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是情趣用品更是艺术品,骑士贞妮如何撬动高端情趣市场?
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2021-06-01 是情趣用品更是艺术品,骑士贞妮如何撬动高端情趣市场?

来源:猎云网
凭颜值它已经赢在了起跑线上。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】6月1日报道(文/八千)

这是一眼就让人觉得很“哇塞”的产品。

当这些情趣用品被摆放在明亮的橱窗里,你很难把它们与“色情”、“擦边球”联系在一起,它们更像是生活的艺术品。

5月28日,在由女生愉悦文化品牌“荷尔蒙君”与国内最大的改装车展GTshow联合举办,性商网协办的“灵魂女司机愉悦潮流展”上,情创科技带来了旗下最新的高端情趣艺术品品牌“骑士贞妮”。

或许大家对情创科技还有些陌生,但提到此前忽然爆红网络的Kistoy,肯定有就人“会心一笑”了。据悉,Kistoy是情创科技于2018年推出的中高端情趣用品品牌,产品上市不久便实现盈利,2020年品牌销售额达到7000万元,爆款POLLY秒潮销售量超过30万支。

基于对国内情趣用品市场的敏锐洞察,情创科技在去年上线了骑士贞妮的3款主打产品试水高端情趣用品市场,据情创科技创始人罗裕林透露,不到一年时间里,骑士贞妮已经实现了近百万的销售额。

国产情趣品牌的突围之路

随着性的解放,国人已不再谈“性”色变,情趣企业也不再只是街边兜售“仿真玩具”的昏暗小店铺,细分赛道上各类品牌涌现。电商行业的崛起,资本的涌入,孕育出了千亿级的情趣用品市场。事实上,国内的情趣用品制造业已经发展了多年,有数据显示全球95%的成人用品产自中国。

随着80和90后群体走入社会成为消费的主力军,他们对情趣用品的接受度已超过93%。与此同时,女性对情趣用品接受程度越来越高,她们越来越愿意为自己的需求买单,艾媒咨询发布的《2018Q1中国情趣用品专题研究报告》显示,女性情趣用品消费用户的比例已经超过40%,女性消费群体总量还在日益扩大。近年来,市场上也出现了不少“女性向”的情趣用品品牌。

骑士贞妮产品冰与火

在新消费的浪潮下,罗裕林成立了情创科技,从中国消费者的个性化需求出发,摒弃了传统情趣用品仿真、浮夸的造型,推出了设计更加含蓄、精致的产品,相比于大众传统认知中的情趣用品,情创科技的产品更像是一件摆饰、艺术玩具。

如罗裕林期待的那样,“颜值即正义”也在情趣用品行业应验了,情创科技推出的首个品牌Kistoy一炮而红。同时期,根据用户返馈情创科技收大量的信息,很多用户送礼的须求想到了情趣用品,骑士贞妮由此诞生,经历了近两年的打磨,终于在2020年面世。

一群设计师的较真,骑士贞妮是情趣用品也是艺术品

不同于市面上常见的情趣用品,骑士贞妮在产品造型上做了极大的突破,其设计灵感来源于欧洲中世纪的骑士以及无所畏惧的“骑士精神”,品牌呼吁用户解放自我,遵循内心的价值观。

罗裕林介绍道,骑士贞妮希望向用户传递骑士忠诚的价值观,在一段亲密关系中,双方都能够对爱情,对婚姻抱以至高无上的忠诚,“像骑士一样举起手中的剑,去捍卫精神层面的东西。”骑士贞妮也希望向用户传递让亲密关系更加融洽的方式,当双方开始关注彼此的感受,沟通也将变得更加简单、有爱,这其中,产品充当了情感连结的桥梁。

从左至右:灵与欲、花与剑、冰与火

灵与欲的设计灵感来源于天鹅,产品的吸吮功能采用了独特的空气愉悦技术(专利名为Pleasure Air Technology),利用空气拍打,结合经过人体工程学设计的环形漏斗吸嘴模拟近似真人般吮吸效果,是一款吸吮+震动的产品;花与剑是一款以羽毛为灵感的挑逗型轻度SM的双人互动类产品,羽毛端可以全身游走挑逗以及拍打,金属震动棒端可以挑逗及入体,适合作为伴侣间的前戏调情道具;冰与火造型灵感则来源于骑士的高跟鞋,为双人互动类产品,该产品在手指跳蛋的基础上进行了升级,具备CG点共震产品功能,极具可玩性。

设计师出身的罗裕林对产品的细节有着极致的追求,骑士贞妮更是以打造艺术品的态度来打磨情趣用品。罗裕林透露,团队曾因为灵与欲的盖子的开合松紧问题,重新花费数十万开模。另外,由于无线充电底座的成本较高,三款产品一开始并未配备,但是为了摆放更美观,团队还是咬咬牙,加上了底座,而后又增加了透明保护罩。

“我们不计成本的去做这些事情,因为我觉得美是值得追求的。”罗裕林告诉猎云网。

产品落地方面,骑士贞妮也十分用心。据罗裕林介绍,以花与剑为例,在一个这么小的体量中形成高频震动以达到愉悦的目的,是相当不容易的,为此,团队将马达的转速从8000-12000转提高到了16000转,“这其实是非常不容易的。”

在活动现场,骑士贞妮的设计师罗奇告诉猎云网,在产品打磨期间,骑士贞妮邀请了很多产品体验官测试产品,并根据他们的反馈调整产品细节。他提到,马达的位置“哪怕上下只差了1毫米,带来的用户体验也是完全不同的。”

品控方面,骑士贞妮同样做到了极致,其产品采用的是医用级硅胶,更加安全可靠。此外,不同于作坊式的加工流程,情创科技拥有十万级无尘车间以及标准化的生产流程,并且产品在出厂前会进行严谨的清洁处理。“我们是把安全放在第一位的。”

品牌文化+精品设计,骑士贞妮试图撬动高端市场

目前市场上大多情趣用品走的是低端路线,随着流量发掘殆尽,走它们的老路显然是行不通的。面对尚未出现垄断品牌的高端情趣用品市场,骑士贞妮果断入局,推出用户可以接受送礼的价位800-1300元左右。

不过,想要在市场上占据一席之地,并不容易。罗裕林坦言,目前电商平台的排名机制对于高端情趣用品来说并不是很友好,“那些卖的好的产品相对来说比较便宜,贵的产品则缺乏竞争优势,这也导致好的产品不一定有比较靠前的排名。”

他还指出,在不了解品牌的情况下,用户往往只能通过数量去选择产品。另外,受限于国家法律法规,情趣用品并不能过多的展开广告宣传。

那么,骑士贞妮又要如何撬动高端市场,讲好新故事呢?骑士贞妮的答案是通过品牌文化和精品设计打造差异化,艺术的设计与匠心做工带来用户的极致体验。

品牌文化方面,骑士贞妮构建了独有的品牌故事,打造了以勇气、热爱、忠诚、荣耀为关键词的产品精神内核,引发用户共鸣。通过骑士精神可以捍卫自己灵魂,释放身体,这一理念也被用到了产品推广上,骑士贞妮内容营销以及社群运营,尽量避免“色情”,主张传递价值观、认同感,以及女性心理感受。

设计方面无须多言,骑士贞妮的产品有着极高的辨识度。其产品设计也是紧密围绕骑士元素展开,这也帮助骑士贞妮在抄袭问题依然严峻的情趣用品市场上捍卫了自己的原创设计。

同时,骑士贞妮通过配套的产品为用户打造了不同的使用场景。例如花与剑还提供了眼罩、丝带等配套产品,以此丰富用户体验。

罗裕林提到,在产品营销方面,骑士贞妮以礼品赠送切入,拓展消费场景。当下,各类节日已经成为礼物经济产业传播热点,情侣间赠送鲜花、购买情趣用品等成为礼物经济消费新趋势。有报告指出,情人节、七夕前后鲜花电商、情趣电商关注度高涨。为此,骑士贞妮推出了礼品装。”

罗裕林表示:“情趣用品在国内做传播还是有些困难的,因为它缺乏社交属性,用户购买情趣用品后很少主动传播,但我觉得我们的礼品装可以形成一个自传播。这是一个循序渐进的过程,可能5年、10年,甚至20年,我们会一直坚持下去。”

展望未来,罗裕林表示骑士贞妮将持续推出更加专业化的产品,并为线下活动引入心理咨询、两性相关课程等内容,正向引导用户。此外,罗裕林希望情创科技能够帮助推动行业标准的建立与优化,助推行业发展,让情趣用品成为一个更加健康,阳光,透明的行业,让性更有爱!

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