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积极创新形式布局B/C端,海垦小灵狗进击新能源出行市场
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2020-10-11 积极创新形式布局B/C端,海垦小灵狗进击新能源出行市场

来源:官网截图
由于新能源汽车现在处于行业早期,客户们普遍存在着里程焦虑,在基础设施如充电桩尚未普及的情况下,新能源汽车的认可度较低。

【猎云网(微信:ilieyun)海南】7月11日报道

公开信息表示,2018年6月,中国私家车保有量为1.8亿辆,但机动车驾照持有人数高达3.96亿人,意味着有2亿多的驾照持有人有自驾需求却没有车开,这个数据未来还将大幅增加。二是想开车的人多,道路资源容纳量小。未来10-15年内,中国将会有近10亿人口持有驾照,道路资源却只能容纳约3亿辆机动车,有本无车一族将达到7亿。

目前,国内主流车企,几乎都有自己的移动出行业务板块。一方面,汽车制造业的利润会进一步降低。另一方面,汽车共享出行的需求预计超过3700万次/天,对应市场容量有望增长至3800亿元/年。

共享租车模式作为一个行业解决方案,通过共享车辆资源,大幅提高供需两端的匹配率,并且因新能源汽车作为共享出行工具的一大载体,还有着便捷、环保、高效、经济、自由等自由特点,为租客、环境以及社会同时创造了价值。

联合车企,构建自有车辆体系护城河

海口海垦小灵狗新能源汽车科技有限公司,成立于2018年,旗下项目为:海垦小灵狗出行,是在海垦控股集团和吉利集团签订的战略合作框架指导下,由海垦商贸物流集团与小灵狗出行科技联合投资创立的新能源汽车出行服务项目。

据悉,海垦小灵狗自2018年8月落户海南以来,主要以建设“绿色出行”总之,快速推进项目落地工作,迅速在海口、三亚、澄迈等地的热点商圈设立服务门店,依此获得了以海垦广场旗舰店为中心并幅射海南全域的基础服务能力。

目前,“海垦小灵狗出行”主要商业模式为F2C/B,面向短中长租赁市场,相较于滴滴等主打C2C模式的平台,大型车企自带车辆,在标准、监管、安全、汽车售后等链条方面更有把控力,在租赁市场避开了与短时租赁同质化竞争的风险,也算是利用自身优势,快速找到突破口,立足于市场。

海垦小灵狗公司表示,,通过月租、季租、年租、整租等多元化运营模式,为用户提供经济便捷的用车需求,每月不到2000元的花费,就可以轻松“拥有”一台自己的车,减少社会资源的浪费。其中,月租、季租以解燃眉之急,满足日常出行,可以作为家庭第二辆代步用车,年租、整租是享低门槛买新车,整租模式按月交付,使用权与所有权无缝切换。

猎云网得知,海垦小灵狗共开发了小程序端、APP端,用户通过线上APP下单,线下门店体验就可快速提车,打开小灵狗出行APP,即可一键完成预约、缴费、事故提报、开关门、故障报销等功能,此外,还可定制保姆包服务,一路保驾护航,保险、救援、代步车服务全搞定,多样的产品组合满足不同出行所需。

瞄定公用车与民用车市场,B端C端齐发力

在整个在共享浪潮下,不少新兴企业如雨后春笋般冒出,在经历了几轮严苛的市场淘汰后,共享经济开始逐渐回归理性,共享新能源汽车租赁行业也正在经历新一轮的蜕变,也沉淀出整体的用户范围与需求核心。

而海垦小灵狗自推出后,在市场群体的选择、业务方向上的布局也十分明确,作为的新能源共享车企,海垦小灵狗期望在创新服务形式,建立高效、价格低廉的新能源共享出行交通系统方面,在B端业务上,其推动了企事业单位公用车改革,还就充电桩基础设施建设积极对接政府,协调相关单位,推进新能源出行基础设施建设。

企业事单位公用车改革方面,截止到2020年10月,海垦小灵狗在运营车辆为568台,仅去年交付给海垦集团下属公司共计192台新能源汽车。为海垦集团旗下9大产业集团、37个农场公司置换新能源公务车,并且提供创新服务——“回购旧燃油公务车”。

如果以每1辆新能源汽车,可以减排15吨CO₂的数据推算,相当于植树约128颗。那5年按照在运营车辆计算,共计节约汽油近900万升,减少碳排放约3612吨,相当于约植树造林1974亩。

参与新能源早期基础建设,解决里程焦虑

充电桩基础设施建设方面,新能源汽车之所以尚未大规模普及的原因,主要是充电桩作为行业基础设施,充电桩布局尚未完全健全,车主们普遍存在“找桩难”“充电难”问题,以至于新能源出行的里程焦虑,未得到有效解决。海垦小灵狗一方面积极对接垦区成员单位,主动对农场公司用电情况、电力设施进行前期的摸底调查,同时帮助协调属地政府相关职能部门的审批工作。

另一方面加强与南方电网、特来电等电桩配套企业紧密联系、强强联合,采用车桩匹配的方式,在全省范围内合理布局,配建了一批充电设施。截至目前,共配建电桩278根,电枪终端302个,解决60家农场单位的公务用车充电需求。

2C方面,为市民提供更优更好的出行服务,海垦小灵狗与海南邮政联合打造了“便民租车服务”项目,以澄迈金江为首批网点,突破传统的租车形式。市民只需到邮政网点按照流程引导,就能通过手机APP选择中意的车型并提交订单,由海垦小灵狗对车辆进行交付前检查和车辆派送。

省去了市民在传统租车环节中车辆性能无法保障,价格不明朗等一系列繁琐问题。不仅有效地降低了市民的出行成本,还让更多有着长期用车需求的企业和个人车配置到心仪的新能源汽车。

积极推进能源消费结构调整,首期融资1000万

据了解,海垦小灵狗在疫情期间,也积极参与了疫情防控工作,为海南省公安厅治安总队提供三部疫情防疫保障用车,用于帮助受疫情影响的困难群众解决出行、转运以及送医等应急工作。受疫情影响,个人客户受到较大冲击,还款能力降低。海垦小灵狗则根据实际情况,相应的给到个人客户一定缓解资金压力的支持。调整产品价格策略,适应市场大环境及客户需求。

当前海垦小灵狗在新能源出行方面也面临着一定的困难,由于新能源汽车现在处于行业早期,客户们普遍存在着里程焦虑,在基础设施如充电桩尚未普及的情况下,新能源汽车的认可度较低。但胜在地方政府支持新能源汽车行业的发展,海垦小灵狗也得以在政府支持下,参与到早期行业的建设中。

未来,海垦小灵狗还将致力于在海南打造绿色、智能、高效的出行方式,加快推进海南能源消费结构调整,推动海南国家生态文明试验区建设,利用海南得天独厚的海洋、海岛旅游资源,共同发展海南新能源汽车出行。

海垦小灵狗公司向猎云网透露,近期开启1000万的天使轮融资,主要用于购入新车,推动绿色、智能、高效的出行方式及海南国家生态文明试验区建设。


项目:海垦小灵狗
公司:海口海垦小灵狗新能源汽车科技有限公司

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