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现实版“把梳子卖给和尚”,轻生活用互联网思维把卫生巾卖给男人
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2015-06-11 13:40:47 现实版“把梳子卖给和尚”,轻生活用互联网思维把卫生巾卖给男人

中学时代,猎云网编辑君对“把梳子卖给和尚”这个故事保持怀疑,直到猎云网注意到“轻生活”这个“男人做出来的卖给男人的卫生巾品牌”,才发现只要用户定位精准就能实现,而且运用互联网思维,“她市场”大有文章可做,红海也能变另一片蓝海。注意,这并不是营销大师的鸡血文。

【猎云网北京】6月11日报道(文/卫蓝)

中学时代,猎云网编辑君对“把梳子卖给和尚”这个故事保持怀疑,直到猎云网注意到“轻生活”这个“男人做出来的卖给男人的卫生巾品牌”,才发现只要用户定位精准就能实现,而且运用互联网思维,“她市场”大有文章可做,红海也能变另一片蓝海。注意,这并不是营销大师的鸡血文。

刚刚过去的6月9日,春水堂成功造了一个“成人用品69购物节”,两性话题都能用严肃认真的态度去讨论,猎云网今日就来探讨一下大姨妈、卫生巾等问题,以及占据庞大份额的“她经济”。由于篇幅限制,编辑君甩上卫生巾的百度百科,请自行了解。

轻生活内图1

淫家是男孩子,对材质、设计、制作工艺真的不懂的。来看看轻生活官方的介绍:

轻生活卫生巾拥有日用、夜用、超长夜用、护垫四种片型,和礼盒装、个人装两种组合包装。

选材上,轻生活卫生巾表层采用天然棉为主原料的棉质表层,不添加化学香精、氯和漂白剂等有毒有害物质。内部采用进口高分子吸水树脂、高分子吸水纸、无尘纸、PE透气膜以及德国进口食品胶等材料,确保产品的安全、健康和功能。

设计和制作工艺上,轻生活卫生巾表层采取凹凸压印,微型漏斗瞬吸设计,防止返渗。其一个月用量礼盒装是78元。目前的销售渠道是淘宝和微信,主要做口碑营销。2014年7月上市至今,已经积累了将近20000用户。据轻生活创始人兼CEO天成介绍,用户粘性较好,重复购买率也比较高,而且男性购买比例达到了6成。

但是也有消费者反应“流量不一样、对卫生巾的长度等也有要求、周期不同等”,如果在产品迭代上加入更多人性化和个性化的考虑,相信会更加强化“暖男”的品牌形象。另据猎云网了解,80后、90后也都在结婚生子的时间节点上,顺势推出儿童纸尿裤也是将来的发展方向。

轻生活内图

轻生活团队信息与发展历程

轻生活出自深圳八零赞电子商务有限公司,其成立于2014年2月。是国内首个致力于打造女性经期护理用品的互联网公司。做这个品牌则是因为天成的女朋友是敏感体质,用国内大多数品牌的卫生巾都会过敏,从国外代购又比较麻烦,天成注意到这个痛点,然后花了七个月了解卫生巾市场,最终发现这是个需要改变的领域,于是决定做自己的卫生巾品牌。

经过半年的研发测试于2014年7月,推出轻生活卫生巾礼盒装,品质和服务是创业公司立足之本自是不用多说。除此之外,轻生活采取男送女的独特销售方式。随后,基于用户反馈,轻生活还推出了个人装,天成还向猎云网透露,A轮融资过后,还会上线闺蜜装产品,进一步增加产品类别,扩大产品覆盖用户群。

据猎云网了解,轻生活在去年十月份即获得国富众投邦的200元天使轮融资,现正在进行A轮融资,对比其竞品“护你妹”,护你妹定位于90后学生消费群体,目标用户是女生,设计偏可爱风格;轻生活定位于80后消费群体,目标用户最初是男生,但最终还是女生,走简洁高雅路线。前不久,护你妹获1000多万元Pre-A轮融资,据天成介绍,轻生活融资也会在千万级,猎云网会第一时间来报道融资信息,敬请关注。

轻生活团队

“她市场”与“她经济”

作为“妇女之友”的编辑君,深感女生的强大,那可是地球上每月流血七天而不死的强悍生物,强大的背后少不了各种辅助来呵护。猎云网之前也报道过类似品牌“午后”,而且除了轻生活和护你妹,目前由男人建立的卫生巾品牌还有“男朋友”和“Redlily”。此外,围绕者经期护理也有许多可以做的辅助工作,猎云网曾报道过相关的“姨妈枣”“姨妈皂”,一个从滋补调理着手,一个从健康卫生切入。

这些也只是其中很小的两个部分,“她市场”仍有许多未涉及的地方,比如说经期中药调理,经期问题治理等。马云前不久刚召开完全球女性创业者大会,英特尔这边拟投资1.25亿美元帮助女性和少数族裔创业,连创业都要瞄准女性创业者了,可见“她经济”时代已经到来了。

 

项目:轻生活
公司:深圳八零赞电子商务有限公司
网址:http://qin-life.taobao.com

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