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WANACCESSORY万蔻:女包起家,超100家线下门店,致力于覆盖箱包配饰全品类
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2021-08-16 WANACCESSORY万蔻:女包起家,超100家线下门店,致力于覆盖箱包配饰全品类

来源:猎云网
换脸包是如何“换脸”的

本文来自合作媒体:红碗社(ID:hongwanshe2020),作者:Julie,猎云网经授权发布。

设计师品牌“才露尖尖角”

长时间以来,大众对“时尚女包”的印象一直停留在如HERMES、LV、GUCCI、CHANEL、PRADA等国外奢侈品牌上。不可否认,这些引领潮流的“名牌”中,不乏具有上百年历史的品牌。转眼看向中国,这几年独立设计师品牌初具规模,新一代女包消费者们有着明显的“去品牌化”消费倾向,这也给诸多“设计师箱包”的创业者带来了极大的信心。

近年来中国女包消费市场增速也验证了这一点。

根据智研咨询发布的《2020-2026年中国箱包行业投资潜力研究及发展趋势预测报告》与中国报告网所发布的《2020年中国女包市场分析报告——行业竞争现状与发展规划趋势》中数据显示:2019年全球箱包销售额已突破1560亿美元大关。并且,中国女包市场消费趋势也在以每年33%的速度递增。

宏观政策也给设计师品牌的成长提供了“肥沃”的土壤。中央印发的《品牌女包行业发展“十三五”规划》,明确要求到2020年品牌女包行业将增加30%,各地方出台了地方政策,提高行业渗透率。2019年品牌女包行业成为政策红利的市场,国务院政府报告指出品牌女包行业将会有利于提高民众生活质量。

WANACCESSORY万蔻(以下都称“万蔻”)就是在这股设计师品牌崛起的大潮中应运而生的。“万蔻”由设计师万梦易Coko于2006年成立于伦敦。但当时Coko并没有开店做零售,只是心中有了品牌的概念,直到2013年,万蔻品牌正式成立,并于上海开设第一家精品店。至今,万蔻已在全国40多个城市开了超100家专卖店,线上线下多渠道都能见到品牌熟悉的猫头鹰形象。

Coko毕业于London College of Fashion 配饰专业,获得硕士学位。去年上海时装周期间,正值万蔻中国区第100家门店开业,Coko万梦易和团队在上海做了个大型庆典,邀请全国代理商和VIP客户来上海参加,传递品牌理念及未来发展计划。

Coko对红碗社说,“做品牌是一场旅程,神奇浪漫,充满冒险精神,但她对于品牌的管理和发展却充满理性。很多设计素材不是一蹴而就的,品牌的发展历程也不是原先设定好的,万蔻在忠于英式传统工艺的同时,将创意皮革的色彩与魅力尽情展现。为了确保包袋品质,有一套非常严苛的选材标准,皮料皆为全球搜罗的高品质限量真皮,其中ALIAS,Face On/Off都为品牌匠心独运的标志性系列。”

万蔻一年至少出400个SKU,而且能做到每周上新。在问及万蔻的爆款“ALIAS系列”,Coko表示,双面双生的ALIAS是万蔻的标志系列,其中ALIAS CLASSIC双面换脸包(大中小号)是ALIAS系列的入门款,也是万蔻初创ALIAS系列的鼻祖款,简约小方包造型,包身可翻面,体现不同性格心情,或明快简洁,或摩登炫彩,配色组合出其不意。ALIAS BOND双面换脸包是ALIAS系列中最受欢迎的一款,也是万蔻初创ALIAS系列中优雅精致的lady款,小梯形造型,盖头可以翻面,所以一个包身有4种变化。

FaceOn/Off系列是万蔻第二大标志系列:单面换脸、功能区域划分清晰是其最大特点。例如FACE ON/OFF BOITE,它是万蔻单面换脸系列中的优雅款型,盒子型硬朗造型,在眉头处做了撞色拼接,包身前片装有气眼可换脸,可以自由装配万蔻的所有大号面具,包顶部装有浅金拱桥,配抽拉链条肩带,可斜挎可单肩,功能区域划分清晰,包背面有牛皮插袋,包内有手机袋及拉链暗袋,此款斜挎包运用手掌纹牛皮制作。

据Coko介绍,28-35岁的女性是万蔻的购买主力,“其实她们很多不是年轻小女孩,很多人也做了妈妈,她们对自己的个性、穿着、生活、定位、还有品位,对时尚的理解,已经形成既定认知。这些女性可以根据自己的穿着、自己的个性来搭配每天的包的颜色,然后配上面具等配饰。我们的包包本身很吸睛,在日常的生活中能点亮‘轻熟女们’的生活、点亮她们的人生。”

在谈及品牌定位时,Coko表示,万蔻从来不会定位成独立设计师品牌,因为仅凭设计师个人,即使满腹才华也很难成功,商业思维和团队协作必不可少。“作为设计师,要清楚自己的长处和短板,面面俱到是不可能的,至少我做不到。所以在我们公司,我的角色单纯是设计师,我只专注产品,线上和线下的运营管理交给整个团队完成。”

“平衡好线上线下,致力于全品类覆盖”

此次接受红碗社采访的是Coko和其爱人白石,Coko称若是没有丈夫在运营管理、销售等方面的大力支持,万蔻也不会取得今天这样的成就。夫妻二人一个主管设计,一个主管运营,在疫情影响下相互扶持、攻克了很多难关。

白石告诉红碗社,万蔻的平均客单价在1000元左右,跟很多其它进驻商场的国产箱包相比,这是一个中端价格,还是能给到消费者高性价比的体验。万蔻的主要营收来自线下100家直营和联营店,几乎占比90%,到2017年,万蔻才开始在天猫等多平台拓展其电子商务零售网络,并开始每季与知名IP进行联名合作,目前基本做到年销售破亿。

2019年初,万蔻与肯德基 (KFC) 联名,推出以“新品吮指十三鲜小龙虾汉堡系列”为灵感的一系列限量单品。该系列共有两款产品,包括一款背包和一只卡包。设计师Coko以 “小龙虾钳财”为灵感,发挥品牌惯有的天马行空的探索,以“新年红”与“元宝金”为主色,以逗趣形象的小龙虾钳为徽标主题元素,为的是增添新年红火热闹及喜气吉利之感。

“我们有自己的供应链,疫情前半年,我们已经对2020年的产品生产和上架做了规划,虽然因为工厂停工有所滞后,但好在并没有影响回暖后的上新。同时,疫情期间也加速了我们数字化销售的升级,实体店与微商城挂钩,线上线下相互引流。当然,Coko作为设计师,隔离期间也有时间思考产品,为后疫情时代做好准备。”

白石进一步解释道,“疫情期间,我们线下采取联营模式,就是和经销商风险共担,线上多渠道发展,并与线下款式区分,线上线下互相补充而不是冲突。全国店铺规模过百,因为我们充分相信全国经销商的能力,即使是直营店铺,也有专业的托管人管理,大家合作共赢。我们是以产品为导向的品牌,专心做好产品是一切的根基。”

在问及线上渠道扩张及直播带货方面,白石表示,线上大范围覆盖,势必会损伤很多经销商利益,这也是整个团队目前最需要花心思解决的问题。至于和主播合作,也是在平衡好线上线下之后才做的事情,目前万蔻会着力于品牌推广方面。

“产品本身占成本最大比重,因为我们本来就是一个专注于产品的品牌。今年也会花心思和财力在营销方面,目前我们已经与时尚杂志刊物YOKA、风尚、华丽志等多次合作;与陈乔恩、吴昕、杨超越、杨丞琳等50+明星达成合作;并且与微博、小红书上100+博主展开合作。共计产生UGC,OGC内容10000+。”

白石还表示目前万蔻有融资需求,并正在和资本接洽。他认为一方面是对资金的需求,另一方面,资本的进入可以对公司和团队做规范化的梳理,也是为品牌做背书。“我们到后面不光是要给自己盈利,还要给团队更多地去创造一个优越的工作环境,以及给员工一些很好的企业的背景,这些都需要好的资本加持。”

至于未来万蔻的总体发展方向,白石透露,在后疫情时代保持现有的规模,根据业绩不断调整,淘汰不良店铺,拓展新店铺,也许开店速度不会特别快,但是在稳定好目前的箱包业务后,下一个目标可能是鞋帽、饰品、家居,会继续朝着一个全品类方向去发展。

在被问及中国设计师品牌如何突出重围时,白石颇具感慨,他认为,当代艺术赋予了时尚、前卫的品牌以机会,让他们可以被商业化,这也是基于大众对审美的认知。“这是一种金字塔结构,让世界对中国艺术认可,也就是让更多的中国品牌被看见。往大了说,就是一个国家、一个民族的综合实力的体现。这需要每一个从业者发自内心做出好产品、树立好的品牌形象,目前看来,还是有很长一段路要走。”

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