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住范儿获2亿元人民币B轮融资,金沙江创投、启承资本联合领投
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2021-06-22 住范儿获2亿元人民币B轮融资,金沙江创投、启承资本联合领投

本轮融资资金将主要用于线上电商平台运营,线下新型零售体验店的打造,以及供应链能力的深化。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】6月22日报道

家居建材新零售服务商住范儿近期完成2亿元人民币B轮融资,由金沙江创投、启承资本联合领投,老股东创新工场、嘉程资本跟投。本轮融资资金将主要用于线上电商平台运营,线下新型零售体验店的打造,以及供应链能力的深化。

2015年,4名清华毕业生创立了住范儿,秉承着让年轻人“住得用心,活得有范儿”的初心,从家居自媒体运营切入装修整装业务,五年来发布1700多条原创装修干货内容,积累了800万自有粉丝,实地考察了300多个家居建材品牌厂家,服务了北京、上海、成都超过6000个家庭。2020年4月,住范儿开始试水家居建材社群团购。截止去年年底,短短9个月自营的电商平台(“住范儿官方商城”小程序)已经实现GMV1.5亿,从UV到下单转化率高达20%,人均消费金额超一万元。截止今年5月底,住范儿的三大业务:一站式装修业务、新媒体广告业务、电商业务,同比去年增长了300%。其中装修业务体量同比去年实现了翻倍增长,电商业务实现了四倍增长。

2021年来,住范儿进行战略升级,致力于成为家居建材行业的新型零售服务商。与大多数选择轻运营、导流变现的流量平台不同,住范儿凭借多年对装修用户的洞察和供应链的积累,深度参与了产品定义、产品销售和品牌营销等环节,从床垫到地板,从卫浴到水槽,为用户精选超过60个品类、150个高性价比品牌,能够提供“从基础家居家装知识的普及,到装修方案的设计与实施,再到便宜好用的材料采买”的一站式服务。

住范儿创始人及CEO刘羡然认为,家装行业具有重决策、弱品牌、超低频的属性,产业链一端是各个家庭千差万别的需求,另一端是品牌方标准化规模化的生产模式,中间隔着层层经销商和极其分散的服务商,低效的流通环节导致终端加价率居高不下。住范儿认识到,三、四万亿的家装零售市场,对应着1500万个家庭,单靠家装服务来驱动,是很难改变“制造本位”的行业格局,以及做出行业影响力和真正改善客户体验。

“作为一个家装消费者,走进大卖场,看到一个4万块钱的沙发,产品很好,但是很贵,而且价格不实在,挑选和购物成本大;回到线上的综合型货架电商,搜索一个马桶,从300元到2万元都有,图片长得差不多,看俩小时也不知道该买哪个;作为品牌方,获客太难,巨额的营销预算只能浪费在机场高铁站广撒网的流量上。”刘羡然说道。

“目前线上线下的零售卖场都是二房东模式,坐拥流量只卖货架,并不承担流通环节的职能。有没有一种统一管理、控货、控场、控价、控服务的新型零售模式,能够帮助用户选择更合适的产品,能够让品牌方更高效地触达到用户,从而把交易效率提升,把终端加价率降低,这是住范儿在过去几年及未来几年一直会探索的事情。”

金沙江创投主管合伙人朱啸虎表示:中国家居家装市场规模高达四五万亿,而用户在装修过程中仍痛点重重,行业仍具有巨大的发展和整合空间,这个赛道一定会出现新一代的变局者。住范儿团队踏实、热情、有战略、能落地,多年下来积累了对行业的深刻理解以及获客、产品、交付和运营全方位的能力,我们非常看好住范儿团队,他们将持续致力于打造最好的家居零售体验,为中国家居建材市场带来崭新的零售业态机会。

住范儿目前团队约450人,覆盖了内容生产、营销投放、社群运营、线上电商交易、线下设计和施工服务、信息化建设、产品研发和供应链管理等全方位能力。谈及未来发展,住范儿表示,未来将尝试落地自营家居建材零售体验店,不仅提供精选的家居建材商品,同时也提供知识和讲座,还有装修相关的服务,真正一站式满足消费者的三大需求:买好而不贵的产品、享受省心的服务、获取知识和灵感。

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