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Tech in沙龙第二期丨MCN业态突围:上万网红工厂探索爆红逻辑
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2020-12-25 Tech in沙龙第二期丨MCN业态突围:上万网红工厂探索爆红逻辑

来源:猎云网
2020年,疫情刺激下,直播电商后来居上,成为了新风口。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】12月25日报道(文/盛佳莹)

2020注定是不平凡的一年,产业巨头通过创新焕发新的增长活力,创业型公司通过自我提升实现持续稳定突破。在疫情影响下,每一个行业、每一个组织机构都在面对变化并挑战变化。

2019年,短视频崛起,流量价值陡然增高,有流量的网红瞬间成为“移动金库”。大大小小的MCN机构也凭空而起,每个入局者都期待能孵化几个网红,在流量市场分一杯羹。

根据克劳锐白皮书,2019年,MCN机构数量突破了2万家,相较2018年增加了400%以上,总量超过2015-2018三年之和。在所有机构中,近六成营收规模达到千万级,三成营收规模破亿。有88%MCN机构营收上升,74%机构利润率上升。

2020年,疫情刺激下,直播电商后来居上,成为了新风口。品牌方的投放不再满足于依赖流量曝光的品牌宣传,既能带货又能完成品牌宣传使命的直播带货更受青睐。

武汉也涌现一大批做MCN的机构,如光谷直播产业园、汉口北直播基地等,但集中效益并不突出,头部网红的影响力明显不足,粉丝运营同质化严重。武汉MCN的发展,同样也面临带货主播难以培养,缺乏供应链资源,在平台充当“工具人”等问题。庆幸的是,因为高校云集,武汉在MCN人才招聘上有先天优势。一场武汉MCN机构的大跃升,正在进行。

12月25日下午,Tech in沙龙第二期在钛客印众创空间举行,本期沙龙聚焦武汉MCN机构,邀请了小象懂你CEO夏晶、乐橙互动创始人邓建坤、启视传媒创始人王青海,一起探讨上万网红工厂的爆红逻辑。

启视传媒创始人王青海:天猫化是直播平台的流量自救

2018年7月启视传媒开始布局短视频,累计粉丝8000万,被《互联网周刊》评选为华中地区排名第一的MCN机构

王青海表示,全国有2万家MCN机构,2020年的一场疫情让内容创业领域进行了一场大洗牌,王青海最明显感觉到的变化便是:“过去内容靠广告吃饭,但现在大家都接不到广告了。”

2020年,启视传媒将公司核心业务从短视频IP孵化转型为直播带货。

在王青海观察看来,网红带货,其达人选品和流量并不稳定。2020年11月4日,字节跳动专家会内部会议提出“抖音天猫化”,开始扶持店播账号。

“薇娅、辛巴等头部达人,挟流量以令诸侯,天猫化是直播平台的流量自救”,王青海感知到,品牌直播的春天来了。

过往达人直播,以主播为核心;而品牌直播,以货为核心,更像电商平台。目前,抖音带货账号前2500名,蓝V账号达到1450个,已经越来越多的商家入驻。

品牌自播会带来哪些机会?

王青海认为“品牌+好货,是最终的赢家”,直播只是手段和工具,最终拼的是电商能力。而依托优质工厂和供应链将涌现一批抖品牌、快品牌等直播品牌。同时,在品牌自播下,也将出现一批专业的MCN机构。

王青海判断,官方短视频账号+官方小店+官方自播将成为2021年的趋势。

小象懂你CEO夏晶:直播逻辑是“货、人、场”

小象懂你旗下账号有影子先生、世界之最、全球未解之谜等矩阵粉丝超5000w。有单视频拥金收入超100W的成绩。

抖音让每个人都有希望,但也会让每个人绝望。夏晶将之称为“抖音一日,人间一年”。

夏晶在现场分享了一套直播带货万能公式:变现、对标、“抄”、坚持、优化。夏晶表示,99%的人输在坚持上,但也因此这是每个人的机会。

此外,夏晶分享了小象懂你在直播实战中的直播逻辑经验,夏晶认为直播是“货、人、场”,其中货品占60%、运营15%、主播20%、投放5%。

具体实操而言,在货品中,引流款和爆款可以是同一个款,但引流款和利润款不能是同一款;场则指的是运营,负责直播过程中的上下架,喊麦,配合主播等,小象懂你的带货主播以涨粉率3~5%、评论数7~10%、UV0.5、停留55秒以上等维度来衡量。

而在人的方面,小象懂你要求主播每天直播5小时以上,“人气高卖货,人气低引流”。

乐橙互动创始人邓建坤:抖音天猫化趋势越来越快,扶持力度越来越大

乐橙互动为品牌提供基于抖音、火山平台的短视频营销解决方案。团队旗下拥有15000+达人资源,合作6000+达人。来伊份(食品)、故宫彩妆、马应龙等品牌的托管运营。

邓建坤在现场分享了乐橙互动建立的筛选达人模型,乐橙互动通过分析了8000位带货达人,涉及指标总数累计24万个,核心指标30大类。总结出一套甄别筛选达人的数据模型。

最终得出结论,家居日用带货达人年龄大于24岁占比64.71%,女粉丝占比68%,10万粉以下的占比75%,天秤座、天蝎座、双子座粉丝占比55%,18-30岁粉丝占比74%,粉丝在广东、江苏、山东等二三线城市及地区占比63%。

同时,乐橙互动发现爆款视频模型以产品驱动内容流量,以流量驱动产品展现。

服务100多家客户后,邓建坤发现,每天晚上直播的客户更容易爆单。同时,邓建坤认为抖音天猫化趋势越来越快,扶持力度也越来越大。

圆桌论坛环节:

1、 近期以王海为代表的打假人仿佛在和主播们死磕,罗永浩、李佳琦、辛巴等头部主播纷纷陷入假货风波,对此,是否对我们在选品环节中产生影响?是否在选品环节中更谨慎?

夏晶:对我们平台来说,我们服装品牌是工厂自己生产,选品环节不存在类似问题。不过我认为这种事件对行业发展是好事。

邓建坤:王海找个事件是个好事,让我们选品优中选优,作为供应链商,更多的要求自己在细节上做得更好。

王青海:这类事情是每个新兴行业必须经历的事情。商品从有序到无序一定需要过程。王海只是把行业里的很多问题让更多人知道,让平台和消费者更重视,是一件良性的事情。筛选出一批不会选品的主播,对行业有促进和规范作用。

2、 近期,有结论显示,垂直才是腰部主播的破局之道,对此,各位有什么看法?垂直领域是否会成为更好的破局途径?

夏晶:这个看主播的定位,如果货带人,越垂直越好,如果人带货,如今肯定需要资本进入。但做垂直肯定是很好的出路。

邓建坤:几年前O2O的概念,已经正在被抖音实现。店播角度来看,越垂直越好,抖音未来搜索也将是一个非常大的机会;网红出生而言,不一定垂直是最好的出路,反而可能“死”地更快。

王青海:不止腰部主播,我认为所有的主播都应该走垂直类。算法优先的平台,标签越垂直,推荐流量越精准。

3、 从野蛮生长到逐渐理性,MCN机构已经迎来下半场,面对此背景,机构和红人应当如何增强竞争壁垒,打造护城河?

夏晶:对于机构来说,就是要把自己的优势做好。

邓建坤:我会弱化每个岗位,我把每个岗位拆分的很细,作为企业的管理者来说,永远有planB计划,让主播觉得我在成就他。

王青海:我认为机构和主播应该抱着相互成就的心态。

猎云网注:钛客印众创空间成立于2020年5月,立足光谷东,致力于培育孵化武汉新兴科技创业公司,深耕直播电商、区块链、产业互联网等高速成长的互联网产业。

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