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在“全民皆博主”的时代,文玩行业竟也盘起直播了?
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2020-05-28 22:30:00 在“全民皆博主”的时代,文玩行业竟也盘起直播了?

随着长短视频和直播的兴起,「全民皆主播」的时代到来,文玩出现了新的商业模式,用直播鉴宝引流,以兴趣社区实现留存,最后通过电商完成转化。

猎云网注:随着互联网科技的发展,传统线下社交、服务场景逐渐转移至线上,传统行业和商业模式逐渐渗透社交因素,诞生了玩法万千的社交平台,各行业企业也在向「社交化」转变。例如,以微信为典型的熟人社交,以陌陌为典型的陌生人社交,以微博为典型的社交媒体,以拼多多为典型的社交电商等等。文章来源:IT桔子(ID:itjuzi521),作者:大王管不住嘴。

提起「文玩」,我们往往觉得不陌生,但也知之甚少,联想到的画面多是胡同深处的老大爷一手拿着小叶紫檀茶壶,一手攥俩锃亮的核桃悠哉把玩。

文玩这一传统行业是如何与社交结合上的?我们得从其独特的行业生态的发展和转型契机说起。

过去文玩行业确实较为神秘、小众,甚至天然有一些不宜「见光」的基因。清末时期北京「鬼市」兴盛,所谓「鬼市」,即文物交易集市。凌晨三四点,售卖古玩的小摊贩收购从皇宫里偷出来的古玩珍宝和因家道中落变卖的家产(也许还有盗墓者出手的随葬品),掺杂着从各个渠道收集的玉石手串,在天亮前找到感兴趣的买家出手。

文玩行业发展到近代,「鬼市」缓慢地发展成更为商业化的文玩市场或旧物市场,如潘家园古玩市场,经营着文物书画、文房四宝、瓷器家具、珠宝玉石,以及具有年代感的旧物等。此外,拍卖行也成为文玩的交易场所之一。珠宝玉石入驻首饰品牌,或自立品牌,行成稳定的商业产业链。

交易环境的稳定和商业化的发展,理应让行业进入一个新的增长期。但由于线下市场里纸、木众多引发火灾造成商家损失,鉴别门槛较高,以及鱼目混珠的失信行为和骗人的促销方式,成为行业健康上升的极大阻力。

2002 年,国家一级演员王刚主持了的北京电视台《天下收藏》鉴宝节目,其间各地电视台相继策划鉴宝类栏目,这让文玩再起活跃之势。大众对文玩的鉴赏品味得到提升。近年来国风回温,部分年轻人出于猎奇、承载信念、彰显品味等原因,也开始走近文玩。

随着长短视频和直播的兴起,「全民皆主播」的时代到来,文玩出现了新的商业模式,用直播鉴宝引流,以兴趣社区实现留存,最后通过电商完成转化。许多鉴宝平台崛起,典型如「天天鉴宝」、「玩物得志」、「鉴宝」等。

华映资本认为,文玩行业仍然是一片蓝海市场,且整体较为传统,线上化率不足 10%,平台化工具和社交媒介的发展促进了行业效率提升,未来还有很大的进一步改造空间。

头部鉴宝平台频频获得资本加持,2020 年的黑天鹅也未能影响其融资进度。2020 年 4 月 24 日,文玩直播鉴定平台天天鉴宝完成数千万美元 B+轮融资。这是天天鉴宝在 2020 年获得的第二次融资。

资本为什么选择了天天鉴宝?

天天鉴宝成立于 2018-11,总部位于北京,是一个文玩珠宝直播鉴定平台。旗下产品有专业鉴定师直播 APP,为用户提供文玩珠宝在线免费鉴定和源头直购服务。

从鉴定门槛高这一行业痛点来说,天天鉴宝以免费直播鉴定服务为特色,促进行业内容公开,降低专业门槛。

线上用户可以同步观看鉴宝,打造兴趣社区,段子手鉴定师也行成了个人 IP。

宣传方面,天天鉴宝将精华内容分发到抖音、快手等外部短视频和社交平台;与央视《一槌定音》等国内 7 家鉴宝类媒体节目建立了战略合作关系。

天天鉴宝打通电商业务——源头直购,邀请国家权威鉴定机构入驻,经鉴定后发货。

据其官网显示,天天鉴宝成立 1 年,月销售额突破 1 亿元。2020 年 3 月,单日销售额突破 2000 万。

作为领投机构之一,华映资本选择社区起步的天天鉴宝,主要基于文玩是典型的依赖圈层和内容驱动的品类,大平台很难为这样的非标品提供个性化服务,流量输送给孤品也并不经济,因此存在针对垂直人群的『千人千服务』机会——这在二手、潮玩等赛道也有体现。华映资本一直坚定认为,文玩领域可以做出高价值社区。

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