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渠道窄、利润薄、“上线”难:淘工厂直营店破局制造业痛点,3年要帮1000家工厂年产值过亿
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2020-12-15 渠道窄、利润薄、“上线”难:淘工厂直营店破局制造业痛点,3年要帮1000家工厂年产值过亿

来源:企业供图
“工厂多赚钱,消费者少花钱”。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】12月15日报道

长期以来,制造企业都在想尽办法离市场更近一点。

由于远离市场,中小企业和产业带工厂面对层层流通环节完全没有议价能力,始终处于产业链底层。线下渠道阻塞,线上运营的高门槛,又让制造企业间的马太效应在不断放大。

如今,C2M模式带来的数字化让小企业跟大企业站在了同一条起跑线。工厂找到了全新的赛道,小企业也开始换道超车。

12月15日,低调孵化9个月的淘工厂直营店正式亮相,阿里巴巴C2M事业部宣布旗下淘工厂直营店年度活跃购买用户突破1亿,近7000家产业带工厂是这家店共同的主人。

淘工厂直营店前身是天天特卖工厂店,于今年3月正式推出,是以产业带C2M商品为核心供给的线上工厂店。工厂无需自己线上开店,平台判断销售趋势,反向指导工厂开发新品和定价策略,是传统制造企业走向数字化的帮手,能够用最小的成本帮助工厂拥抱数字化。

上线不到一年,淘工厂直营店帮助产业带工厂打造出超过1800个月销万单的爆款,几乎每天就有6个月销万单的新品爆款出现,来自淘工厂直营店的工厂货已经在235个手机淘宝叶子类目成为销量冠军。

阿里巴巴副总裁、C2M事业部总经理汪海表示,未来三年,淘工厂直营店还将在20省100个产业带建立产地仓,打造1000家产值过亿的超级工厂,服务3亿消费者。

据全国工商注册信息,全国共有670万家制造业工厂,但制造业工厂流通数字化的程度还不到20%,工厂数字化潜力巨大。

做了13年美妆生意的广州采词化妆品有限公司,今年8月底入驻淘工厂直营店,短短两个月就将一款零基础的护手霜做到了月销售额100万,所有的运营都不需要工厂来操心。稳定的销量反推优化了生产线,提升了工厂的产能和效能,据采词公司电商经理何朝介绍,以前一天9个人生产8000支护手霜,而现在2个人就能产出20000支。

C2M模式具备去库存、去中间环节、以量定产的特点,使得各方价值最大化。一端连接制造商,一端连接消费者,通过构建“极短链路”去掉库存、物流、总销、分销等中间环节降低成本,淘工厂直营店能帮助消费者轻松买到高性比的产品。

何朝算了一笔账,淘工厂直营店的零售价比传统的经销批发价提高了将近30%,综合下来每支护手霜的利润多了20%;另外一端,不算邮费,消费者购买一支护手霜的价格降低了50%左右。“这大概就是C2M数字化经济的魅力。”何超不禁感慨。

另一边,无锡市优能塑业有限公司通过入驻淘工厂直营店,解决了困扰许久的库存周转率问题。总经理陈开发介绍,以前做OEM,一个订单从原辅料采购到回款基本上要3-4个月,长的甚至要半年。而现在菜鸟仓每周预测一次销量,工厂只需要备好半个月的库存量,订单发货后只要客户签收就可很快收到货款,大大减少了库存压力和资金回款时间。

阿里巴巴C2M事业部直营运营负责人看山介绍,产地仓的意义在于无限接近于源头产地,让产地仓的货品能够更好地根据物流和仓配的路径进行规划,统仓统配的效率更高,成本更低。同时联通全国的产地仓,让整个供给网络变得更加快速和顺畅。阿里巴巴数据显示,入菜鸟产地仓的大部分商家物流时效比传统提升5小时,平均物流成本降低15%。

借助C2M模式,厂长们都能腾出精力做“艺术家”,只需要把精力都放在对商品的精心雕琢上,而设计、物流、营销等传统环节,则可通过全托管式的数字化解决方案完成。

中国社会科学院工业经济研究所副研究员赵剑波认为,阿里巴巴的C2M模式和数字化工厂店“用活了平台数据”,以数据价值实现供需匹配,以品质产品助力美好生活。通过直连工厂和消费者,消除信息不对称和不完全问题,真正让生产、流通和消费更多发生在国内市场,助力形成以内循环为主的双循环新格局。

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