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年增长达100%,海内外用户超千万,几素如何成为“小风扇第一品牌”
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2021-09-23 年增长达100%,海内外用户超千万,几素如何成为“小风扇第一品牌”

来源:企业供图
重新定义小风扇

本文来自合作媒体:红碗社(ID:hongwanshe2020),作者:kiki,猎云网经授权发布。

近期,腾讯「域见超新星」TOP100品牌名单正式出炉,腾讯联合80+生态合作伙伴,结合品牌自主提报信息及产品切身体验,从品牌声量、产品价值、增长潜力三大维度综合评审,最终选出极具领跑潜力的TOP100超新星品牌。

消费电子行业类目下,小家电品牌火鸡电器、轻医美护肤品牌BIOLAB,以及红碗社曾专访的潮玩数码IP新品牌重力星球Gravastar等多家公司上榜名单,主打家居小风扇产品的几素JISULIFE也位列其中。

2019-2020年,几素天猫旗舰店连续两年蝉联USB风扇销量排行第一;几素小风扇多次入驻李佳琦直播间,首场直播10秒卖出8万件,返场直播一晚累计售出18万单;品牌旗下产品累计出货量超1400万台。几素的这几组数据,引起了红碗社的注意。

据了解,几素(JISULIFE)成立于2016年,是深圳市几素科技有限公司旗下的新设计优质生活品牌,致力于为消费者提供真正改善生活品质的生活小电器类原创产品。几素围绕个人生活场景,打造了众多生活家居类的优质产品,目前在小风扇以及加湿器领域取得丰硕的成果和良好的用户口碑,已成为细分领域销量领先品牌。

聚焦小风扇垂直品类

几素的初创团队是一个工业设计团队,成员大多是有着10年以上经验的工业设计师,多年服务于华为、oppo等大型企业,熟悉手机、消费电子3C行业的产品设计与开发。几素能在众多电子消费品中脱颖而出,这和押对了小型家居电子消费品这个垂直品类有着莫大的关联。

品牌合伙人陈亮告诉红碗社,其实一开始几素做的是3C产品,原因是考虑到依托于手机行业之下,3C产品的潜力以及行业的更新速度会比较快,拓展的空间更大。但在这个过程中,团队直观的感受到消费者需求是多元化的,尤其在IOT大趋势以及智能家居逐步普及的环境下,用户的细分需求和智能产品需求会越来越多。“基于这些思考,我们开始转向家居行业,同时也看中了风扇这个3C类目下的细分品类。”

CNBD相关报告显示,近年来小型的USB电子产品引领风潮,传统功能品类向居家生活类拓展,各种细分功能的高性价比USB相关产品甚至还走向了海外,并且从传统的转换器、激光笔、电脑锁等电脑相关领域,往生活化的驱蚊器、加湿器、暖手宝等方向发展。随着气候变化、夏季气温的攀升,USB小风扇其实早就已经受到消费者的关注,由于具备便携、清凉等特点逐渐成为夏天的标配,出现在通勤路上、排队间隙、学习或工作时刻等多个场景。

“在当时,小米、美的等品牌在技术上是处于领先位置的,但这类大品牌不太能够在小品类中释放太多的资源。而许多小的家电品牌或者电子工厂所能提供的产品,无论品质还是设计都比较弱。”陈亮表示,实际上小型家居电子消费品还存在许多未被满足的需求,并开始衍生出一种体量快速增长的趋势。

瞄准小型家居电子消费品这一细分品类,几素凭借多年积累的设计团队和供应能力,着重提升产品的品质和体验感,布局小风扇、加湿器、其他生活家居三大系列产品。其中,小风扇为几素的核心业务,已经推出迷你、手持、挂脖、桌面、吊扇等多个系列产品,辐射家居、办公、出行三大生活场景。

短短几年,几素打破了小风扇有市场无品牌的窘境,成为了“国货小风扇第一品牌”,年增长高达100%。

颜值经济下的爆品打造策略

去年四月,夏季临近之际,许多人开始提前购买风扇产品。几素的多功能迷你风扇首次进入李佳琦直播间,上架开卖仅10秒就卖出8万件,累积销售超10万件,成为当场直播最受欢迎的小风扇产品,还被无数粉丝强烈要求返场。仅过去一个月时间,几素小风扇再次返场李佳琦直播间,这一次上架15分钟15万件库存售空,中途补货3次迅速被抢完,当晚商品成交量超18万件,刷新了小风扇直播带货新纪录。

这款迷你风扇的走红,靠的不是顶流主播流量下的偶然,而是品牌创新驱动产品力下的必然。

几素定位于新设计优质生活品牌,崇尚简约自然的生活美学,希望通过产品设计,把惊喜的艺术灵感和卓越的使用体验带给热爱生活的人。陈亮表示:“好看简单的外观之下,能够让用户轻松、便捷、愉悦地使用产品,这是我们自己既定以一套新设计逻辑。”

小熊多功能迷你风扇是几素代表性的产品,这款风扇整合了风扇、充电宝、手电筒三种功能于一身,“手持+桌面”的折叠式设计、持久续航、多场景使用,区别于市面上功能单一的传统小风扇。四款颜色可选的可爱小熊造型,容易刺激用户下单购买,“软胶扇叶+自动截停”的设计,则赋予更多的完全性。凭借小巧可爱的设计和实用便携的体验,这款迷你风扇在短时间内单款销量就超过了250万台。

而另一款涡轮无叶挂脖风扇,成功突破行业技术壁垒,颠覆了传统小风扇的固有形态,一方面解决了手持风扇的痛点,同时以涡轮式空气动力取代传统扇叶,领航国内小风扇市场实现跨越式发展。

据团队介绍,成立至今,几素已经推出了坚果音响、甜甜圈加湿器、猫耳补光灯等多款行业爆品。陈亮表示,坚持自主研发、独立创新,迎合年轻一代消费者审美志趣打造高颜值产品是几素持续打出爆品的核心。

目前,几素科技目前团队规模达400人,其中参与研发设计人数占比超过50% 。2019年还专门成立了“几素实验室”,专注于用户需求的研究和产品核心技术的研发,并在短短不到三年的时间内拿下超过245项设计专利,还在国内外斩获包括德国红点设计奖等多项产品设计大奖。

多面布局强化品牌认知

在天猫购物平台搜索“加湿器”“香薰机”等小型个人使用家居产品,销量排在前列的主要是小米有品、网易严选等品牌旗下产品。相对于传统的3C电子消费品而言,大众对于家居电子消费品的品牌依赖度原本就不高,几素所定位的小型家居电子消费品属于细分品类,在打造品牌认知这件事上更难推进。

谈及如何触达新用户并做好粉丝维护,陈亮表示用好“场景覆盖”“渠道渗透”“多维宣传”尤为重要。

主攻小风扇品类市场,几素产品从手持、桌面等传统产品到挂脖等新型种类,基本实现场景全覆盖。仅手持小风扇就有普通款、折叠款、香薰款等6种形态;7种立式风扇大多数满足“桌面+落地”或“桌面+夹子”两种使用方式;甚至还有百变风扇,可实现手持、挂脖、桌面任意切换。从家居到办公再到出游,几素的小风扇覆盖了三大生活场景,从随身便携到平面摆放、悬空放置,适用于更多的使用场景。在产品端,当场景的覆盖面足够大,用户在选择小风扇产品时接触几素的机会随着增加,无形之间加强了几素与小风扇品牌的联系。

在销售端,几素坚持多渠道渗透方式快速切入市场,逐步占领用户品类认知。线上已经覆盖天猫、京东、亚马逊等国内外7大主流电商平台,TO-C、TO-B双端发力;线下则全面布局大型商超和精选买手店,已逐步推进入驻永辉、盒马、顺电40多家门店;同步进入小米有品、网易严选、考拉海购等5个精选平台。抢占国内市场的同时,几素的产品还出口到了韩国、日本、新加坡等20多个国家,旗下多件商品在海外市场热销。在全渠道渗透的品牌战略之下,几素服务用户已经超1000万,今年年底预计将达到1500万。

在陈亮看来,想要加速用户品牌认知,构建多维宣传通路同样非常关键。在上自2019年以来,几素JISULIFE就开始精准聚焦年轻用户人群,并根据目标用户习惯重点投放社交平台,如传统的微博、微信,以及近年新兴的抖音、小红书等平台,加强线上社交平台营销传播力度,采用“KOL+内容+软广”的营销模式开始重点布局。截至目前,在小红书搜索“几素”,相关笔记已超3万篇,其中不乏素人用户真实购买体验分享,形成良性种草传播。

在品牌跨界营销上,几素曾在微博上发起6周年庆品牌联名活动,与华夏航空、海尔、鸿星尔克、苏泊尔等十一个品牌玩起跨界联动,形成资源互补的局面,不仅带动微博#几素(JISULIFE)六周年#的话题传播,还将品牌推广到新的用户群体,扩大了自身的影响力。

据团队透露,几素以夏季清凉类产品、冬季温暖类产品为主,同时拓展新兴的家居类型的产品,围绕人们的生活场景做更多的延伸和拓展,完成家居生态链的闭环。

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