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红包大战背后,看阿里如何联手微博布局移动支付
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2015-02-27 12:04:21 红包大战背后,看阿里如何联手微博布局移动支付

除夕当天有超过1.01亿人次在微博上抢红包,抢到现金红包的就超过1500万。春晚直播期间还有3470万网友在微博参与互动,参加春晚的明星中,有39人在微博拜年或发出现金红包,数量超出其他所有社交平台的总和。微博日活跃用户也在这一天达到1.02亿,比去年除夕增长46%。在参与感和兴趣社交的吸引下,微博仍然是网友参与春晚讨论的第一选择,又通过红包成功提升了支付用户的规模,这应该是微博今年春节的最大收获。

前几日,一位友人结束了半年的台湾外派回来,一起小聚时聊起了台湾和大陆在移动互联网领域的异同。令没有去过台湾的我颇感意外的是,在台湾要想开通移动支付,所需步骤繁多,可谓“困难重重”。移动支付这个概念,在台湾算是今年才刚起步。而对比大陆,移动支付早已不是什么新鲜玩意,特别是最近如火如荼的红包大战,证明各大巨头对于移动支付已成寸土必争之势。

巨头争抢移动支付,抢的是想象空间

从互联网到移动互联网时代,环境格局大变,不管是创业公司还是巨头公司都在慢慢摸索,寻找时代大潮的真正所需,适应潮流发展才有可能成为“风口上的猪”。而即使是巨头公司,摸不准发展的脉络,代价也是惨痛的,看看曾经的诺基亚、摩托罗拉还有在前年颇为紧张的百度,已经无需多说。

拜移动互联网所赐,很多场景下的人们的行为方式已经彻底改变。看报纸的人少了,手机浏览新闻的人多了;商场购物的人少了,网购的人多了……不论如何,移动互联网的发展都有点殊途同归的意思:不管是以硬件发展,还是以软件包抄,中间都有一座必过的桥——移动支付。没有支付,网络服务都只是初级阶段,有了支付,才算完整的闭环,才有更多场景的想象空间。

据艾瑞咨询发布的2014年度中国互联网经济核心数据显示,2014年我国第三方互联网支付交易规模突破8万亿元,同比增长50.3%。从应用场景来看,互联网支付主要应用于网络购物、航空旅游、电信缴费、基金申购等。而未来移动支付必然会和生活的多个场景结合的越来越深,这也就不意外为什么互联网巨头们都不敢懈怠,保持对移动支付阵地的抢夺。

微博抢滩移动支付,兴趣和参与感是关键

微博连续第五年发动春节营销,但今年是头一年“真刀真枪”的推出现金红包,而且玩红包必须要开通支付功能,加速在移动支付领域布局的野心已经相当明显。

“大家好才是真的好”,玩的人多了才能真的玩起来。其实谁也没想着靠抢红包能发了大财,过程的趣味性和参与感比结果更重要。在支付宝和微信的金元政策下,微博红包仍然能保持足够的热度,主要原因也是基于弱社交关系和兴趣社交所带来的人际驱动力,以及在这个基础上通过微博裂变式传播带来的广泛参与感和围观效应。

大过年的,用户来抢红包就图个喜气、图个吉利,微博上关注了那么多红人、明星、企业大佬还有各行业达人,必然先横扫这帮人的主页,抢到几毛钱也值得晒一晒,这种红包让人有一种和名人的连接感。同时,微博允许用户之间互相塞红包,粉丝可以给喜欢的明星塞红包,企业大佬之间也可以互塞,明星、名人之间得到了红包之后多数会继续别人塞,用户们抢到了联名红包也会继续传播,这种抢红包的行为持续发酵,最终抢红包的人数会成倍于最初参与的人数。

数据也证明了这一点。除夕当天有超过1.01亿人次在微博上抢红包,抢到现金红包的就超过1500万。春晚直播期间还有3470万网友在微博参与互动,参加春晚的明星中,有39人在微博拜年或发出现金红包,数量超出其他所有社交平台的总和。微博日活跃用户也在这一天达到1.02亿,比去年除夕增长46%。在参与感和兴趣社交的吸引下,微博仍然是网友参与春晚讨论的第一选择,又通过红包成功提升了支付用户的规模,这应该是微博今年春节的最大收获。

微博至少帮支付宝化解了微信的社交优势

支付宝最早涉足移动支付领域,精心运营了这么多年,去年春节期间不小心被微信来了个红包偷袭,马云都公开对外表态有点“惊心动魄”。不过,据艾瑞咨询发布的数据显示,截至到2014年Q3,支付宝仍占有82.6%的市场份额,财付通即使凭借微信和手Q两个超级渠道,也只取得了10.0%的市场份额,支付宝仍占据了绝对优势。

这也说明,仅凭强大的社交关系远不能横扫移动支付市场,而微信红包所带来的快感可能也仅限于舆论氛围上。何况手Q和微信之间多少还存在用户重叠和相互竞争的可能,同时发力移动支付究竟是强强联手还是左右互搏,效果还有待观察。

当然,今年的各家红包混战中,支付宝绝对不会掉以轻心,早早就推出了多种红包玩法,从接龙红包到面对面红包,还预告了集中发放平台红包的时间段,吸引亿万用户专门守候。支付宝红包态势迅猛,直接导致了微信封杀支付宝红包分享接口事件。继而推出的支付宝口令红包虽然用户体验并不好但仍然在朋友圈中形成了刷屏的场景。

但这样仍不足够,在别人的平台上,始终不如自己的阵地更如意。支付宝要想让红包传播的更广、持续时间更长,需要有公开的社交媒体为依托,从这个层面上看,微博就成为了支付宝无可替代的“护城河”。支付宝和微博联手,弥补了支付宝欠缺的社交基因。超级大量用户为基础,加上微博的裂变传播和明星效应,以及前期充分的准备,微信红包再想延续2014年春节的局面恐怕很难了。

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