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兼顾品质和颜值,DAILY LAB如何从“第二生活空间”切入香氛市场
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2021-11-19 兼顾品质和颜值,DAILY LAB如何从“第二生活空间”切入香氛市场

来源:猎云网
轻奢空气交互品牌。

本文来自合作媒体:红碗社(ID:hongwanshe2020),作者:kiki,猎云网经授权发布。

“嗅觉经济”爆发,中国市场香水消费加速。

11月1日0点到24点,双十一大促首日,天猫香薰香氛行业10小时成交额超过去年全年成交额,其中有7个品牌首日成交额超过去年双11全阶段,46个单品首日成交额破百万。首日成交额破千万仅有6个品牌,国货品牌thebeast野兽派、冰希黎位列其中。

对比去年双十一,今年天猫香氛香薰首日成交额同比增长100%,香薰礼盒、香薰、香薰摆件等同比增超5倍。与此同时,天猫香氛香薰行业直播累计成交金额首日整体增长近90%,香薰类目同比增长近1000%。

近年来,国货香氛品牌层出不穷,立足于本土大众的生活习惯、观念变化,通过满足新消费环境下的“气味消费”新需求,抢占国人消费者心智。

“消费者对气味并不具备忠诚性。”DAILY LAB主理人宣萍认为,受地域、消费层级、个人审美、生活经历等多重因素影响,中国市场的用户对于味道的偏好有很大差异。DAILY LAB不执着于所谓的让国人都心动的味道,而只专注做让一类人会心动的某个味道。

据官方透露,成立于2018年的DAILY LAB,年度复合增长2.2倍,营收规模达3500万。DAILY LAB是一个专注于空气交互类产品的中国轻奢品牌,目前已经推出车载香氛、家居香氛以及随身系列等产品。2019年7月起的一年时间里,DAILY LAB在小红书高端香氛车载类目销售排名第一,品牌还获得了2021年天猫金妆奖—年度香薰奖。

悦己消费的新切面

从2018年开始,中国香水市场保持25%以上的年复合增长率,预计到2022年市场规模预计突破400亿元人民币。不久之前,天猫将香水从原有行业中拆分出来,升级为独立的一级行业。香水香氛香薰,分别从美妆、汽车、家清等行业中拆分出来,独立运营,成为和“美妆”并驾齐驱的“一级类目”,香水香氛市场迎来爆发。

在“嗅觉经济”推动下,气味消费走向更加精细化。双十一开门红,汽车香氛首日成交额同比增长60%,汽车香薰类目直播累计成交金额同比增长超120%。

车载场景香氛的细分需求在进一步扩大。

“车是人类的第二生活空间。”宣萍认为,汽车在未来绝不仅仅是一重交通工具,而是人类的朋友、精神支柱,更是非常重要的私人生活场景。给自己的汽车购买配饰(内饰、香氛等),和为自己的孩子、宠物消费是一样的。

后疫情时代,“香水指数”替代“口红指数”满足消费者的“悦己”需求,香氛应用场景由此迅速扩充。沙龙香水、居家香氛、助眠香薰之外,车载香氛已然成为“悦己”消费的新增长点。

过去,车主们一般会在汽车中控台放一个香薰盒或者在后视镜挂一瓶香水。传统的车载香氛是被划分在车载配件中的,这些产品的逻辑,往往是先定好车载支架、车载摆件等常见的外观器型,然后填充带有香味的棉棒或者精油。随着生活水平的提高,车主对于内饰审美与品质要求提升,外形千篇一律甚至和内饰不搭、缺乏品质感气味的传统车载香氛,已经满足不了车主尤其是女性车主的需求。

2018年,DAILY LAB推出了第一款车载香氛,产品上市便火遍小红书,成为小红书高端香氛车载类目销售TOP1。DAILY LAB告诉红碗社:“其实我们只做了两件事,一是将香水质量嫁接到车载香氛上,二是探索车载美学将香氛做成车载配饰。”

致力于打造一个用香水质量做车载香氛的中国品牌,DAILY LAB与瑞士企业奇华顿和芬美意合作,香氛精油原材料均采购自这两家全球排名领先的顶级供应商。用科技产品研发的思维迭代香型,主打东方人偏爱的淡淡草木调、花果调香味。探索车载场景、深研车内环境数据,注意车内香薰提神最忌讳浓烈熏人,制香时有意控制香气的扩散力,并使用芬美意Emotiboost™ 情绪调节专利技术,定向研发功能型的情绪调节香调,创造积极的情感情绪,增添了提神醒脑、减压舒缓的正向调节作用。

从工业设计师出身,宣萍非常熟悉科技数码、智能家居领域的产品设计,同时个人又具备柔软细腻的生活美学思维,对于如何从生活方式角度提升生活品质感、幸福感,她有着一套自己独特的理解。

“从汽车结构来看,尽管内饰设计会偏向主驾座位,但本质上并没有打破宏观左右对称的原则;考虑车内空气流通和循环的原理,车载香氛均匀配置更加恰当。”

聚焦于车载场景香氛,DAILY LAB提出了车载美学对称的概念。将平衡美学作为基础,深度研究CMF工艺材料,擅用几何元素,用中性设计打破传统市场对“女性化风格”误解,以车载配饰思路做车载香氛,DAILY LAB重新定义国产车香的设计审美。

据了解,宣萍曾任欧瑞博智能家居品牌总监、ihave数码产品经理,个人及带队作品曾获德国iF最高产品金奖、日本GOOD DESIGN、中国红星奖等多个奖项,团队其他核心成员均有互联网、智能硬件公司的产品经理背景。目前,DAILY LAB已经推出了复古圆柱体360°系列、六边体720°系列、小巧精致的小金条、萌趣治愈的小巨蛋等多个系列车载香氛。

轻奢治愈的空气交互

我国用香历史悠久,但香氛行业起步较晚,直到2016年以后才真正进入快速发展期。随着中产阶级人口逐渐增多,香氛产品作为能够衬托出生活品质的产品,香氛市场销售量呈现爆发式上涨。与此同时,在个性化的当下,气味个性化成为了消费者展现自我的一种表达方式,对香氛的需求也逐渐增多。

“香氛行业具有高复购率、高互动率、高成图率的特点。”宣萍对于中国市场诞生和持续出现优秀的香氛品牌及产品持乐观态度。“目前国内还很缺乏高级香氛类的产品,尽管今年以来越来越多的品牌开始重视并出现了更个性化的设计风格,可本土品牌依旧难以兼顾高品质和高颜值,香氛品类的创新空间还很大。”

头豹发布《2020年中国化妆品行业深度报告》显示,中国香水香氛消费者多为收入水平偏高的90后。其中,超过6成人将香水视为像口红一样的消费品。

面向一线和新一线的中高收入人群,DAILY LAB定位于一个高端治愈系的空气交互品牌。宣萍解释,DAILY LAB 的 Slogan是“在意生活里的每一丝气息”,重在呼吁人们要关注自己的呼吸质量。去反思那些生而为人就具备的空气资源,是否可以进一步得到体验提升,一面是净化健康,一面是香薰抚慰。

宣萍告诉红碗社,DAILY LAB的选香更像是买手甄选模式,不聘用调香师针对研发,而是和拥有250年历史、有自己的调香师学校、勇于感官创新研发的瑞士企业合作。基于对车内环境和家居环境的常年探索,精细划分出车用、大小家居场景下的不同香型,站在小白用户的角度去长期、持续的甄选更适合中国人记忆里的气味。并且利用“情绪调节专利”技术,添加不同原料差异化实现车载香氛提神、减压、提升自信心,家居香薰舒缓、助眠和增强幸福感。

谈及香氛产品的“交互性”,宣萍表示很认同冯唐所说的“好的器物不易被风吹散。”她认为,日用器皿、科技硬件的存在,本质上还是为了丰盛人和人之间的情感寄托、沟通交流。在DAILY LAB的品牌理念中,好的任何器物设计应该是简约的、克制的、安静不打扰的,因为,器物的本质应该是服务于人,器物通过和用户之间的交互,影响人的情感和认知。

以具体产品为例,DAILY LAB的车载香薰全部坚持磁吸设计,香氛内芯可重复购买替换,用户可以购买多种气味的香氛胶囊放入同款“香氛盒子”内,不同时期选择契合的“气味”满足不同情绪需求。外观上加入“零碎搭配”预设,如小巨蛋系列香氛盖可互换组合成黑白熊猫款的搭配,全线产品的配色可随意混搭,以多变设计为“第二生活空间”添加乐趣。

DAILY LAB家居系列的三生香插则是创意性的微观建筑风格新中式香插,用户可DIY大跨度改动磁吸香插,可满足线香的立、平、斜、搭、坐等多种插香形式,在丰富用户交互体验的同时还具备着极度工业审美、建筑审美的造型。

截至目前,DAILY LAB在小红书、抖音、facebook、instagram等国内外社交平台中拥有超过50W累计粉丝及用户。已经入驻一条生活馆等700家多家优质的生活方式、潮流、汽车时尚买手店等门店,并且同新餐饮、科技、美妆、车企、时装等领域品牌均有合作。

“香氛技术的改革速率和消费者的喜好变化速率相比,是慢了10倍的。我们是否可以满足日益变化的当代年轻人的诉求,是每一个从业者要思考的事情。”谈及当前规划,DAILY LAB表示将继续补充人才,完善设计研发、供应链管理、市场推广、渠道拓展等多方面建设。


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