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侃家网:从在线楼盘评测切入,主打房产团购O2O
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2015-01-04 13:12:04 侃家网:从在线楼盘评测切入,主打房产团购O2O

侃家网是一家房产团购O2O平台,专注于为高资质用户提供在线房产团购和楼盘评测服务。与少数开发商自建的线上房产交易平台存在很大的差别,从本质上来看,后者无法做到大客户流量,而侃家网的定位是一个第三方服务平台,可以实现多楼盘大客户流量交易,同时侃家网距离用户更近,服务范围的调整可以实现快速极致。

猎云网1月4日报道(文/平洪光)

众所周知,传统行业互联网变革已然是大势所趋,房地产也不例外。2014年是房地产行业的变革之年,在整体经济增速放缓的情况下,房地产业的景气程度也在下降,像链家、万科、龙湖等,众多线下房产中介与地产开发商纷纷选择转型试水房产O2O,而在互联网与实体生活深度结合的进程中,房地产市场出现了结构性的创业机会。

2014年8月,微信公众号开始试运营的“侃家网”瞄准就是房产O2O市场。侃家网是一家房产团购O2O平台,专注于为高资质用户提供在线房产团购和楼盘评测服务。

创始人王鹏在校期间曾是知名MMRPG游戏“魔兽世界”的国内冠军队成员,毕业后先后在龙湖和链家等地产行业巨头任职,对互联网与房地产市场的结合有自己独到的见解,王鹏对猎云网说,“由于之前十年国内经济和房地产市场发展的特殊性,造成了国内房产交易环节信息不透明的现状,伴随房产交易向买房市场倾斜,侃家网抓住市场结构性机会,借助互联网的力量建立房产交易市场信任机制,将房产交易信息透明和开放。”

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侃家网团队

猎云网体验来看,侃家网提供的服务主要为房产团购和楼盘测评。侃家网严把用户流量入口,首次注册会进行实名认证,并建立个人信用档案,同时为了尊重用户的隐私权,侃家网拒绝采用陌生电话骚扰等形式打扰别人,只有在获得用户首肯的情况下才会提供相应的团购信息和楼盘测评。据王鹏透露,用户在团购过程中只在上线操作也可,不必亲自参加,而侃家网提供的价格会比市场上的价格最多便宜20-30%。

同时,侃家网是独立于房地产开发商和购房者之间的第三方团购平台,侃家网的楼盘测评会以第三方的视角给出一份详细的测评报告。据猎云网了解,这份测评报告包含楼盘情况综述、项目情况综述、户型介绍、区域介绍、配套与环境、价格与销售情况六大部分内容。

王鹏对猎云网说,“侃家网开始就对楼盘进行严格的筛选,可以形成信息分类齐全,在每一个分类都有优劣点评;保证信息的100%真实,数据全部为实地采集的真实数据;包含大量开发商不愿透露(因此市场上很难找到)的信息,比如楼盘周围的缺点、楼盘销售价格的实时监测等三大特色,旨在给用户提供一份专业的购房指南。”

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侃家网社区推广

目前来看,与侃家网“房产团购O2O”模式完全类似的平台几乎没有,而与少数开发商自建的线上房产交易平台存在很大的差别。从本质上来看,开发商自建的交易平台只是自己品牌信息的展示,无法做到大客户流量,而侃家网的定位是一个第三方服务平台,可以实现多楼盘大客户流量交易;而与房天下、房多多等相比,侃家网尚属创业公司,距离用户更近,服务范围的调整可以实现快速极致。

据王鹏说,“侃家网的客户服务团队或是从龙湖等知名房企聘请来的业内专家,或是从211重点大学招聘来的校园精英。有经验的业内人士保证了我们的数据和测评可以贴近用户需求,而让受过良好教育且没有销售经验的人服务用户,可以让我们更加接近“咨询服务”而非“房产销售”,同时我们的渠道开发经验和团购概念也可以保证平台上楼盘的团购折扣是货真价实的。”

猎云网了解到,侃家网PC端网站尚未搭建完成,当前是基于微信公众号来提供服务。从运营数据看,侃家网的成交转化率可以达到50%,在没有市场推广的情况下,已完成数百套房产交易。笔者认为,侃家网提供专业的服务不仅仅停留在交易价格的层面,用户可以从平台提供的楼盘评测信息中全面衡量一套房子的价值。以此来看,侃家网最大价值在于将线下交易更规范化,从而大大提高市场的匹配效率。

目前,侃家网楼盘交易集中在北京地区,后期会逐步延伸到全国区域,已先后为协和医院、中国移动、工商银行、中核集团等多家企业的职工组织了房产团购活动,累计成交总额已达1.82亿人民币。在王鹏看来,优秀服务人员的招聘和培训速度成为侃家网发展的最大限制因素,不过侃家网已经获得著名投资机构的天使投资(猎云网暂不方便透露具体投资方和投资金额),未来侃家网会围绕房产团购O2O主线,招揽更多房产营销人才,使得线上的运营更漂亮,线下服务更规范。

 

产品:侃家网
公司:北京东王置业咨询有限公司
网址:http://www.comjia.com

 

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