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跟谁学陈向东聊创业六大陷阱
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2015-04-23 跟谁学陈向东聊创业六大陷阱

陈向东表示,在创业的时候你会每天都面临着新的机会或者挑战、激动或失落,也会面对着很多常人难以理解的场景。而他本人这种创业算是非典型创业,因为毕竟已经处于一定的高度,再加上离开的时候拥有很多资源。不过在陈向东看来,一旦决定开始创业,某种意义上来说你就没有了任何依靠。

猎云网4月23日报道

在猎云网第21期创业公开课上,跟谁学创始人兼CEO陈向东分享了创业的六大陷阱,提出团队建设的重要性,以及给创业者的干货分享。

陈向东曾是新东方执行总裁,去年年初辞创业,同年6月创办了O2O找好老师学习服务电商平台——跟谁学。跟谁学在上线不到一年的时间里,平台估值达到2.5亿元美金,获得了由高榕资本、启赋资本等机构联合投资的A轮5000万美金融资。目前教师注册量已达到7万多名,学生则有数百万,跟谁学已经覆盖了300多个城市,并在北京、成都、武汉等35个城市建立了分公司和代理商。

陈向东表示,在创业的时候你会每天都面临着新的机会或者挑战、激动或失落,也会面对着很多常人难以理解的场景。而他本人这种创业算是非典型创业,因为毕竟已经处于一定的高度,再加上离开的时候拥有很多资源。不过在陈向东看来,一旦决定开始创业,某种意义上来说你就没有了任何依靠,此时,如何迅速地找到靠得住的地方、迅速地能够被更多人认知,这不仅对于普通创业者来说是个困难,而对于他本人来说也是一大挑战。

陈向东在公开课上简单的提到了创业成功的其中两个核心要素
1商业模式
换句话说,你要想明白你要做什么,你所面临的是一个怎样的市场,而通过市场你能服务于什么样的人群,因此我们创业从起步就是要做什么,你的概念或者idea,这个世界上最不缺的就是idea和概念,最缺乏的是一旦确定了商业模式,你怎么坚信这个商业模式,同时去游说或者忽悠更多地人去信仰这种商业模式

2商业战略
战略就是做减法,战略就是选择不做什么而使得把你的商业模式达到高点。你可以选择做一些东西,同样地,你也可以选择不做什么。

陈老师内图

第一个陷阱:把商业模式看的过分重要,而忽略了团队本身。

很多人都说我有很好地商业模式,但是如果你的团队中的人不能很好的沟通,不能把这些想法实现的话,那么最后会崩盘的,所以对于创业而言,商业模式本身重要,团队更重高,如果你的团队是拆不散打不垮的,第一次失败了没关系,第二次这些人跟着你再走,最后你肯定会成功的。最怕的就是第一次创业失败了;人撤了,第二次创业失败,人也撤了。当永远处于这样的死循环,最后会变得不自信,也就不会信任别人,这样就无法依靠别人,进而会什么事情都想自己扛,而人自己的精力和智慧是有限的,最后就会处于崩盘的边缘。

关于创业,要想明白三个问题
独立创业?合伙?加入一家公司创业?

陈向东自己创办跟谁学的时候其实是对自己的一个复盘,我们常说创业就是对自己的认知,对自身生命价值的又一次实现,是一种崭新的另类的生活方式。通过分析自己的优缺点,找到人补我的短板,我要做教育和互联网结合的创业,即IT+教育,并且找到足够让我可以依靠,也就是A+人才,我把它定义为:善良的、自驱的、自然的、答应过若干场胜仗的、自信的人才。

第二个陷阱:组建了团队并不是成功,不注重领导的榜样作用

在公开课上,陈举了一个例子来说明领导力的重要性,今天的时代是变化的,以前是君要臣死臣不得不死,现在创业时代是君要臣死,臣不但不死还要君死。所以一把手要做榜样和标杆。有个著名定律,信任一般需要12到18个月。有些创业团队失败了是因为在开始的时候动作太猛了。没有构建信任。团队为什么会散掉呢?看到很多创业公司倒掉,在线教育跑出来的很少的原因就是团队散掉了。自己做的最多事情就是构建信任。经常和团队的伙伴交流沟通。协同做事情很难,当你刚刚组建一个团队的时候就是个团伙,其实要做很多工作才能变成团队,而这些工作恰恰考验的就是创业者的领导力。

第三个陷阱:创业分工不明确 股份平分

需要有明确的分工,有一些失败,两个能力不一样的人职位一样。股份平分 从一开始就要确定,谁做一把手等等。正所谓听多数人的意见,跟少数人商量,最后要一个人拍板儿承担责任。

根据经验,股权设计不合理可能不会走得远,在一家公司里,总要有一个人掌握话筒。有人说没有永远的朋友,只有永远的利益,虽然这句话有些绝对,但是在公司里,要用起码的利益将大家牵扯到一起。

第四个陷阱:随便拿钱

很多创业公司在接收融资的时候,会有一些比较过分的协议,比如任何事情都要有投资人的同意,被投资人绑架。滴滴快的都拿了好钱,所以现在发展的不错,我们常常发现,老大大二打架,三四不见了。

拿谁的钱决定你走多远,所以要拿好钱。陈在课上也分享了自己的拿钱故事:在一月份离开之后,很多VC主动上门,但是并没有去谈。因为要把自己放下来想明白。当有一定声誉的话就会钱找你。谈及自己的投资方高榕资本,陈向东表示去年通过一些数据消息,高榕资本去年认购6亿多美金,只拿了3亿,是个特别懂得自控的投资方。

创业要先自己去做,跑出一定成绩再引进人才,这样就容易多了,不要急于去拿钱和扩张。

第五个陷阱:寻找人才是个不断的过程

陈向东认为,寻找人才这件事情不应该只是在最开始组建团队的时候重视,应该持续在整个创业过程。

第六个陷阱:只重产品,忽略了营销

陈向东在公开课上表示,自己在一月份离开之后做的第一件事就是把微博的私信功能打开,这样就能够接收到很多创业者他们和他的对话,通过私信我就可以回复个人邮箱,再通过邮箱就可以和创业者互动。“我取听很多创业者内心的一种表白,或者说我是在尝试和与他人沟通当中来更加清醒的认知自己,到底该往什么地方走。”当然产品不是不重要,但是光注重产品不注重营销的创业公司未必会走得长远。产品自己毕竟不会说话,需要你去替他发声。

除此之外,陈向东还给创业者提出了以下四个建议:

1创业者不要端着自己,要走到别人的心中,接受别人的意见。

2要培养自己的领导力,领导力来自人生中的重要事件,比如吃不饱肚子。

3有想法更需要行动和坚持!

4牵扯到利益自己妥协  牵扯到战略让别人妥协。

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