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五岁的映客,比年轻时更拼
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2020-05-29 五岁的映客,比年轻时更拼

今年,恰逢映客直播五周年。

猎云网注:5月27晚,上百万人正在映客上屏住呼吸观看着一场比赛的对决。文章来源:娱乐资本论(ID:yulezibenlun),作者:麋鹿、蓝莲花。

阿一在直播间中倒吸一口凉气,即使身为人气主播的他,在前一阶段的比赛中,也连续两次徘徊在整点淘汰的边线上,卡边晋级,比赛的激烈程度可见一斑。

他的对手,则是另一位大主播四姐,她更加专注,对于冠军志在必得,即使她在映客上本身已经光环傍身,但依然没有一丝松懈,甚至开启了长达20多个小时的连续直播。

这是映客527盛典的决赛现场。

这些映客的顶级主播们平时号令数百万粉丝,但在映客盛典的赛场上却如履薄冰,不到最后,谁也无法预料最终的结局。

官方对赛制的设置让不确定因素增加了很多,不到比赛当天不知道的规则,以及可以帮助主播改变局势的特制礼物,让整个比赛结果更加难以预料。

映客盛典已经连续举办第四年,它不仅是映客一年一度的大事件,也是整个直播行业的注脚。

对平台而言,是冲刺营收目标的重要机会;对主播而言,是收获收入和人气的机会,也是检验自己直播成绩的最重要的考试。

今年,恰逢映客直播五周年。

作为中国最早一批开发移动直播的团队,映客从北京西大望路的一栋二层小楼起步创业,当时只有20几个年轻人。直到现在,每当想起那段昼夜奋战的日子,奉佑生还是会不由自主地心潮澎湃,热血沸腾。

“我感激那段时光,它给了我奋斗的信心和勇气;我感激那个创始团队,也感激这五年来加入映客的每一位员工。”

从一路高歌猛进,到面临收购,再到成功上市。映客的历史,几乎就是半部中国直播史。

如今站在下一个10年的起点,映客正在寻找第二和第三增长曲线。

奉佑生在内部信中说,公司将在坚持音视频互动娱乐战略的基础上,在直播电商与出海赛道上加大马力,展开新一轮的突破与创新。

九个赛段、长达两月,2020年的映客527盛典

去年的527盛典中,映客创始人兼CEO奉佑生在盛典中看到自家主播的表现后,在现场表示:愿更多人在映客挥洒青春梦想,书写灿烂故事。

今年的的527盛典上,正是这一心愿的真实写照。

从规模上,上万名主播,数千家公会共同参与;时间上,跨度从4月30日至6月1日,历时两个月;赛制上,近万名主播将根据近两月收入分为上下两个赛区,各赛区分别进行预选赛、外卡赛、资格赛、晋级赛、淘汰赛、冲刺赛、半决赛、决赛九个赛段,赛程分为个人和公会赛两部分。

通过527年度赛,头部主播可以巩固地位,大量中腰部主播借助曝光机会崭露头角,从而促使整个映客生态的有机生长。

人气主播阿一和左小神经在比赛初始做客官方直播间,分享了自己和映客五周年的故事,以及如何凭借自身努力拿到属于映客最高桂冠的称号。在今年的527盛典上,映客将给最终的入围者,提供更高规模的奖励——2020年度映客代言人称号、所在地媒体广告投放、奢华纯金小映、定制奖牌、限量礼盒、及站内开屏、Banner、热门位等总价超千万的资源。

如果说去年尚雯婕、李宇舂等人参与、明星云集的527盛典,是映客在上市一周年后,对外界展现实力的一次亮相;那么今年的527,就是对内部生态、主播价值的一次充分挖掘。

临近赛事末尾,激烈的争夺也临近尾声,阿一感叹今年赛事之激烈,开玩笑甚至想去竞争不那么激烈的赛道;土豪团实力雄厚的四姐,并没有因为土豪的帮助而放松,干脆”24小时滚动播放“,不放松一丝一毫。

今年的“527盛典“正在迈向一个新的阶段,它也预示着上市两年后的映客,依然保持着鲜活的生命力。

映客创始人奉佑生也在盛典五周年之际,发布了内部信,他以“映势而生,与梦为伍”,八个字来总结五岁的映客,表示将在坚持音视频互动娱乐战略的基础上,在直播电商与出海赛道上加大马力,展开新一轮的突破与创新。

“527盛典“是映客的注脚,它不仅是一场吸金的盛会,也是主播的高光时刻,更是映客总结自身最好的时机,而从五周年的内部信中,既可以看到映客的过去,也可以看到它的未来。

527盛典的意义不在于比赛,更不是营收

直播平台的年度盛典,一向作为一个营收核心,但是映客不太一样的是,“527“盛典无论从赛制基础还是参与程度上,一年比一年激烈,而无论大小主播,参与的愿望都很强烈,即使已经拿到过很高的荣誉,在下一次比赛中仍然更拼。

这个现象在年度盛典中显得不同寻常。

作为平台的营收活动,在其他平台中,有的大主播不愿伤害用户感情,会很“佛系“;而中小主播,觉得没有参与机会,除非公会力捧,参与意愿也较低,很多只完成自己的最低kpi;也有打出名气的大主播,在第二年选择将机会留给更多有野心的新人。

但映客的主播却不太一样,无论身负光环的大主播,还是中小主播,都将527盛典视作重要的展现机会,比拼和出人头地的情绪更为强烈。

这与映客设计的多段赛制也不无关系,九大赛段,主播总能找到最适合展现自己的地方,即使入围不了最终的决赛,但在过程中,也可以与自己的粉丝产生更多的互动与绑定。

对于有能力杀到最后的主播,映客也绝不吝啬自身的资源和奖赏,无论“映客先生”还是“樱花女神”,都获得了远超于主播身份之上的曝光,也成为更多主播的目标。

今年的527盛典,经过为期25天的9轮激烈的角逐,映客主播四姐、困困、宣小猪分别拿下了风云主播赛区前三甲;四姐、阿一、乐大妈分列人气票前三名,主播四姐最终拿下了风云主播和人气主播的双料冠军。

四姐凭借着直爽亲切的性格,在映客上很快斩获多个人气冠军,从一个没有背景的普通人,成为坐拥千万粉丝的主播。

但是四姐最令人称道的,仍是她的“拼“,无论大小比赛,24小时高强度连播是四姐的特色,凭借这份毅力,最终她拿下了这次527盛典的两个冠军。

四姐的“拼“所映射的,既是映客主播的传统,也是映客这家公司的传统。

在527全员内部信中,奉佑生用“映势而生”阐释映客的崛起之路,映客诞生时,正值智能硬件普及加速、4G网络资费进一步下调的巨大风口,第一个搭上了移动直播的快船。

但是他也用“虎狼环伺“形容当时的中国移动互联网行业,前有YY、六间房等老牌秀场平台,后有花椒、一直播、陌陌等相继进入移动直播的强大对手,尤其是陌陌,在用户付费习惯上有天生的优势,诞生不久的映客必须要和这些对手正面作战。

映客的股东中没有BAT的身影,但是它的对手们,一直播背后有微博,花椒背后有360,陌陌自身已经相当强大,“虎狼环伺“对于当时映客的处境而言,并不夸张。

流量、生态和变现都只能依靠映客自己亲手去搭建,同时要快,因此映客成为了一家特别“拼“的公司。

生态上要拼,从零开始打造主播招募、礼物、公会系统,向前辈学习,映客用了一年的时间就初具规模;花钱上也要拼,映客的前几轮融资,大量用在广告和营销费用上,“你丑你先睡,我美我直播“的朋友圈病毒式营销,至今仍让人印象深刻。

映客的“拼”也带动了在自己平台上原生成长起来的主播,和映客一样,他们缺少背景,却有强烈的决心。

如今的双料冠军四姐,在成为主播前,也是一位普通人,像这样的例子,在映客中数不胜数,很多主播从一介普通人成为知名网红,又与映客产生更强的共生关系,成为更多主播向往的目标。

所有这些主播,都是在一场场比赛真刀真枪的脱颖而出,得益于映客设置的各种赛事,有价值的人不会被埋没。而每年的527盛典,也不仅仅只是一个冠军,更寄予了很多主播的人生梦想,期望像四姐一样,靠自己的努力改变人生。

映客自己更“拼”,没有背景,短短三年就跻身新经济独角兽,登陆资本市场,领先众多竞争对手,成为香港资本市场的娱乐直播第一股,在内部信中,奉佑生言语中依然透着自豪。

这也是527盛典的意义,它代表了映客的“拼”,也呈现着映客主播的“拼”,也代表着对梦想的执着,普通人在映客上获得人生逆袭,映客在巨头环伺中杀出重围,这些执着都在527盛典的竞争中再次爆发出来。

奉佑生在内部信中将成功法则总结为“与梦为伍”,他表示“这个‘伍’=人+五,是队伍也是团队。映客永远鼓励内部创新,无论资历深浅、职位高低,任何人只要提出有价值的想法,公司一定会提供创新的舞台支持你尽情表演。”

这一法则,在每年的527盛典中,都得到了最好的体现,而回顾映客成功的路径,更是对这些法则的集中体现。

映客探索第二、第三增长曲线

如果我们返回头来看映客这五年来的发展,几乎就是半部中国直播发展史。

2016年,在经过8000万广告费的推广后,微博社交话题发酵,明星刘涛直播,奥运会选手傅园慧引爆,还成功冠名了Bigbang当年的中国演唱会,一时间风头无两。2016年上半年,映客手机客户端周新安装量达到520万。

当时,移动互联网大量的流量在寻求出口,根据QuestMobile发布的报告,到2015年12月,国内在网活跃移动智能设备数量达到8.99亿,直播的观看和制作门槛都大大降低,映客也由此提出“全民直播”的概念。

资本的跟进更让映客成为风口上的宠儿。

映客的火爆彻底让直播成为2016年最大的风口。甚至,直播从引流工具变成了承载“直播+”众多想象的独立平台。在投资人眼中,全民直播可能会颠覆社交,是微博和微信之后的新社交机会。

但2017年,随着直播政策的审核收紧,直播热度下降。这让映客等秀场直播平台也受到了影响,大批直播平台“团灭”,整个直播行业正式进入洗牌期。据《 2017 中国直播行业生态报告》,在千播大战中,还剩下的直播平台数量或已低于 100 家。

随后,直播面临着内容和盈利模式方面更大的考验。因为除了秀场和游戏,再没有垂类证明自己具有足够的用户粘性;深度内容也被发现在底层逻辑上就与直播的形式不相吻合,打赏之外的新商业模式迟迟没有被建立起来,专业化的内容反而破坏了原有的付费模式。

正如奉佑生说过的,映客在移动直播的大势中崛起,也在浪潮中错失了一些重要赛道。我们经历过至暗,也享受过高光,创业过程中最重要的是战略方向和团队执行力。

在经历过盈利模式不清晰之后的困顿,现在短视频、社区、电商等领域,直播再次成为黏合社交关系,带来变现可能的工具。围绕直播的故事,从工具出发,迅速长成独立直播平台,现在又回归到工具和秀场属性。

终于在创业三年后,映客独立上市在港股IPO。上市以后映客明确了“音视频互动娱乐”的核心战略,围绕这个战略打造一系列产品矩阵,摸索出了属于自己的方法论。

在五周年内部信中,奉佑生回顾了映客在直播核心战略之上,对社交领域的进军和探索。

例如,在秀场直播基础之上加入“直播+社交”的功能,为此映客收购了新生代社交产品“积目”,每月促成数千万人达成匹配关系及数亿次的聊天交流;基于“直播+社交”的体验,映客创新项目 “对缘”上线仅半年的时间,便跻身“云相亲”赛道第一梯队,创造出“在线红娘”这一新兴职业。

以及其他很多创新产品,都在商业模式上得以闭环验证、用户规模迅速增长,形成公司未来新的增长点, 创造出了公司的第二条和第三条增长曲线。

明天,映客将开启新的方向。公司将在坚持音视频互动娱乐战略的基础上,在直播电商与出海赛道上加大马力,展开新一轮的突破与创新。以映客之力,让快乐更简单。

奉佑生借用“后浪”们的一句流行语来表达自己对映客的寄托:“你要悄悄拔尖,惊艳所有人!”

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