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“五新”之后,阿里全面布局“新贸易”,打通阿里1688与淘宝特价版
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2020-09-18 “五新”之后,阿里全面布局“新贸易”,打通阿里1688与淘宝特价版

来源:企业供图
阿里计划3年内打造1000个年销过亿的超级工厂,每年为全国的产业带工厂提供1万亿规模的新市场。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】9月18日报道(综编/王潇宵)

9月17日,在浙江温州市举行的“G104时尚走廊采购节暨1688数字新发展峰会”上,阿里内贸批发平台1688宣布产业带升级计划,针对全国670万制造企业推出内循环三大通路,打通淘宝特价版,融合加工定制、批发分销和零售三大数字化平台,帮助产业带工厂跨赛道发展。

阿里巴巴还将为采购商提供1500亿元免息赊购金融服务,并在全国30个城市建立产业带服务中心,打造超100家产业带教育中心和1000个产业带直播中心,深度赋能工厂数字化。

据悉,阿里计划3年内打造1000个年销过亿的超级工厂,每年为全国的产业带工厂提供1万亿规模的新市场。

这是阿里“五新”战略后(新零售、新制造、新金融、新能源、新技术)的又一全新战略布局——“新贸易”,通过加持数字化工具、缩减贸易流通环节,用“源头货、一手价”的方式直达消费终端。

新贸易是什么?

过去,传统制造业企业一直处于产业链底端,工厂缺乏销路,订单不确定性是常态,只能围着展会,靠天吃饭。而在产业链另一头,由于流通信息的不对称,买家找不到好的工厂和供应链,拿不到好货源,内需难以释放。中国这个世界工厂,一面产能过剩,一面无法满足内需,导致了供需的严重错配。

突如其来的疫情,更是激化了传统产业链的痛点:线下展会中断,外需萎缩,传统面对面的生意模式难以维继。在所有巨大的不确定当中,数字化成为最具确定性的机遇。

对于新贸易,阿里巴巴集团副总裁汪海解释道:“中国制造要解决与市场相隔甚远的顽疾,通过加持数字化工具,进入批发、零售领域,进而与消费市场同频共振。由此,获得消费市场大数据支撑,才能解决订单确定性,由既往传统的大规模生产模式晋级至C2M柔性生产模式。”

阿里怎么做?

此次,1688直通淘宝特价版,实现了“‘一键建站’工厂搜索平台+1688内贸体系+淘宝特价版”三合一,在新供给和新需求之间搭起三座桥梁。这是阿里系对自有B2B渠道的一次重大变局,打通三个独立平台,构建“新贸易”战略的新后台。

具体来说:

1、对加工定制市场,推出“找工厂”业务,打造中国最大工厂搜索引擎,帮助670万工厂建立数字化身份,同时提供一系列客户管理工具帮助工厂管理生意。

2、针对批发分销市场,推出“超级买家”计划,打造中国最大线上数字批发平台,通过数字化的方式对全国采购商分层分类,可视可见,帮工厂精准直达终端零售场景。

3、针对零售市场,全面打通淘宝特价版,打造中国最大C2M零售平台,让工厂离市场更近,实现个性化生产。

在技术能力上,依托数据对采购商分层、工厂分层实现订单精准匹配的能力。市场机会上,通过天天展会打开加工定制,商品和数据打通淘宝特价版的销售新通路。同时强化供应链金融能力和产业带本地服务能力。百万工厂线上批发直通线下小店、直播机构、夜市等场景,一年将新增万亿订单。

在三大数字化平台的支撑下,阿里巴巴围绕产业带形成了一张百万工厂的云上供应链——打破寻源物理阻隔,工厂即插即用,供应链切换成本大幅降低。

商务部最新发布的《产业带数字化转型报告》显示,截至目前,阿里1688覆盖了172个一级产业带,约占全国一级产业带数量的70%,已经成为产业带中小企业数字化转型、深度推动经济内循环的主通路。超过3000万中小企业,正在依靠阿里新内贸能力实现长效经营。据悉,2019年全年,1688新批发线上交易规模超6000亿。

对于此次打通1688与淘宝特价版,汪海表示,淘宝特价版的超低价背后玄机是电商“工厂直供”,电商直接连接工厂和消费者,砍掉中间渠道层级和各类溢价,消费者可由此获得直销低价的商品,而这类商品往往被称为“工厂货”或白牌商品。极低的价格在很大程度上刺激了销量,以淘宝特价版为例,618首日,商家取得的订单数较去年同期上涨668%。

那些勒紧裤腰带的年轻人让1688爆红出圈了

对消费者而言,今年以来1688一夜爆红出圈,大量消费者涌入线上批发平台1688采购源头厂货。第三方调研机构QuestMobile公布了2020年半年度APP增长TOP榜,其中唯一入围的综合电商为阿里旗下的1688,月度活跃用户同比增长82.14%。

其实,不止1688,拼多多和淘宝特价版等主打低价的平台,也逐渐进入到年轻人的圈子,如今分享自己便宜的购物经历,在社交平台的声量越来越大。

在阿里巴巴最新一季财报中,披露了淘宝特价版的用户规模,其月活跃用户数(MAU)已接近4000万,相当于每20天翻一番,这个速度创下电商史的新记录,而上一轮记录的创造者拼多多实现0到4000万MAU的用时为近21个月。

易观公开的数据也显示,拼多多6月份最新的MAU环比增幅仅为1.53%,淘宝特价版当月的MAU增速达到拼多多的7.5倍。Sensor tower的最新统计显示,在谷歌安卓应用市场,淘宝特价版7月的用户下载量为拼多多的8倍。

为什么1688平台能在今年爆火呢?这或许也和疫情脱不开关系。疫情之后,更多的年轻人意识到开源节流的重要性,开始寻找更适合自己、性价比更高的商品,拒绝消费主义。

正是在这种背景下,1688从年初开始,被消费者提及的次数明显增多。随着这届年轻人的消费欲望降低,对白牌经济的讨论,也逐渐进入主流的视线。

著名财经作家吴晓波认为,现如今消费者的品牌忠诚度越来越低,品牌生命周期非常短,这使得平台对于中小厂牌的作用尤为明显,“如果今天去杭州的万象城、银泰、大悦城,你会发现五年前的服装品牌、鞋革品牌有70%、80%都不见了,品牌大幅度地迭代,一个工厂如果还像过去一样打广告或者请代言人,真的没有任何意义。”

吴晓波强调,关键点在于,工厂要在做好产品的同时,通过跟平台合作的方式,或者自己建立社群化营销的方式,找到相应的消费人群,不断提升复购率。

但是,苦于采购起批量、运费以及B2B批发交易的特性,原先的1688平台对消费者购物的响应程度和消费体验都不是太好。这也是为什么,阿里选择打通1688与淘宝特价版,当源头工厂货直通淘宝特价版,既能满足消费者对性价比的追求,也能提供更好的购物体验。

对于工厂端,阿里巴巴新贸易能力将实时帮助工厂排单,消化剩余产能,提高产线利用效率,帮工厂卖更多。此外,淘宝特价版的C2M模式能够通过大数据挖掘和分析找到前端消费者的真实需求,将其反哺给制造端工厂,指导工厂生产计划,优化生产流程,工厂优化后的产品还可以更好地在批发、订单侧实现增量,完成数据推动的正向循环。

这样一套产销闭环,不仅让消费者得到实惠,买到最具性价比的放心好商品,同时也能让工厂实现按需定产,做出来的东西卖得掉,不用担心库存问题,最终让工厂真正赚到钱。

汪海预计,在未来,工厂将会越来越成为数字化经济的重要新群体和经济的主要推动角色,从而能够直面消费者和终端市场。“因为数字化能力的建设和互联网的持续推进,工厂有机会比过去任何时候都更知道市场的机会在哪里,更知道消费者的需求是什么,更知道要怎么样去把握住市场新的机会。”

此外,他预测道,用户直连制造的模式会成为未来整个商业模式的主流,让制造业从过去的在末端负责生产制造,转变为“制造+服务”的新制造。“通过数据化的技术、市场的洞察、对消费者需求的挖掘,让生产有的放矢,不再是生产出来以后再找各个渠道去卖,而是在生产的时候就知道我们应该卖向哪里、卖给谁、卖什么东西。”

中国工业数字化浪潮已至,正如吴晓波所说,这将是中国制造加载数字化,完成生产模式迭代,重构全球竞争力的良好机遇。

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