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钻石小米:主打“F2F”概念,做一个有温度的互联网钻石品牌
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2015-03-31 10:03:41 钻石小米:主打“F2F”概念,做一个有温度的互联网钻石品牌

传统经济的本质,就是低买高卖。但互联网最激动人心的地方,在于你能给亿万用户提供非常好的产品,最后你还能因此获得巨额的财富。如果是大家都需要的刚需产品,一定应该零利润。

【猎云网成都站】 3月31日报道 (文/平洪光)

就互联网改造传统行业这个话题而言,人们能够想到的行业几乎都已经踏上了革新之路,其中也不乏有很多成功的案例,然而在珠宝首饰领域电子商务全新的商业模式还处于一个萌芽阶段,但对创业者来说却是一块可以掘金的处女地。

如成都的创业项目“钻石小米”,就是用互联网的思维改造钻石行业。猎云网了解,团队的成员主要为90后,经过对钻石行业的深度分析,用互联网的思维建立一套新的营销模式,并将在以众筹的模式拓展到全国各大城市。

很显然,随着钻石的普及,过去大家的所认为的奢侈品,已经变为了必需品。现在市面上钻石的销售模式主要有两种,像谢瑞麟、周大福、周生生等大家耳熟能详的老字号珠宝首饰招牌和一些出自钻石小鸟、九钻、戴维尼等互联网渠道。其实消费者购买奢侈品和必需品的思维差异是很大的,购买必需品的思路一定想的是花最少的钱,买最好的东西,但是现在市面上的品牌几乎都是通过卖钻石来盈利的,所以消费者很难选择到一颗性价比超高的钻戒。

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钻石小米创始人林灏对猎云网讲,“现在的年轻人,在结婚的时候是最穷的时候。经常为了省钱最终选择了一颗品质很差的钻戒。这样反而影响了他们对钻戒的认识,没有让这一颗钻戒成为他们幸福生活开始的记忆点,这是整个钻石行业的悲哀!”

传统经济的本质,就是低买高卖。但互联网最激动人心的地方,在于你能给亿万用户提供非常好的产品,最后你还能因此获得巨额的财富。如果是大家都需要的刚需产品,一定应该零利润。

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具体到钻石小米上来,就是通过以接近0的利润给年轻人提供精品的钻戒(都有GIA证书),聚集年轻群体,打造有相同价值观的社群,为后期的O2O做充分的准备。在各大城市刚需的钻戒聚集这些年轻人,通过后期的服务去传递钻石小米我为人人,人人为我的价值观,通过各类线下活动形成高粘性,进而打造范围经济,才是钻石小米真正要做的事。

说到底,一款好的产品,并不是把产品卖给用户就完事了。互联网思维的本质是服务,通过各种渠道,传递你的服务。用户的需求在不断发生变化,产品就应该持续不断改进。

为此,钻石小米主打的是“F2F”概念,就是Friends to Friends。在林灏看来,传统互联网的评价体系让商业模式发生巨大的改变,用户购物之前习惯先百度,上大众点评看评价。现在的90后已经不相信度娘和大众点评了,他们更信任的是周围的闺蜜和朋友。钻石小米借助当今流行的微商模式,把服务做到极致的同时拉高逼格,让用户成为品牌的代言人,进行口碑传播。但不同于面膜微商的刷屏模式,钻石小米采用的是润物细无声的方式,每周只卖一天钻石,只有每周五在朋友圈发布一款新品,其他六天都做客户服务。

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林灏对猎云网讲,未来的商业一定是由推荐链和信任链构成,钻石小米本身就是一个人格魅力体,与传统商家卖产品的思路不同,钻石小米卖的是信任和体验。因此可以客户建立起很强的链接,再通过每个客户本身的媒体属性,给周围的朋友,闺蜜,亲人推荐分享,钻石小米影响力自然形成。

在笔者看来,钻石小米因情而生,为爱而来关注一件事就是用户。钻石小米面向的群体是20-30岁左右的年轻人,而这类人群追求个性化,自由,讲究逼格,只相信自己。钻石小米天生就是为这群人而生,同时这个群体作为互联网的原住民,也是构成未来商业的主要力量。

“互联网改造传统行业是一个大趋势,任何企业都可以找最强的竞争对手打,但有一个对手你是打不过的,那就是趋势。趋势一旦爆发,就不会是线性发展,它会积蓄力量于无形,然后突然爆发出雪崩效应。任何不愿意改变的力量都会在雪崩面前被毁灭,被市场边缘化。”林灏最后提到。

猎云网注:微信搜索“钻石小米”公众号,关注即可体验使用!

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