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500多家连锁店覆盖50多个城市,慢姑娘欲成为国内最大的城市娱乐空间运营商
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2021-04-12 500多家连锁店覆盖50多个城市,慢姑娘欲成为国内最大的城市娱乐空间运营商

来源:企业供图
首创行业标准化运营、服务、营销体系,拿下城市、近郊、乡村多元场景

本文来自合作媒体:红碗社(ID:hongwanshe2020),作者:陈琪。猎云网经授权发布。

“在100多平的一楼空间,一个简单地麻将房、一个算不上干净的厨房,除此之外就是公共的活动空间。在四座的沙发玩棋牌桌游,在一人位的立麦K歌,轮流和两只大型玩偶拍照。”这是小林大学时第一次去轰趴馆的场景,全班30多个同学待在同一个空间,甚至没有足够的座位,“尴尬”“无聊”几乎就写在脸上,可以说是一次“相当糟糕”的经历。

毕业后,小林工作的公司在慢姑娘别墅轰趴馆组织了一次团建活动,而这次的体验让小林感受到了轰趴真正的快乐。专业管家的贴心服务、独栋别墅的活动空间、极具设计感的主题装修、形式多样的娱乐项目、多元场景自由选择……当班长再次组织同学聚会时,小林极力推荐让慢姑娘的专业轰趴师来策划聚会所有活动。

小林所提到的慢姑娘,其实是一家全国连锁轰趴品牌,曾在2019年获得千万天使轮投资,同程资本领投,启赋资本合伙人曾峥、桔子酒店创始吴海投资个人跟投。据慢姑娘CEO吉文祥透露,除了资金的注入之外,桔子酒店集团创始人吴海亲自指导慢姑娘团队进行产品设计、空间运营;同程艺龙集团董事长吴志祥则为慢姑娘搭建阿米巴经营体系,着重管理经验上的辅导。

经过3年的积累,慢姑娘打造出优质、多元、潮流的一站式线下娱乐综合空间品牌,首创行业标准化运营、服务、营销体系,形成一套成熟完善的整店输出模式,以连锁加盟形式实现门店迅速扩张。仅2020年就新增200多家加盟店,截至目前签约门店超500家,覆盖全国50多个城市。

闲置空间赋能聚会娱乐

艾瑞咨询《中国新生代线下娱乐消费升级报告》显示,约50%的90、00后,每周至少参与一次线下娱乐活动,密室逃脱、剧本杀等线下娱乐形式的火热也正面反应大众尤其是年轻群体对线下娱乐的需求上升。

从KTV、电影院到桌游馆、剧本杀店,无论是传统还是新兴的线下娱乐空间都存在内容单一的问题,对于聚会群体更是有着服务能力弱、转场难的硬伤,而轰趴馆的出现为大众提供了一个综合娱乐空间。

慢姑娘创新性提出赋能别墅、城市娱乐空间、共享家的理念,投资闲置别墅改造成多功能、盈利能力强的轰趴馆,致力于挖掘闲置资源最大程度利润转换。吉文祥解释:“我们通过低价获取闲置的别墅和物业资源进行项目改造,又以低成本运营获取消费升级下的消费红利。” 

别墅通常有着空间大、环境好、布局精巧、私密性强等优点,慢姑娘通过对大量闲置别墅进行改造升级,以聚会娱乐为目标场景打造成主题综合娱乐空间,实现多元化场景服务能力,为用户提供餐饮、策划、布置、接送等一站式服务,满足消费者对聚会个性化、多样化、体验度等日益增长的需求。

据了解,全国别墅闲置率达到60%,而这些业主要面对的是无人居住、无人维护、房屋损坏、资产贬值等问题。慢姑娘打造了一套别墅托管加盟模式,业主只需缴纳品牌加盟费用,并在慢姑娘的设计指导下将别墅改造成轰趴馆,后续工作全权托管给慢姑娘团队运营,轻松当“甩手掌柜”即可坐等利润分红。而慢姑娘则通过这种形式免除了场地租赁费用,极大程度降低经营成本,获得更大盈利空间。

标准化体系搭载专业化内容服务

目前,国内普通轰趴馆超过30000家,年增速50%以上,存量市场规模近300亿,但业态还比较初级,始终未形成大规模的全国连锁品牌。

吉文祥指出:“轰趴馆之所以很难形成连锁品牌,关键是因为欠缺标准化管理体系和专业化内容服务。”

在管理方面,慢姑娘采取全国标准化的别墅管理模式。专门成立了慢姑娘商学院,培养一支专业优质的年轻运营团队,持续不断向全国店面输送管理人才,保证一家店配备一名专业店长管家,同时对后勤进行统一化管理。为提高管理效率,慢姑娘还自主研发行业首款CRM门店管理软件“轰趴管家”,实现轰趴行业的信息化、数据化管理。

在内容方面,慢姑娘定位中高端定制化专业综合娱乐服务。对于派对式聚会娱乐而言,环境显得尤为重要。为此,慢姑娘组建极具实力和经验的设计师、装修团队精心打造主题别墅轰趴,推出高奢简约风、田园清新风、INS网红风、电竞科技风等多样化风格,极具仪式感又能满足不同群体及场景需求。

轰趴的高频应用场景是生日聚会和团建活动,而这类用户常常在玩什么、怎么玩这两个问题上摸不着头脑,慢姑娘的专业轰趴师集策划、主持、带玩能力于一身,整合餐饮、场地、接送等资源,提供一站式聚会解决方案。

慢姑娘与其他轰趴馆最大的区别在于,拥有别墅轰趴场地娱乐活动形式丰富多样,不仅KTV、棋牌室、电影房、桌游室等常规线下娱乐项目一应俱全,还积极引入与第三方合作研发VR体验仓、体感游戏等智能娱乐设备,轰趴师还能引导用户进行玩法精彩的多人互动游戏。

消费升级环境的年轻人更爱玩也更愿意为娱乐买单,慢姑娘打造的一站式服务别墅轰趴改变了传统娱乐空间的功能单一性,提供了更优质、更多元、更潮流的聚会娱乐服务,累计会员超30万人,月服务人次近10万。

2021年是乡村振兴的开局之年,乡村有着丰富的旅游资源,但却受环境影响难以提供有品质的住宿环境,慢姑娘计划以派对民宿形式回归乡村,拓展服务场景内容的同时带动乡村发展。既要回归乡村也要关注中心城区,在坚持打造别墅轰趴品牌的同时,慢姑娘也将以租赁形式在市中心地带拓展门店,满足城市居民的线下娱乐需求。

慢姑娘团队表示,希望5年内成为国内最大的泛娱乐行业解决方案提供商。目前,在“轰趴+地产”场景中,与碧桂园合作,将轰趴馆作为小区配套综合娱乐场馆提升住房周边服务;在“轰趴+酒店”场景中,与锦江都城合作,为顾客提供了在房休息以外的放松娱乐方式。

“轰趴的发展不应该局限于近郊别墅,还应该链接乡村和市中心,打通城市全域服务;也应该不止步于聚会娱乐场景,未来应该与泛娱乐行业深度结合。”

吉文祥认为,轰趴的破局之路,应该是用“轰趴+”去实现全域、全场景的纵深服务。

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