽车后市场中的租车、车辆美容养护、汽车金融、汽车保险、甚至跨行业的联盟。“我们也为卖家提供车辆美容包服务,对待成交车辆进行合理养护美化,增加买家验车品质感,从中收取一定费用。”徐刚说。

前车知见创始团队成员分别来自于统一企业、徽记食品等知名快消品牌、索尼移动/OPPO开发等IT行业、奔马奥等知名4S店/汽修厂,拥有丰富的市场运营、消费者服务、汽车技术经验及相关行业资源。

另据猎云网了解,前车知见天使轮融资已正式启动。

 

产品:前车知见
公司:成都全星全意网络科技有限公司
网址:http://www.2-cars.cn

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