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供货商眼中的京东:强奸与妥协
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2013-04-15 18:54:21 供货商眼中的京东:强奸与妥协

前几天去参加电商聚会,和一群人聊他们各自对电商平台的看法,奇怪的是,大家都以京东起头,吐槽其所谓的POP商家平台。在供货商眼中,京东是个值得投入的大平台,但是,现在,越来越不好玩了。

作者:郝智伟

在他们眼中,京东是个值得投入的大平台,但是,现在,越来越不好玩了。

京东的“金属狗”足以克制“天猫”?据传,京东的老大刘强东很信这个,专门找大师盘算过,不过在电商卖家眼中,京东却是另一幅光景。

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如果大家把吐槽京东当作彼此熟悉的路数,你会怎么想?前几天去参加一个传统企业转型电商的聚会,没敢暴露记者身份,和一群电商人聊一聊他们各自对电商平台的看法,奇怪的是,大家都以京东起头,吐槽其所谓的POP商家平台,作为对标阿里天猫的这个东东,似乎更容易引起圈内人的共鸣。

 

第一位与我攀谈的是一家中型家纺企业的电商人A,一年销售额不到2000万元,京东POP平台的商家,1个月流水差不多10多万元,相当于其天猫店的1/10。“即便如此,我们也不得不做,毕竟还是有很大流量的平台。”A说道,只是今年平台上的各种费用高了起来,类似天猫的“坑位费”(网页好位置的展示广告)也多了起来,在A看来,京东POP的一切都在向天猫看齐,但从流量上看,却没有更大的飞跃,作为中型商家,在京东,只是“活着”而已。

 

但京东最近的一些做法却引发A这类中型商家的不满,月前,京东曾做家纺优惠的大活动,结果流量全部分配给京东自营的那些“购销”(京东下订单,到期再向供应商结帐)品牌,像罗莱、富安娜等等都得到了充分的流量倾斜,可是自己这样走“小而美”路线的品牌则只能忍受“强奸”——“很多大品牌的贴图广告直接做到我们的页面上”A说道,即便有消费者到了自己的页面,也会被这样醒目的广告攫去大品牌那里!

 

如果说,现在对于A,京东还有吸引力能让他妥协的话,就是京东结款还是很及时,并没有网上盛传,动不动拿各种理由拖沓几个月,20多天就能拿到结款,“或许,我们的金额太小,人家没那么看重吧。”A更羡慕那些能在京东做购销的大品牌。可大品牌真的就顺风顺水么?远非如此,一位在京东做购销的品牌商B则说明了自己的苦楚。

 

B是来自浙江,母公司是家老牌的工贸一体化企业,为欧美品牌做服装代工,从纺纱织布,到ODM,一条龙,前两年开始做电商,逐步摸出心得,自己的品牌也有了些根基。就在去年末,尝试京东购销,上线一批冬装,出人意料地卖出了“爆款”,成为京东子品类里的冠军。一批货除了一些次品退货,其余卖得干干净净。

 

本来是皆大欢喜的事情,可是没过多久,京东商务经理给B电话,要求在做一匹这个冬装,而且备货要是上次的3倍,以保证京东绝不断货的承诺。

 

可此时已经接近春节,马上要上春装了,如果按京东要求备货,无疑大大增加自己的库存风险,一不小心,先期的利润就变成了明年才能打折处理的“备货”,因此,B只好立马飞北京去“公关”,与京东的接头人“软磨硬泡”了好几天,最终,接头人才松口,把备货量减少到第一次的1.5倍,“没有点技巧,也搞不定,做生意的都懂的。”B说道,这个接头人已经是“好说话”的了!现在他只祈求在别的电商平台上做出点名头,不必依赖于京东一家。

 

看来京东店大了,自然也问题多多,平台讲究生态,这点上,京东要走的路还很长。

 

另外,劝诫如果有京东账户的朋友还须谨慎,小弟记者圈里几个同行的帐号都被盗过了,里面的存款不翼而飞了,有的甚至都买作了彩票,连积分都被兑换成的电话充值卡,而京东的建议就是“报警”。报警的结果么,大家都懂的,所以还是不要把钱放到账户里了,毕竟,相对而言,银行的系统要安全多了。

作者系《IT经理世界》资深记者 专供猎云网稿件

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