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蒋凡:未来三年帮助1000个新品牌销售过亿
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2020-09-11 蒋凡:未来三年帮助1000个新品牌销售过亿

来源:猎云网
“未来10年,是互联网创造新品牌的10年。”

【猎云网(微信:ilieyun)北京】9月11日报道(综编/王潇宵)

互联网商业时代风口接踵而至,近年来,一大批新品牌异军突起,通过抓住各大新兴互联网平台“新场景”红利,把握年轻人个性化、品质化的消费需求,受到了众多消费者的追捧。同时,新品牌也成为了各大消费平台追随的消费热点,那么国内的电商平台又是如何支持新品牌的呢?

9月10日,淘宝天猫总裁蒋凡宣布启动“天猫超级新秀计划”,3年之内帮助1000个新品牌年销售过亿,100个新品牌年销售过10亿。

过去三年,天猫平台上诞生了10w+个新品牌,几乎占据了25w+天猫商家的近一半,认养一头牛、Bosie、云鲸智能、UNISKIN等在天猫平台崭露头角的品牌齐聚天猫超级新秀盛典。一群有梦想的年轻人,正在天猫上创造新一代中国品牌。

对新品牌的帮助一直是天猫的核心战略之一,蒋凡表示“我希望天猫不仅仅是一个帮助新品牌销售的品牌,我更希望天猫成为一个品牌塑造品牌力的阵地”。

整合阿里资源,天猫全力押注新品牌

95后、00后的年轻消费者作为互联网原住民,习惯在线购物,同时他们也渴望属于自己一代人的品牌出现。

在此趋势下,天猫平台上的新品牌快速发展。数据显示,2019年,天猫新增了70%的新品牌,今年618期间,26个细分领域的第一名由新品牌创造。2019年天猫双11,六个新锐品牌——完美日记、HFP、花西子、Dr.Arrivo、小仙炖、燕之屋单日成交额超过1亿元,与苹果、耐克、欧莱雅、海尔、美的等大品牌同登 “亿元俱乐部”。

天猫市场部总监三啸解释道:“我们对新品牌的定义是成立在3年之内的新锐品牌,过去一年的数据显示新品牌的增长速度至少是每年翻一番,有些品牌甚至在一年内成长为行业类目TOP1,同时用户对新品牌的消费心智已经形成。”

据蒋凡介绍,通过超级新秀计划,天猫会为新品牌的发展提供流量、数据、营销等多方面的支持。将输出数字技术能力,帮助新品牌更好地洞察消费者需求,为新品牌定制专属的营销活动,还还将联动盒马、大润发、零售通、银泰等阿里经济体力量,为新品牌形成全面立体的本地化营销渠道。

与此同时,中国发展出了全球门类齐全的工业体系,为新品牌的打下了坚实的供应链基础。而随着中国互联网的高速发展,天猫已经拥有高度普及的移动支付、在线消费金融、高效的快递配送网络以及互联网媒体,构成了最佳的互联网商业基础设施。

蒋凡表示,中国整体商业的数字化会进一步加速,新消费品牌的崛起是中国未来5-10年里最确定性的机会。天猫将整合阿里的资源,全面帮助新品牌在天猫平台上的发展。他预计,未来3年,天猫上将会出现1000个年销售过亿的新品牌。

同时,疫情推动了更多消费者的线上购物习惯,这让更多品牌开始加速线上布局,蒋凡指出:“过去10年是线下品牌拥抱互联网的10年,未来10年不仅仅是传统企业数字化转型最关键的10年,同时也是互联网创造新品牌的10年。”

开辟专属流量入口,助力新品牌双十一“排位赛”

对于即将到来的双十一,天猫将推出“宝藏新品牌计划”,将在主会场为新品牌开设专属入口。这也是新品牌首次拥有双11的专属赛道。

据三啸介绍,今年天猫双11的流量重心同样会押注在新品牌,包括预售期首次开启新品牌通道、天猫双11主会场开辟新品牌专属入口,以及在明星直播、双11互动任务中力推新品牌。

谈及开启该计划的原因,三啸表示:“我们看到,现在新品牌对消费者的黏性很高,消费者对天猫上的新品牌有很不错的忠诚度,双11也是新品牌回馈这些粉丝最好的时候,我们专门用排位赛的方式,给消费者呈现新品牌的舞台。”

为什么天猫上能长出新品牌?

上文提到,过去三年,天猫平台上诞生了10w+个新品牌。新品牌呈现井喷式发展,天猫是如何做到的?具体来说,天猫构建了一套互联网商业基础设施,打通人、货、场。

人:新一代的年轻人勇于接受新的事物,天然呼唤新锐品牌。

天猫市场部总监三啸表示,天猫之所以能够帮助新品牌打开知名度和销量,一个很重要的原因是天猫平台上聚集着大约6000万喜欢“尝鲜”的用户。这些人群被三啸定义为“新品牌易感人群”,从过往数据来看,这些人群一年内购买新品牌超过12次,为新品牌贡献了超过50%的交易额。

货:天猫的趋势洞察能力,能发现正在崛起的新品类机会、新的消费趋势。据统计,2019年有超过1亿的新品再天猫平台首发。

场:天猫是品牌商直面消费者的第一平台,品牌能够得到直接的客户反馈并加速迭代进化。

天猫给新品牌的发展提供了多方面的资源支持,但这并不意味着只要入驻天猫,就可以实现品牌成功。三啸坦言,只有20%的新品牌能够幸存下来,而其余的80%都会销声匿迹。

那么新品牌如何才能够成功?

阿里巴巴集团首席市场官张无忌通过对300个品牌进行分析,总结出了新品牌成功的5大因子:产品力、响应力、沟通力、体验力、表达力。

张无忌认为,对于一个新品牌而言,产品首先必须要有差异化,更为重要的是要有颜值。其次,要能准确把握消费趋势,快速响应消费者的需求。另外,要具备新媒体内容运营能力,通过爆款内容种草,与消费者有效沟通。最后,要让品牌有极致的体验感,具备社交货币属性,打造年轻化的品牌人设。

蒋凡表示,天猫希望为新品牌创造最好的土壤,和新品牌一起,推动中国消费市场的向前进步,全力帮助中国的创业者们打造出一批立足中国,面向全球的新消费品牌。

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