• 25
小鱼在家从0到1亿美元经历的四道关卡
统计 阅读时间大约6分钟(2038字)

2015-07-02 小鱼在家从0到1亿美元经历的四道关卡

6月27日,猎云网第27期线下活动《创业公开课》邀请到了小鱼在家的合伙人兼市场副总裁谭奕。他在现场分享了为什么会在四十多岁,离职创业未果后加入小鱼在家。同时,他也结合产品关、市场关、商业模式、管理关“四个关卡”来讲述小鱼在家的发展——1亿美元估值是怎样炼成的。

【猎云网北京】7月2日报道(文/卫清)

6月27日,猎云网第27期线下活动《创业公开课》邀请到了小鱼在家的合伙人兼市场副总裁谭奕。他在现场分享了为什么会在四十多岁,离职创业未果后加入小鱼在家。同时,他也结合产品关、市场关、商业模式、管理关“四个关卡”来讲述小鱼在家的发展——1亿美元估值是怎样炼成的。

为什么选择加入小鱼在家

小鱼在家于2014年初成立,由宋晨枫、赵兴国等人联合创办,团队多数来自微软、诺基亚、NORTEL和Polycom等知名公司并担任要职。其中,宋晨枫曾创办3D虚拟世界平台易城蓝天,后被YY收购后出任YY开放平台总经理。小鱼儿科技凭借着创业构想在创立之初便得到了光速创投和创新工场的投资。

谭奕拥有22年品牌营销管理及零售运营管理的实战经验,服务过宝洁、欧莱雅、可口可乐、菲利普莫里斯、摩托罗拉、利洁时等世界500强公司,也是其一手推动杜蕾斯数字化营销策略,谙熟并精通中国及亚洲各国快速消费品市场的运作格局与策略。去年,四十多岁的他怀着并未随年岁衰退的热情离职创业,但是他也坦言,之前的工作经验对创业中的“产品关”帮助不大,再加上对于投融资方面的事情并不熟悉,所以第一次创业并没有取得成功。谭奕还开玩笑到这段未成功的创业经历反而让其更受创业团队甚至是投资人的欢迎。

小鱼在家谭奕

宋晨枫找到谭奕时先说:“我的第一次创业也没有成功。”这是一句瞬间拉近彼此关系的真诚开场白,所以谭奕加入小鱼在家有创始人的个人感召成分存在,但更多的是事业感召。他曾细致了解过日本以及欧洲的一些国家,发现当地养老市场还是比较完善,大有前景,但是在中国还需要被认可。他认为这就是机会所在,于是拒绝了更大量级公司的邀约毅然加入小鱼在家这个初创团队。

小鱼在家成立至今,AB两轮融资额总计3000万美元左右,估值1亿美元,确实也值得谭奕的选择。虽然他是在今年刚加入小鱼在家成为市场副总裁,但是他对小鱼在家的发展与现状还是比较明晰,他结合“四个关卡”来讲述了小鱼在家的创业之路。

小鱼在家4

 创业公司必经的四个关卡

1.产品关:了解市场的刚需和痛点,做出来如果不被认可,那就是定位出错了。

上周末微信朋友圈被李开复的《向死而生》刷屏,陪伴家人这一情感缺失问题总是在疾病面前被放大;之前留守儿童服农药自杀的新闻更是让人不胜唏嘘。这就是痛点所在,那么刚需急需科技来填补。

小鱼儿科技正式注册于14年3月份,此前就已经有做产品首版、市场调研等相关准备。小鱼在家是其推出的一款家庭智能陪伴机器人,外形类似于台灯,由一个球型底座和一个显示屏幕以及摄像头组成。它可以实现手机远程遥控、音视频通讯、语音交互、智能录制以及智能学习等功能。例如家长可以通过联网的方式来实现视频对话、查看家中拍摄状况、收到紧急报告等服务,更有简单易操作等贴心特点。小鱼在家接入科大讯飞等智能语音识别系统,谭奕透露,目前也正在计划远程医疗,家庭教育的接入等。

完全区别于微信的全新沟通体验

谭奕这样描述:人们只有在有事时才会打电话,这已经形成了一种默契,而且双方的所有工作都要停下来。如果是使用手机的视频功能,那必须提前约好时间,这其实也是另外一个痛点。小鱼在家可说是开创了一种新的沟通模式,自然沟通:非打断,非预约,还可以通过动作捕捉实现自动调整角度。数据显示,目前小鱼在家有1万多个用户,每天‘回家’的频次超过了五次。

小鱼在家内图

2.市场关:要被认知了解,怎么营销很重要,做产品品牌定位营销,来创造口碑和知名度。

谭奕介绍到:小鱼在家前期4个合伙人都是技术大牛,他们把产品关过了,在市场关这个时候需要具有销售基因的合伙人,于是正好发挥了自己的专长。此外,处在互联网时代,谭奕还坚持每天观察各种营销方法。他发现真正懂营销的只有5%,大家都在浪费。需要明确的是:“营销是花钱的,钱花完了怎么办?”抓住痛点、对的营销策略,能让公司少走许多弯路。

现场观众提问小鱼在家的具体营销策略,谭奕却卖起了关子,“目前对我来说还是一个挑战与考验。明年的某个时刻,销量非常大的时候,再来猎云网《创业公开课》分享小鱼在家如何成功营销的。”

3.商业模式:产品卖起来以后,怎么形成一种新的商业模式,商业模式早期可以设计,但不能苛求按照设计的路线进行。

小鱼在家未来的商业模式会有怎样具体的变化,谭奕表示暂时还不太方便透露。单纯售卖硬件一定不是小鱼儿科技的目标,这个可以从谭奕关于“远程医疗、家庭教育”的介绍看出。依靠增值服务盈利必将是一大趋势,但具体怎么实施,还是要按部就班先把销量做上去,再一步步适应与调整。

小鱼在家3

4.管理关:有些公司为什么即使是上市也有可能垮下来,这就涉及到管理量级的变化,要防止出现腐败、内耗、内部斗争。

据谭奕介绍:目前小鱼在家团队有90人左右,大多数来自于内部推荐,纯外部招聘不超过15个,这样减少了团队沟通的问题,于是整体项目推进较快。相对于现在创业90后,85后大军,谭奕开玩笑说小鱼在家基本就是半老年创业团队。

谭奕还分享到:成功的一个原则,是有足够的胸襟和足够强的学习能力,去接触和接纳新事物新领域。在公开课现场观众问道关于股权结构的问题,谭奕介绍说:在前期搞技术的时候可以糊涂,但是一旦产品关过去了,后续股权什么都要弄好,亲兄弟明算账,必须明明确确写在纸上。

总结:

当你有一个特别好的idea,你一定不是马云,一定要在各方面准备好,才有可能成功。谭奕坦言:说成功的经验有点鬼扯,每个创业公司的成功经验不可被复制,重演。需要学习的是,从成功过程中的点和步骤去吸取经验,是借鉴而不是复制,其实这也是猎云网举办《创业公开课》的努力所在。

 

想了解更多创业创新知识,快添加猎云网微信公众账号:ilieyun

1、猎云网原创文章未经授权转载必究,如需转载请联系官方微信号进行授权。
2、转载时须在文章头部明确注明出处、保留官方微信、作者和原文超链接。如转自猎云网(微信号:ilieyun
)字样。
3、猎云网报道中所涉及的融资金额均由创业公司提供,仅供参考,猎云网不对真实性背书。
相关阅读
推荐阅读
{{item.author_display_name}}
{{item.author_display_name}}
{{item.author_user_occu}}
{{item.author_user_sign}}
×