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牛校网:规避中介,透明化DIY出国留学平台
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2014-11-07 牛校网:规避中介,透明化DIY出国留学平台

零中介并没有改变中介的性质,零中介和传统留学中介仍然是站在同一起跑线上,10月份上线的牛校网,专注出国留学细分领域,主打去中介化,利用互联网的思维,学生自己全过程自己操作,支持学生与学校直接对话,透明化和开放化的态度,高效解决客户需求和优质顾问的合理匹配问题,形成一种轻型模式的留学平台。

猎云网11月7日报道(文/平洪光)

现阶段,在线教育市场风起云涌,创业项目层出不穷,创业者尝试各种教学方式与商业模式的探索,希望用新的教学模式、方式方法、技术工具让学习得更为快乐和高效。在这股在线教育的新浪潮中,行业细分领域价值日益凸显,如留学细分领域,出国留学人数的不断增加,留学行业的市场规模也不断扩大。据了解,目前中国留学行业产业规模约达到了2000亿人民币。

今年10月份上线的牛校网,专注出国留学细分领域,主打去中介化,支持学生与学校直接对话,是一个结构化和标准化DIY出国留学平台。创始人张超,原启德教育高管,而现实中的他平易近人。猎云网采访当天,他一身黑色休闲装,黑框眼镜背后那深邃的瞳孔,尽显他的老练与沉稳。张超认为,出国留学消费是一个刚需,虽然这个垂直领域人群数量有限,但都是高消费层次群体,人群消费能力强,其次,当前出国留学以中介和咨询机构为主,而这样传统的教育机构和资源分配存在一定的不足,信息不对称,而互联网思维的牛校网,或许能一定程度的改变这种现状。

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张超说,“牛校网只做平台,坚决不做中介。”张超在留学领域摸爬滚打十余年,有丰富的从业经验,很明白留学中介背后的暗箱操作,致使留学行业信息严重不对称;打着“零中介”旗号的客服服务的人数多,为每位客户做的事情更少,这其实是一个换汤不换药的概念。而牛校网利用互联网的思维,学生自己全过程自己操作,支持学生与学校直接对话,透明化和开放化的态度,高效解决客户需求和优质顾问的合理匹配问题,形成一种轻型模式的留学平台。张超说,“零中介并没有改变中介的性质,零中介和传统留学中介仍然是站在同一起跑线上,甚至零中介的院校资源远远比不过传统留学中介,这怎么竞争?”

当前,戴着DIY帽子的留学平台,其实背后的本质还是留学中介和咨询顾问机构。牛校网在DIY上,始终坚持留学平台主线,把鱼龙混杂的论坛信息结构化,标准化,开放化,将整个留学行业生态链整合到平台上来。牛校网主打两点:其一,在前期学生的学校规划上做了更详细的元素制定,包括国家/院校/专业,学生性格特征;其二,很多做类似信息的留学网站并没有将信息全部公开透明化,只是公开了一部分,张超则是把信息流程全部公开。

在互联网思维下,无论是社区还是平台,用户流量才是生存的根本法则。牛校网在前期用户的培养上,主要以微信公众账号,微博粉丝和论坛合作的方式完成。以微信为例,截至现在,张超的微信公众号“laocha100”已经有1.2万名粉丝,每天在以20-30位的速度增长,而这些粉丝和增长的趋势,正是做牛校网的基础。做留学行业的“粉丝经济”,牛校网在用户粘度上,主要从用使用体验和内容两方面着手,同时支持学生全过程免费服务。

为了“活着”,当前牛校网设置了几个赢利点。主要是以下两种,一是在学生DIY部分,虽然大部分实行免费服务,仍然设置一些的付费增值服务,二是植入小部分O2O项目,靠中介和留学机构或者与银行和学校的合作,收取佣金,牛校网只做第三方媒介,监督完成,对服务不满意,牛校网全部负责。张超对猎云网说,“盈利只是单纯为了生存,免费的主线始终不会改变,目前这两种方式都开始产生收入,已经可以应对公司的日常支出。”

猎云网小编认为,牛校网平台化的模式固然新颖,但是全互联化必然是不现实的,毕竟机器语言不能完全承载人类大脑思维;其次出国留学全互联网化消费习惯,用户在短时间内很难养成,这些也是牛校网未来要面临的挑战。“经历这么多风风雨雨,让我对创业产生独特的感悟,我们不会急于求进,脚踏实地走下去,也不会考虑牛校网未来会发展如何,只要十年后能再次认为自己做了一件有趣的事情,我就满足了。”张超最后说

 

项目:牛校网

时间:2014年10月

网址:http://www.niuschools.com

 

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