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危中有机,武汉企业在逆境中积极寻求业务转型
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2020-05-16 危中有机,武汉企业在逆境中积极寻求业务转型

来源:壹图网
每一次危机都孕育着巨大的潜能

【猎云网(微信:ilieyun)北京】5月16日报道(文/吕鑫燚)

根据天眼查的数据显示,2020年第一季度几乎各行业注销的企业增速都出现了断崖式下跌。其中受到波及最大的是旅游和餐饮行业,分别下降了40%-50%。倒闭的餐饮企业超过4万家,万年常青树的房地产企业也倒闭了8千家。一个又一个触目惊心的数字真的就代表了疫情带来的冲击是不可逆的吗?

这次疫情期间,很多公司纷纷业务转型,传统线下零售企业,快速开辟线上+社区的经营业务,对于创业者来说疫情是个契机,多年就想开辟的业务,终于能够强力进行。

吴晓波在激荡2020特别演讲中提到,这场危机除了给我们带来巨大的损失以外,也让我们发现了更多新的可能。他认为千万不要浪费了这场危机,因为浪费危机才是最大的危机。

本地生活行业受阻,积极开展线上业务

疫情期间,虽给很多行业按下了暂停键,但本地生活行业迎来了新的赛点。全民宅家的日子里,虽给到店业务带来了极大的影响,却让人们开始摸索着各大本地生活平台采购物资。疫情期间阿里和美团纷纷抢占先机,加速本地生活数字化,赋能本地生活商家。推出无接触配送、社区团购等新服务,由此看来,本地生活说到底还是一场巨头的游戏。

在巨头争夺下的初创本地生活企业就显得有些局促,从客观来看本地生活行业恢复以往的业绩至少要等到六月份,而在武汉的本地生活行业恢复期会来的更晚一点。停工半年之久、行业恢复不可期、需求萎缩,重创下的本地生活企业纷纷暂停业务。

顺应发展及时做出改变,这是武汉有FUN平台创始人油源海对待业务的看法。有FUN平台成立于2019年,致力于打造一个武汉本土的本地生活平台。上线4个月每月用户增长30%,给生活更多有趣并且精致的选择就是油源海创立有FUN时想传递给用户的生活方式。

平台自创立以来一直发掘武汉小而精、小而美的商家,帮助用户找到品质的商家同时也帮助了商家引流。平台本可以一直稳健的发展,可没抵挡的住疫情来势汹汹。

春节时,武汉封城各商家在平台上的优惠信息均下架或延期。前一段时间油源海并没有对平台的业务做出改变,直到复工遥遥无期为了寻求继续发展,油源海决定转战线上零售,开启自救之路。

自救有很多路可以走,外卖、社区团购都是一个不错的途径,但是对于平台来说转型难业务闭环难以实现。外卖、社区团购都依赖于配送,搭建一个成熟的配送体系需要时间和不断的试错尝试,在疫情下短时间内难以完成。

在和团队进行为期一个月的准备后,油源海决定做线上零售。直接和品牌方以及厂家沟通以零售的方式在平台售卖,前期先寄样品,团队评测后再上架平台。但零售的模式和以往到店业务的模式还是存在一定差异的,以往平台的宣传和运营依赖于社群,由于服务的是本地武汉商家,用户也都是武汉本地人,所以社群运营、粉丝口碑十分重要。线上零售不再有区域的局限,进而需要更多元化的宣传途径。

在眼下万物皆可直播的年代,零售最主要的宣传方式也依托于直播,但直播还是要具备条件后才有效果,平台的粉丝量和商品的质量同样重要。拿到了厂家的商品后并不能马上开始直播宣传,油源海和有FUN团队先从制作短视频开始积累粉丝量后再进行直播。在油源海看来,线上零售并不仅仅能帮助平台度过疫情的难关,也有助于平台走出武汉在全国售卖。

目前平台已经开始售时下非常热门的零食螺蛳粉、抹茶雪花酥等零食,选择这些零食的初衷也是由于这些产品符合有FUN平台粉丝的调性。目前正处在前期尝试阶段,有的商品能卖出几百件在油源海看来已经是一个不错的开始了,他认为线上零售为公司增加了抗风险能力也实现了用户增长。

疫情期间平台在共享办公室办公,所以并没有高额的房租负担,只是亏损了几个月的员工工资。这段时间更加坚定了油源海对创业的看法,他认为一家公司一定要储备好现金流,至少要在一分钱都不赚的情况下能够支撑半年。这才能增加公司的抗风险能力,而且创始人一定要坚定自己和团队在做什么,一条路走不通就换条路走,条条大路通罗马,要学会积极寻求转变。

目前伴随武汉解封、餐饮堂食逐渐开放,平台上的商家也陆陆续续上架,谈到未来,油源海向猎云网表示,会将重点放在线上零售上。

画室老板转行消杀公司

曾石超一直经营一家绘画工作室,每周末都会开放工作室进行一些简单的绘画培训课。近几年年轻人的生活更注重质量也喜欢尝试新鲜的事物,所以工作室的培训课每周都能有15个人左右,收入可观。

疫情让纯线下商家彻底断了收入来源,高额的房租成本让曾石超不得不开始其他保证收入来源,曾石超最开始选择在抖音发布有关绘画技巧的视频,播放量和关注量一直没有得到提升。几次视频发布后也没了信心和动力。

零收入让曾石超陷入了不安和局促,当他在家梳理复工后的业务时发觉,复工后的第一步肯定是找一家专业的消毒公司做彻底消毒,并要定期消毒直到事态缓和。想到这里他忽然发觉没准自己可以转型做一下专门针对企业复工的消毒公司。

这时武汉还没有全面解封,企业尚未复工。这时候的商机就是防疫物资和专业消毒。在想法落地时曾石超发觉目前自己开一家消毒公司太难了,复杂的公章手续和流程要一等再等,前期的宣传和策划都需要时间。曾石超向猎云网透露,自己当时最怕的就是等,因为复工迫在眉睫,时间拖下去后很容易措施良机。

于是曾石超联系朋友,多方打听和思索后他决定寻找一家有资质但没开展这方面业务的公司进行合作。最终他在朋友的介绍下同武汉本地一家杀虫公司以合伙人的身份进行合作,曾石超负责购买设备和拓展市场。

经常有一些初创企业在曾石超的画室进行团建,团队十几个人一起在画室画一幅画,人均消费不高,所以一度成为了团建的热门选择。在和杀虫公司达成合作后,他开始联系以往来画室团建的企业,目前已经帮助七家企业完成复工前的专业消杀。

对于常年接触绘画的曾石超而言,营销和市场属于自己的知识盲区。帮助七家企业后一段时间没有新的订单,而此时已经4月4号了,再有四天武汉即将解封,抓紧宣传才是头等大事。于是他开始寻找写字楼的微信群和一些资源置换群,在群里发布优惠信息。杀虫公司也在尽力宣传。

目前曾石超表示自己的绘画工作室会一直开,毕竟绘画是自己的梦想,但疫情让他明白了梦想无法填满生活,换条路走一走才能更好的支撑梦想前进。疫情不仅带来冲击,更多的是思考如何走出困境。

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