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【创业公开课】药品终端网“老何”:创业需正心正行
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2015-06-15 【创业公开课】药品终端网“老何”:创业需正心正行

6月13号下午两点在天府软件园D区的灵感咖啡,老何跟大家来了一次面对面的分享和交流,直谈创业路上的艰辛,老何创业一路过来的最深的感受就是面对一切都要正心正行,无论是自己的产品、合伙人还是投资人,都要坦诚相待。在之后的融资技巧分享方面,老何给到场的合伙人一些以自己融资经历为例的融资建议。

【猎云网成都】6月15日报道(文/温雨桐)

“药品终端网”——国内第三方医药电商B2B交易平台,成立于2010年5月,平台旨在促成制药厂、医药代理/批发公司与终端药店、诊所等商家的批发交易。于2014年4月获得国家食品药品监督管理总局颁发的互联网药品交易许可证(国A20140002第三方交易平台)。

药品终端网创始人兼CEO何思德(人称“老何”)表示,自去年2014年5月正式上线以来,药品终端网已经完成了8万多个订单,注册用户超2万,到目前已达1500万以上月流水,累计成交金额已达1亿元,增速惊人,且目前还保持着相当乐观的发展增速,预计2015年下半年流水超3亿元。药品终端网也于近日宣布已完成由经纬中国领投,险峰华兴跟投的A轮2700万人民币A轮融资。

那么在老何的创业路上有着什么样的经验和技巧跟大家分享呢?

6月13号下午两点在天府软件园D区的灵感咖啡,老何跟大家来了一次面对面的分享和交流,直谈创业路上的艰辛,老何创业一路过来的最深的感受就是面对一切都要正心正行,无论是自己的产品、合伙人还是投资人,都要坦诚相待。在之后的融资技巧分享方面,老何给到场的创业者提供了一些以自己融资经历为例的融资建议。

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极致的产品

在创业过程中,创业者都希望把自己的产品做到极致,不断地贴近用户,让用户感受到最好的用户体验。这是每个创业者都懂的道理,在研发产品的时候,每个创业者都尽了自己最大的努力,熬夜研究、废寝忘食等等等,但是还是不满意。

为什么会出现这种情况呢?因为创业者们还是没有真正意义地贴近用户用户,没有以用户的意志为中心,而是以“我”的意志为中心,也就是创业者自身出发的。创业者在产品研发过程中通常都会假设,假设用户应该这样用、假设用户应该这样用的爽、假设用户应该付钱等等。这些观点的存在在一定程度上制约了一些企业的发展。

好的产品不一定是漂亮的产品。大家可以看到有些网站做的非常的漂亮,但可能这个网站一个用户都没有,因为用户不仅仅要漂亮,用户的要的是实在的满足自己的需求,这才是根本。如何调整我们创业者最开始的发心,老何认为发心远比融资重要的多。

发展中的成都

成都看起来创业环境不错,成都互联网的企业也不少。但是在投资人眼中成都是一个并不太好的地方。整个成都没有一个互联网明星企业,二线明星都是凤毛麟角。杭州之所以是一片创业的沃土,很大的原因是因为阿里存在的原因,阿里带动了整个杭州的创业环境。

很多北京的投资人说四川缺人才,老何不同意。四川人是聪明的,在技能素养方面是非常不错,技能素养有的情况下,为什么成都的创业氛围还是发展不起有来呢?很大一部分原因是因为成都的创业者视野不够宽广,缺乏一些更高层次的思考。

老何在分享中希望大家能够经常去北京,去杭州,和创业者、投资人一起聊聊天。这个聊天并不是单纯的聊天,这些聊天都需要创业者带着问题、眼睛和大脑,在聊天中思考和观察,在这样的过程中更有利于打开自己的格局。在提升的过程中就创业者们就会发现很多时候不是自己不能干,而是因为我们眼睛没看到,脑袋没想到,这就是成都的创业者们急需解决的问题。

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老何的融资技巧

从中国改革开放以来到李总理提出的“互联网+”,互联网发展迅猛的今天,多种投资机构也越来越多,包括天使、VC等等。投资领域也越来越杂乱,从业人员也是良莠不齐,创业者在整个融资过程中一定要有辨别能力。

融资这个过程中创业者们一定要搞清楚自己想干什么,投资人想干什么。投资人肯定是想赚钱,但是投资人想赚什么钱,一定是想赚大钱。

首先,你的创业项目必须具备可以做大做强的可能性,所以如果你正在融资,你一定要静下心来判断你的项目有没有故事可编,有没有发展的前景。

其次是人,人是项目的根本。所以你一定要组建一支真正创业者的团队,实力要强大,就算实力不强大,你也一定表现的强大。草根的团队很有可能缺乏互联网的血辣,在下一步的发展中就有可能因为格局的不够,导致企业做不大。投资人最看重的就是创始人,看重的是第一人品,第二专业性。

很多的创始人爱吹牛,在编写商业计划书的时候编故事,把现有的数据夸大。老何劝你不要这么做,如果你真的想寻找到一个好的投资人,最好不要对他说假话。记住你是在寻找合作伙伴不是在找钱,我们真正的目的是找一个有钱的合作伙伴。

在项目远景美好,创始人格局够格的情况下,投资人就会开始考验你的项目执行能力,这个执行不是你在商业计划书上安排好的发展计划,而是你准备怎样把你的项目落到实处。老何说,创始人该当狗在外面跑的时候一定不要在天上飞。

重点干货梳理

第一,就是我们整个创业过程中,发心一定要正。我们要以用户为中心,判断我们的项目是否对整个社会有存在的价值。心正就会让我们的行正,行正了我们就可以追求我们心中的产品的极致。大家要把钱、地位、名誉这些所有的东西完全抛开在脑袋之外,作为附属产品。只有当你做好了一件事,服务好了一个客户,才能获得这些附属产品。这才是好的心态。

第二,见投资人的时候,要表现的足够的坦诚,足够的表现你的人品。其次就是你的执行行为是足够落地的,而不是空泛的,一定要对你所做的行业具有一定的研究。在融资遇到困难的时候,一定不要自己硬抗,可以去寻找FA,就是融资顾问,一个好的FA是可以在融资过程中提供很多帮助的。

第三,融资成功并不代表你已经成功,融资之后你的压力会变得更大。我们应该更加完善项目,项目不断完善也就能不断的融到钱。最后,不要以融资为目的去做事。

此后,猎云还会坚持举办创业公开课、投资人说、创业路演等一系列活动,让创业小伙伴得到更多的干货分享。猎云网不仅仅是一家媒体,更是一个创业服务平台,我们愿意做创业者成功路上的“垫脚石”,创业小伙伴们保持关注,猎云网将让你的创业之路更轻松!

支持单位:灵感咖啡、天府创业汇

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