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23岁开始创业,一个坚韧平和的完美主义者为革新而战
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2020-07-09 23岁开始创业,一个坚韧平和的完美主义者为革新而战

执着、有想象力、精益求精,这是任斌的性格特质,或许也是梯影未来的标签。

本文来自合作媒体:艾问人物(ID:iaskmedia),作者:Wilson。猎云网经授权发布。

不久前,楼宇媒体黑马梯影传媒宣布被58同城战略投资,这是其半年前被腾讯投资后宣布的又一轮融资。作为经济下行期不那么被追捧的线下广告行业代表之一,梯影传媒疫情期间还能传出融资的好消息,实属不易。而这背后,也反映出这匹行业黑马的超强实力。

今天,我们来聊聊这家新锐公司的掌舵者——任斌。

萌茁

任斌的创业之路,可以用“顺理成章”来总结。

当然,没有谁的创业是轻松的,之所以说顺理成章,是因为任斌的创业历程每一步都有惊险,却每一步都能踩准刀尖。而这背后,不能说全是幸运之神眷顾。外表平和、内心坚韧,是他给身边人的深刻印象。这是他的标签,也是伴随他创业历程的外在表现。貌似不管遇到什么山呼海啸,他好像永远波澜不惊。这一切是如何练就的,要从那个“最不像销售的好销售”说起……

任斌自毕业后进入的第一家公司,正是梯影传媒目前最大的对标者——分众传媒。广告学专业毕业的任斌,热衷于有创意、有想象力的事物,于是误打误撞进了这家公司的郑州分公司,后来才发现分众传媒的工作类型和自己想象的有所出入——媒体公司好像和创意不怎么搭边。但正是有了这段工作经历,才对任斌后来的职业规划产生了很大影响。

都知道销售是靠提成来养活自己的。不出意料,刚离开校园初出茅庐、毫无经验和资源的任斌前三个月一单没出,但这个年轻人有着无比平和的心态,心想既然我这么不适合做销售,那我就出一单后辞职,继续寻找有创意感的工作,否则给自己一个零蛋业绩挂脸上实在太丢人。没想到接下来的一段时间,他极致地发挥自己的长处,一发不可收拾。尽管认为自己在与人打交道方面的能力并不是很突出,却依然凭借自己的勇气和拼劲,一举拿下当年华中区无线业务销售总冠军。

都说初生牛犊不怕虎,参加工作后的第二年,任斌就萌生出创业的想法,自己开一家公司有何不可呢?于是说干就干,他还没想好做什么业务就注册了属于自己的一家公司。当时全部的员工也就是几个刚毕业的毛头小伙,六七个人挤在四十多平米的居民房,大家看到的未来似乎一片空白,却时刻闪烁着耀眼的光。

因为没有大额积累,任斌选择了转手卖媒体赚差价,公司第一份业务从代理公交车广告开始,不到一年时间就实现了盈利,而且次年就凭借自己的努力买了车房。本来,任斌完全可以通过勤劳的双手养活这家公司,但他的野心远不止于此。通过倒手卖一些媒体,虽然能赚些利润,但毕竟这些媒体资源不属于自己所有,永远只能分一杯小羹。2009年,他和合伙人注册了又一家公司——嘉信传播。因为自己对音乐、舞台剧的喜爱,他发现了一个差异化的空白市场,即当地几乎没有本土化线下演出主办公司。于是,嘉信公司定位为主营文娱演出的主办方。没想到星星之火可以燎原,到现在这家公司依然是整个河南省最活跃的演出机构之一。

作为文化演出领域的小白,任斌凭什么做成功呢?这时,此前做销售的资源优势凸显出来。由于演出领域大部分是to C的,当时市面上的主办机构几乎没有什么招商能力。他决定让客户资源在冠名、招商这块发挥作用,没想到在市场未充分竞争的情况下,这个模式竟然产生了极大利润。毫不夸张地说,当时的冠名费经常是演出成本的好几倍,这还不包括票房收入。

还有很重要的一点,就是任斌懂得将项目立体化、多元化营销,例如通过儿童剧、音乐剧项目IP的嫁接,吸引更多的小朋友参与到项目本身,即吸引了小朋友卷入亲戚朋友观看赢得高额票房,又最大程度凸显了冠名商权益,甚至还可以通过置换赢得更多媒体资源,这些都是其他公司难以模仿的。按照这种思路,短短三年,任斌的嘉信公司已经从零到一,又从一到百。周杰伦、莫文蔚、理查德克莱德曼等等每年数十场的演出都成为他公司名单上的成功案例。

赚钱赚到嗨的那些年,超额冠名费加票房的组合,将自身的销售能力和营销创意能力都发挥到极致,不过如此大的利润率带来的满足也是暂时的,这种模式不停的复制后来渐渐让他失去了“看几万人潮水般涌向体育场”的成就感。为什么任斌还会选择打入户外楼宇媒体领域呢?他曾在采访中回答道:“周杰伦不可复制,场次也有限,行业天花板是非常有限的。”于是后来,任斌还做了新媒体的代理,比如当时嘉信还是国内最大的DSP平台“多盟”的河南运营商。可见,他极早时期就做了移动端媒体,当时坚决看好新媒体的前瞻视野和经历都为梯影后来的数字化成功埋下了伏笔。

随着嘉信公司的日益成熟,他决定还要做媒体。但这次不一样了,他要拥有自己的媒体。

前世

2013年,任斌重返楼宇媒体行业,这一次,他的团队开始自建框架,同时完成从代理到“地主”的角色转变。仅仅用了不到两年的时间,公司在郑州的框架数量就已超过当地巨头。然而三年一瓶颈,大概是2015年,任斌开始努力寻找新的增长点。因为,他的野心再次燃烧。他期待做个全国格局的事情,不再偏隅一方在郑州这个城市做区域媒体商。尤其是在那几年,整个融资界如日中天的时候,他也期待有一天能见到沈南鹏、熊晓鸽。

那时,楼宇媒体界开始有人往电梯门上贴海报了,虽然这种形式并不太美观,却扼守住了电梯内最好的位置,这给任斌团队带来一些启示,也得益于他的创造力驱动。无法想象,一家做媒体的公司要求每周六开头脑风暴会,汇集天马行空的观点,而且每一期的问题都不一样。大概是2015年10月的某一期,讨论会围绕“如何干掉电梯门贴”展开。突然,有人提出在后面装个投影仪,可以实现动态视频展示广告。任斌眼前一亮,并将人的遮挡、光线、开关门感应等可能出现的bug提出来,同时设想方案逐个攻破。最后,他一拍桌,电梯投影媒体这事儿就这么定了。而且这次要做线下媒体和线上数据融合的新物种。因为做了多年线下媒体的任斌深知,这么多年市场对于线下广告的冷落主要是因为其不好监测、难以转化、不够精准造成的,只有用数字化的技术手段去改造,才能对整个行业的变革有推动。他明白,这个项目将成为他征战全国的利剑。

于是,任斌出资成立了研发团队,将知识产权放在了全资公司“上海知闻传播”名下。大概到2016年的年中,软硬件逐渐成熟。随后,他就开始了北上的融资历程。刚开始,这段经历可以用“煎熬”两字形容。因为,他的合资对象是中国第一家广告公司旗下的子公司——国资控股。从开始迈出第一步起,就注定了要有无数次的煎熬才能看到曙光,而这一切,在2017年的3月22日终成正果。他终于看到,自己辛辛苦苦培育了16个月的“原子弹”要爆发了。他给这家公司起名为“TikinMedia,梯影传媒”。

今生

执着、有想象力、精益求精,这是任斌的性格特质,或许也是梯影未来的标签。

相比起激进、迂回、套路的打法,梯影选择了一针见血、单刀直入。即选取一个核心的差异化空白市场,利用先发优势快速复制形成规模,增强自己的护城河。同时又因为任斌心平气和的性格特点以及强烈的“完美主义精神”,很好地在硬实力与低调两者之间达到平衡。比如初创期的梯影,一方面要避开巨头的正面交锋,另一方面又要聚焦核心商务楼宇,将黄金时间窗口充分利用。

还有,任斌从不相信因为有所谓的巨头存在,别人就完全没有机会。毕竟历史上任何一家伟大的公司,都是在有巨头存在的情况下闯出属于自己的一片天地的。而他自己的过往每一次创业,也都是在巨头林立的情况下,找准自己的独特优势,逐步做大做强的。访谈中他曾说过,他所认为的企业家特质排名中,勇气排在第一位,其次是判断力,然后才是努力勤奋。

后来的状况大家都知道,梯影成立后的融资势如破竹,甚至有媒体称之为“顶级投资机构收割机”。从2017年开始,百度风投、红杉中国、IDG资本、腾讯、深创投、58同城等等纷纷加持梯影。包括当年任斌心心念念的投资大佬,也都成为了梯影的股东。仅仅三年多时间,梯影就已经落地了全球超过60座重点城市,覆盖近10万部商务楼宇电梯,每天影响过亿商务白领人群。

这和任斌以及他所领导的梯影传媒的独特魅力是分不开的。在任斌眼里,凡事皆是哲学,所有问题上升到最后都是辩证的。所以他有自己的中庸之道,总能找准灰度空间里的清晰位置。同时,他有自己坚定信仰。比如梯影,从创立那天起,就带着先天性的使命。即要把线下媒体充分数字化,和线上广告越来越融合成一个无边界的媒介。从一定意义上来说,梯影已经开始这么做了,也已实现了一步又一步的跨越。比如梯影或是全球范围内唯一一家全网物联网楼宇媒体。但这,还远远不够。除了技术方面,他在商业模式上也在一步步的革新着传统楼宇市场。

根据最新发布的融资消息可知,梯影从今年起推行全新的物业合作方式——“分成模式”,即按照具体上刊的情况据实给物业结算,一方面打破了原有物业收入的天花板,另外也让每个楼宇更加市场化的定价。该种模式颠覆了原有媒体主的角色,由承租方彻底进化成平台方,也让物业享受到了作为流量拥有者的红利。同时,梯影为中长尾广告主提供了更加便捷的广告投放方式——“梯影在线”小程序自助下单系统。广告主可以很轻松的选择基于商户周边范围内的电梯,并可以根据楼宇的多维度画像定点、定期投放,极大提高了投放效率和精准性。

当然对梯影来说,也不是完全没有缺点。比如电梯门的开关造成了视频播放的间断,它不像其它流媒体能保持片源的完整性。那么梯影是如何理解的呢?任斌给出的答案是:不要奢望受众会盯着你的广告片看完。广告的本质就是碎片化的,它会强制性地去冲击受众,只要能在受众的脑海中形成一个完整记忆就足够了,受众不会从广告主的角度去理解媒介形式。

另一个角度来看,这样的弊端或许也是好事,因为它是显性的,而梯影有一个隐性特征就是足够强制,用户的收视时间在被梯影媒体切割,随着时间的推移,这种隐性特征会把显性弊端给覆盖掉。更何况,这种“润物细无声”的形式其实弱化了媒介本身带给受众的压迫感,反而能够提升投放内容的被接受程度。目前来看,梯影并没有和竞品正面交锋,但时间可以决定谁能走得更远。这,或许也是任斌所理解的哲学辩证观点之一。

以任斌的视角来说,无论是领先技术还是规模其实都不能是绝对的壁垒,企业文化基因才是最主要的。这也是为什么他如此重视企业文化的建设,他所认准的企业氛围一定要很简单、很纯粹的,只有当员工们做到这两点,工作才会高效,并且朝着同一方向去奔跑。任斌也一直身体力行,用个人风格去潜移默化地影响每一位员工。同时,他还极力去完善公司的财务薪酬制度及人才梯队建设体系。再加上企业文化,他认为这三驾马车才能让公司真正成为一家有内驱动的、有竞争力的企业。

关于为何创业,任斌也有着自己的理解。他需要有终极的思考,知道自己从哪里来、去往哪里,才算跟自己和解,或者更好的出发。至于说选择创业的原因,他认为第一阶段是为了自由,不管是财务自由还是时间相对自由,都是为了想做自己喜欢的事情。第二阶段是自我成就及自我认可,比如获得成功后的满足感,以及为更多人创造价值的愉悦感。第三阶段则是自我对抗的过程,当一个人有了野心,就想知道自己的制高点究竟在哪,所以不断对自己发起挑战。

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