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凭借研究涨粉走红,6条视频近千万播放,这位up主陈睿看完都点赞
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2020-05-27 凭借研究涨粉走红,6条视频近千万播放,这位up主陈睿看完都点赞

如果你是后者,可能会错过“阿扶frits”,一个专门分析B站up主涨粉成功经验的宝藏up主。

猎云网注:“涨粉”这件事,在B站有点玄。文章来源:新榜(ID:newrankcn),作者:小白。

前段时间,B站诞生了第一个千万粉丝级up主“老番茄”,但如果不是深谙B站社区文化的“原住民”,或是已经通过其他平台积累了一定资源和流量的大V,想要从0开始迅速涨粉,其实并不容易。

所以,在B站刷到“开号3个月涨粉100万+”、“两个月暴涨150万粉”的视频时,有人会迫不及待点进去取经;有人会嗤之以鼻,撂下一句“标题党”之后,迅速划过。如果你是后者,可能会错过“阿扶frits”,一个专门分析B站up主涨粉成功经验的宝藏up主。

虽然粉丝只有30万,半年里只发了6条视频,但单条平均播放量近150万,最高一条播放量超250万——阿扶的数据之所以这么“妖”,还得从他独树一帜的视频风格说起。

“附身式”分析涨粉技巧,帮新人up主“抄作业”

B站分析热门事件和名人的视频不少,分析up主的视频相对不多,用“附身式”分析法分析up主的创作者,大概只有阿扶一个。

分析谁,就直接模仿谁的风格做视频——这是阿扶视频最大的特色。

在《7天涨粉200万,罗翔爆火也就看起来简单》视频里,时不时有弹幕飘过:

“有内味儿了”

“越听越觉得这是本人吧”

“罗老师,请摘掉你的头套”

模仿之外,真正为视频“注入灵魂”的,其实是阿扶对up主涨粉原因和技巧的分析。

“我的视频满足了两点,”阿扶说,”视频内容是分析up主的风格和创作思路,视频形式是向你展示,我学习了这个up主之后,能做出什么样的视频。”

阿扶视频的另一个特点是:只夸人。

“我的出发点是作为一个学生,我要做的只是从up主身上找到一些可以学习的地方,学的时候顺便复制一份出来,给新人抄一下作业,”阿扶说,“人家哪里好,我就学哪里,人家不好的跟我没关系,因为首先,我没资格评论,其次,我评论的也不一定对。”

去年9月之前,阿扶和很多人一样,是只在吃饭时间找点小视频下饭,不留言、不点赞、不投币、不收藏的“B站的圈外人”。

广告人辞职做短视频,如何选择最合适的平台?

从曾经的B站路人到现在单条视频平均播放量破百万的up主,阿扶用了半年时间。

2019年6月,阿扶辞去了广告公司的工作,确定账户上的存款能够支持一年内的开销后,他决定先不考虑商业变现,专心做自己想做的内容。

熟悉剪辑软件、了解各大短视频平台特性,排除了一些明显风格不搭的平台之后,问题来了,选B站还是抖音?

抖音相对于B站,商业变现明显更快,但阿扶最后还是选择了B站。

“我觉得B站会是下一个时代的营销重点,”阿扶说,“我想要尽早入局,拿到一把钥匙,成为自己能接触到的人里面最了解B站营销和生态的人。我想在B站做内容,愿意在B站沉下心来,是因为我相信,在B站沉淀的内容和用户的价值,会随着时间推移越来越明显,所以我现在得先沉住气,才可能真正享受到在B站做内容的红利。”

选定平台之后,下一个问题是,做什么内容?

账号改名,互动评论,如何空手“套”粉?

自媒体时代,账号相当于个人品牌,在阿扶看来,做自媒体账号的过程,也是自我探索的过程。

在做科普分析视频之前,阿扶做过一段时间生活类vlog,但反响平平。内容创作上陷入瓶颈,为了让更多人注意到自己,他决定“凿壁借光”:去其他up主评论区留言交流。

偶尔,阿扶还会“卖惨”:“我现在只有35个粉丝,我也想加油,我想知道我10个月会怎么样? ”有人安慰:“兄弟,我看你的vlog不错”,也有人揶揄打趣:“我什么视频都没发,已经有200多个粉丝了,你才35个,太惨了!”

现在,这条去年11月份的留言下盖起了一栋“声讨楼”,大家纷纷留言大呼上当受骗,因为这个当时确实只有35个粉丝的up主,现在已经坐拥30多万粉丝。

发前几期知识类视频的时候,阿扶的账号还叫“扶你吃频道”,但他很快发现了问题。

一方面,“频道”听上去像一个由专业团队运作的账号,仅靠自己一人,无法做出专业的感觉。另一方面,因为名字里带着“吃”字,居然有美食广告找上门来。这让阿扶反思:账号的名字是不是跑偏了?自己真正想吸引的那些对科普和知识感兴趣的人,会不会忽略这个“美食频道”?

不想再“误导”别人,阿扶决定改名。

从“扶你吃频道”改成“阿扶frits”,阿扶做了多方面考虑。第一,为了让老粉还认得出自己,要保留原名中最有特色的一个字;第二,阿扶的拼音是afu,是all for u的简写,符合他最开始希望分享有用的内容去帮到别人的初心;第三,也是很关键的一点,在B站,大家更希望up主是有血有肉有性格的“人”,与严肃而有距离的“频道”相比,“阿扶”更接地气,亲切得多。

“其实叫‘阿扶’还有一个原因,”阿扶笑道,“根据微商原理,这个名字可以排得靠前一点,万一有一天我上了B站百大,颁奖典礼上,主持人第一个念到的就会是我的名字。”

0资源,冷启动,如何利用平台规律“一夜成名”?

区别于很多B站up主,阿扶认为自己兼具营销人和创作者的双重身份,所以他既知道市场的视角,也了解创作者的视角,外界不能理解B站的点,或者是B站不能理解外界的点,自己都能理解,所以非常适合向不了解B站的“圈外人”做一些科普。

2019年下半年,“巫师财经”一炮而红,B站掀起财经热,阿扶模仿巫师财经的风格,做了第一期分析视频《开号三个月涨粉100万+,巫师财经为什么能火?》。

视频发布前,阿扶只有200多个粉丝,这期十分钟出头的视频帮他涨了近三万粉。

“我当时特别惊喜,首先,因为我判断准确,赶上了B站的财经热;其次,巫师确实有一些东西值得我学习,我总结出来了,大家也认同;第三,我发现模仿+分析这是一个很好的创意,可能会火;第四,之前听说,如果播放量跟点赞量能够达到10:1,就会上热门,我的视频发出后达到了这个标准,也确实火了。

试水成功后,阿扶延续“模仿+分析”的创意,相继分析了何同学、半佛仙人、罗翔和老番茄,每条平均播放量近150万,最高一条超过250万,但阿扶还是认为,自己做的是小众内容。

“蹭”热度,借东风,如何把小众内容做成爆款?

“我的视频其实是技能向的,就是跟大家分享怎么做up主,”阿扶说,“这个主题本身是小众的,但因为我加入了创意包装,它就成了爆款。”

阿扶分析的都是B站上的超级头部up主,但除了罗翔,其他人的粉丝群体相对垂直,所以看到阿扶的视频,被分析up主的老粉第一反应可能是“又来一个蹭热度的”,路人的第一反应可能是“不了解,不感兴趣”。

但阿扶用独特的设计,让自己的视频成为了“真香收割机”。

制作一期视频,从流程上来说,阿扶要做两大块工作:第一,分析up主涨粉爆红的原因,总结出知识点;第二,站在巨人的肩膀上,用up主已经被证明成功的风格,把这些知识点包装起来。这两个步骤,是让小众视频成为爆款的点睛之笔。

因为如此一来,即使不认识视频中任何up主,也可能被风格包装吸引,觉得视频很有趣;认识部分up主,能看懂一些视频里的“梗”,就会觉得视频既有趣也有信息量;如果既认识这些up主,同时也是内容创作者,就会重点反复看分析部分,甚至做笔记,总结学习涨粉技巧。

阿扶并不介意有人说自己“蹭热度”,因为真正看过他的内容和创意的人都会觉得赚到了。

其实,做罗翔那期视频时,阿扶差点放弃这个选题。因为跟何同学、巫师财经和半佛仙人不同,罗老师的视频没有特效,没有配乐,没有任何外在包装可以模仿,最大也是唯一的特色就是罗翔本人的思维方式和语调语气。

为了最大程度贴近罗翔本人,有段时间,阿扶经常一个人坐在桌前,反复看罗翔的视频,一边看一边跟着模仿,前后摇摆,时而战术后仰,时而轻蔑冷笑,时而大喘气……反复自问:“我现在像不像罗翔老师?你们说像不像,同学们?”连日常说话,都仿佛罗翔上身。

之所以坚持每期视频都“重启”变身,阿扶的出发点很简单:有趣。

“如果我是为了利益最大化,既然都把这些up主的风格琢磨清楚了,我完全可以多开几个号,分别模仿他们的风格做视频,很快就能涨粉变现,”阿扶说。“可能在这一方面我显得特别愚蠢,但我只是在做我自己觉得有趣、有创意的事情。”

单枪匹马,死磕内容,辞职创业如何规划时间

目前,“阿扶frits”的内容创作和运营都由阿扶一个人完成,视频基本上月更。

理想状态下,一期视频制作周期大概两周,前一周构思、积累素材、写大纲,第二周写文案、做后期,后期制作一般会在3~5天内完成。

所谓的理想状态,是指早上6点起床,上午工作,中午12:00~2:00午休,下午继续工作到7点,晚上看书。

但计划赶不上变化,有时遇到创作瓶颈,一个段落可能想一周都出不来。“因为没有人在指挥我,我自己指挥自己,就会苛求内容,死活不愿意进展到下一步。两周就变成了四周,甚至一个多月。

“我希望做点别人没看过的东西。”

除了做视频,阿扶每天都会看去B站和数据分析平台看看每天谁增粉最多,热门有哪些视频。他也会去加一些关于流量变现引流的社群。

“我对钱暂时没有迫切的渴望。我喜欢观察那些很想通过做视频快速赚钱的人,他们有什么痛点。我是不是可以在我的视频中慢慢加入一些可以满足这些刚需的内容,”阿扶说,“我对流量爆款很感兴趣,对能够产生深远影响的创意和内容也很有兴趣,但这两者往往是完全相反的两种东西,我需要在它们之间做平衡和切换。”

但阿扶还是建议内容创业初期、还没有任何外部支持和曝光度的创作者,对内容能死磕就死磕。

“当你死磕时,你可以看到自己的缺点,自己的边界,甚至自己的性格上面的挣扎,自己对利益的取舍,这些都可以帮助你更加了解自己,之后去做一些事情,可能就会有的放矢了。”

面包vs理想,鱼和熊掌如何兼得?

因为目前已经在B站小有名气,有些日常研究对流量变现的人会找上门来,一开口就问:“你在b站播放量那么高,月收入能有多少?”

答案是:每个月做一条视频,播放量超过100万,大概能赚3000块钱(税前)——不能短期变现,也不会一夜暴富,这非常不符合当代人对成功的定义,

但比起经济压力,辞职做全职up主的阿扶,更在意自己能否很好地发挥自己的优势,很稳定地经营自己的频道,沉淀一批真正有价值的高质量粉丝。即使已经有很多商务合作找上门,报价远高于阿扶粉丝量级能拿到的价格,他依旧没有马上收割变现。

阿扶说,“有时候一些能赚钱的事情我暂时不做,是因为我觉得,与其贪图眼前利益,不如继续发展下去,强大自己,以后再来赚钱,一定不会比现在这个钱少。”

但阿扶认为,辞职创业不能只靠激情,而是需要一个理性规划的过程。

“自媒体可能是一个能放大你感染力和能力的东西,但前提是,你得有能力和感染力。很多情况下都是大家没什么积累,只是因为毕业之后想做一份好玩一点的工作。没有行业积累,没有对社会的看法,没有人脉,什么都没有就想去做自媒体,最后会死得很惨。 ”

在路上……

阿扶觉得,自己身上有很多内容创作者的挣扎。

“我可能最能代表迷茫的、没什么资源的普通人,”阿扶说,“除了自己很喜欢倒腾这些,我也没有一个明确的方向,没有资金支持,我也有生活压力,但我依旧在不断地试,不断地错,只是我刚好赌对了几次。 后期可能也要开始做一些新的探索,因为如果作为兴趣,可以三个月更新一期视频,但如果是作为职业,就要有稳定的产出,体面的数据。”

阿扶喜欢电影。

“很多人觉得李安的《双子杀手》不好,这回他没成功,但我看了之后特别开心,因为李安导演是在尝试一种新的高帧率电影,他在创造,”阿扶说,“我觉得,这个世界上电影导演很多,但愿意把自己不成熟的、还在研究探索的一面展现给大家的导演,真的太难得了。如果他一下子就把这种高帧率电影做到完美,那就没办法从他身上借鉴到什么,拿我自己来说,现在这个阶段去分享一些东西,也很珍贵。 ”

关注阿扶的人当中,很多是自媒体人和内容创作者,有个人留言告诉阿扶,自己也曾经试过辞职创业,一年结束后,没有做成,就又回去搬砖了。

但是他看到了罗翔那期视频结尾,阿扶说的那段话,他说要转给自己老婆看,对她说,”我不是一个人,有人跟我一样,而且这个人,还在冲。”

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