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绿野芳踪:纯天然植物护肤,国产护肤终究还得靠成分取胜
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2021-04-14 绿野芳踪:纯天然植物护肤,国产护肤终究还得靠成分取胜

来源:企业供图
仅凭15个SKU创造3000万销售额

本文来自合作媒体:红碗社(ID:hongwanshe2020),作者:陈琪。猎云网经授权发布。

颜值经济,护肤从“选择”变成了“刚需”。

近年来,中国居民人均可支配收入稳定增长,增速维持在9%左右,伴随着国内经济高质量发展及国民消费需求升级,消费者更加注重悦己的生活态度,愿意为美丽付出更高溢价。

艾瑞咨询调研数据显示,每周护肤四次及以上用户整体占60%,其中每天两次及以上占11%。随着消费者护肤频率的提升,国内护肤市场持续增长,2019年以来,大量新锐国产护肤品牌冒出,功能性护肤层出不穷,品类也呈现精细化发展趋势。以95后为代表的主要消费者,对于国产护肤品接受度越来越高。走极简护肤的HFP、专注卸妆产品的逐本等国货产品日趋活跃。

“国产护肤品不仅要好看好玩,关键要好用。有机植物护肤,实现的是纯天然、无负担、0副作用,健康自然养肤。”

绿野芳踪CEO冯伟接受红碗社采访时表示,绿野芳踪专注于研究植物芳疗学和美容护肤的结合,研发适合市场需求的纯天然植物护肤品,为用户带来最自然健康的美。

成分党

在创立自己的植物护肤品牌之前,冯伟其实早就涉足护肤行业。他从2015年开始经营一家植物原料贸易公司,寻找全球各地优质植物原料,在原产地直接采购原料并销售给彩妆、护肤工厂。

“做植物原料贸易虽然利润高,但是市场有天花板。”冯伟解释,原料贸易主要服务的是B端工厂,客户群体范围局限,同时,原料采购依赖植物种植园的供给,来源较为单一,发展体量很受限制。

基于经营原料贸易公司的多年经验,冯伟对于植物原料的品质十分有把握,也对护肤品的生产研发非常熟悉。“护肤品市场增长趋势非常迅猛,国产护肤品牌有很大的发展潜力。”在产业转型的思路下,有机植物护肤品牌绿野芳踪应运而生。

绿野芳踪保加利亚大马士革玫瑰纯露

橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳,同一物种在不同环境中成长是不一样的。就玫瑰而言,国内玫瑰仅含有80多种微量元素,而保加利亚种植的玫瑰微量元素超130种,其中的功效差距也就不言而喻。据了解,绿野芳踪产品的植物原料来自普罗旺斯、摩洛哥、突尼斯等全球23个国家,40个契约庄园直供采购,采用全球优质原料。

绿野芳踪使用的所有植物原料,全部进行实地考察,并且取样化验,每次采购前要求合作的国外农场提供样品检测质量,最后从原料场地直发,全流程严格品控。

在美妆护肤行业,无论是国际大牌还是新锐小众品牌,成分与功效始终是消费者最关注的因素,成分带来的“安全感”是性价比和品牌种草都无法企及的。

拒绝“无效护肤”

近5年国内美妆护肤市场持续增长,与国际美妆护肤市场有所不同,我国护肤品类占比较高,体现了消费者对良好肌肤状态的强烈需求。其中,25-34岁,二线及以上城市人群居多。

不同于在校大学生,热衷种草盲目追随网红产品,也不同于开始有年龄焦虑人群,注重强功效性或是贵妇产品。这一群体有强烈尝新和冒险精神,国际大牌和小众品牌有着同样的进场资格,他们寻求的是真正安全、有效的护肤。

在用户迫切需求的推动下,护肤品行业存在一些标榜“一抹变白”“速时提拉紧致”等强功效护肤产品,实际上是大量化学添加剂的“功劳”,几乎可以称之为“吸毒护肤”。不但无法达到有效护肤的期望,反而让肌肤受激素刺激变得更加糟糕。

绿野芳踪猴面包树植萃养颜卸妆油

纯植物护肤直击消费痛点。

冯伟说:“绿野芳踪定位的是健康慢护肤,致力于打造植物核心成分的功效护肤品牌。”

绿野芳踪基于全球优质有机植物原料,结合西方药草学,引入国外医疗领域常用的法系芳香疗法,组建专业芳疗师团队,自主研发核心成分,工厂进行科学配比,保障植物成分最佳效果,量身打造适合中国人肤质的纯植物护肤品。

纯植物护肤意味着0负担护肤,本质逻辑是以植物天然成分健康养肤,增强皮肤代谢能力,为肌肤编制全面防护网,真正做到有效护肤。

两条腿走路

冯伟向『红碗社』透露,绿野芳踪2021年销售目标是6000万。他指出:“目前国产护肤品牌的壁垒有两个,一个核心产品研发能力不足,实用专利弱;另一个是资本进场,竞争压力大,营销宣传成本高。”

在产品上,绿野芳踪采取产品优胜劣汰模式,紧盯清洁、护肤两个连续动作,不断进行产品优化和淘汰,保留受消费者认可的产品,始终维持15个左右优质SKU保持稳定盈利能力。

在经营模式上,绿野芳踪从一开始就选择线上线下双渠道并行。线上开设自营店覆盖天猫、京东、抖音、小红书等多个电商平台,线下入驻彩妆护肤集合店。

在营销策略上,绿野芳踪通过大V合作与自主种草两种方式布局。冯伟表示,绿野芳踪坚持打造一、两个热门单品,与李佳琦、薇娅这类拥有高流量、高影响力的达人合作进行直播营销,保持市场知名度。此外,公司专门搭建种草团队,在小红书等全渠道进行自发种草分享。

绿野芳踪白玫瑰橙花灵芝菁萃焕颜面膜

『红碗社』认为,近几年,国产护肤品市场增速显著提高,众多新锐品牌的兴起,一方面体现消费者对国货的认知度、接受度越来越高,行业的发展前景巨大;另一方面也意味着赛道竞争激烈,玩法复杂多样,需要着重差异化竞争打造突出的核心竞争力。

国产护肤品牌的未来,要么做大形成集团化,要么做精实现专业化。

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