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美月淘:弯道超车,从“预售定制+自主定价”切入母婴电商
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2015-02-02 美月淘:弯道超车,从“预售定制+自主定价”切入母婴电商

美月淘定位是跨境母婴电商平台,强调“提前订,更便宜”,运用“互联网思维+大数据”,以C2B模式的展现形式,让用户提前给产品定价。美月淘增进了用户与制造商之间的亲密度,消费者甚至可以走到前端,加入到产品的设计阶段,获得定制化产品。

猎云网2月2日报道(文/平洪光)

近几年,母婴市场的融资和收购持续火爆:2012年,苏宁6600万美元收购红孩子;2014年7月,辣妈帮获得2000万美元B轮融资;11月,小荷特卖获得千万美元A 轮融资;12月,蜜芽宝贝完成6000万美元C 轮融资;今年1月,贝贝网完成1亿美元C 轮融资……随着资本的狂热涌入,反映了整个行业的高成长性,从另一个层面看,母婴市场更像是一场愈演愈烈的春秋混战。因此,对于一些新晋的母婴创业者来说,寻求差异化发展路线才是母婴电商的生存之法。

如猎云网关注的“美月淘”瞄准的也是母婴电商市场,但在玩法上设置一些差异化的模式。美月淘定位是跨境母婴电商平台,强调“提前订,更便宜”,运用“互联网思维+大数据”,以C2B模式的展现形式,让用户提前给产品定价。

母婴行业特殊性为导向,C2B拉近商家与消费者

美月淘创始人苏晓璐,十几年连续创业者,曾参与创业哎呦盒子、邮职、360选才、辣妈秀等。苏晓璐接受猎云网采访时表示,“互联网新消费入口、新技术、多平台间的信息打通,这些都让商家和消费者之间的联系更为紧密,消费者的需求被更精准、更细致的解读。就母婴电商的互联网化阶段来讲,C2B是进阶模式,C2B是终端用户参与到产品的开发、设计、定价等一系列环节上来的模式。”

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其实,母婴电商持续火爆,有很多时代因素在里面。其一,新生代父母从小接互联网,对电子商务接受程度较高,此外,工作生活的压力、购物模式的碎片化使得他们更乐意于通过线上平台购买商品;其二,由于食品安全的持续升级,全民心理上产生的对国产奶制品以及孕婴产品的不信任感,催生了对固定产地的母婴产品的极大需求。

同时,中国的新生代父母都渴望给予下一代更美好的生活,呈现可计划性和可指导性的双重特征,正是这种特殊性决定了母婴电商拥有了较传统电商不一样的网上售卖模式。苏晓璐对猎云网讲,“电商要做的就是无地域化的事情,所以说满足跨境购不仅是催生母婴电商的原因之一,也将是未来几年的电商发展的一个大趋势。”

预售定制+自主定价”支撑,消费者走到产品设计前端

基于整个行业的特殊性,美月淘引入了母婴电商的产品预订模式。具体做法:美月淘与母婴达人、医生专家等合作针对各个阶段、消费者的消费能力制定标准化的商品推荐,并进行产品更换提醒。随后将消费者的需求直接提供给生产商,由生产商进行排期生产,因为中间成本的节约,消费者可以以我们通常讲的直销价格拿到同样的产品,实现厂家的效率最优化,消费者成本最优化,并且美月淘也基本可以实现零库存。

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其次做母婴电商,产品的安全性是第一位考虑因素。目前,美月淘以奶粉、纸尿裤、衣服、童车以及妈妈的产后护理等快销产品和刚需性产品为主,平台80%为进口产品,直接从全球总代、大型商超、直销等渠道拿货,确保产品来源是可靠的,可被追溯的,可以通过二维码追溯来源、牧场;同时美月淘在商品原产地设有自己独立的仓库。

与同类母婴电商相比,在价格打折战一定的情况下,美月淘增进了用户与制造商之间的亲密度,消费者甚至可以走到前端,加入到产品的设计阶段,获得定制化产品。在苏晓璐看来,美月淘差异化的切入点,就是未来“母婴大战”中所谓的“大炮”,而之后还会切入互联网金融的相关玩法。

很显然,整个母婴行业都在拼价格打折扣战,但在苏晓璐看来,单纯的拼价格打折扣会影响整个行业的健康发展,而资本的涌入可以说是储备弹药,一场属于母婴的“战争”即将来临,就像当年的团购大战一样,整个行业也会出现更多的并购,甚至直接死亡。猎云网看来,美月淘也会遇到线下渠道、用户体验、跨境业务政策限制等阻力,但主打“预售定制+自主定价”新玩法的美月淘能否脱颖而出,我们拭目以待。

 

产品:美月淘
公司:北京美月淘电子商务有限公司
网址:http://www.meiyuetao.com

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