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球球绘本获近千万Pre-A轮投资,网易有道领投
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2020-04-20 球球绘本获近千万Pre-A轮投资,网易有道领投

来源:球球绘本
球球绘本创立于2018年6月,截至目前,累计用户数达35万用户。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】4月20日报道

4月20日,专注为幼儿园及培训机构提供互联网绘本课程和服务的「球球绘本」宣布完成近千万Pre-A轮融资,由网易有道领投,北塔资本跟投。此前,「球球绘本」曾获得蓝象资本天使轮投资。

球球绘本创立于2018年6月,截至目前,累计用户数达35万用户。球球绘本独特的“SaaS课堂教学+微信小程序家园互动+家庭亲子阅读”的产品模式,真正实现了教学闭环和商业模式闭环,疫情期间,更是0成本拓展了5000家幼儿园。

球球绘本核心团队此前任职于教育上市公司拓维信息的幼教事业部,对于幼儿园5大领域的多媒体教材和教学,以及基于课程教学场景的家园共育需求理解深刻。

幼儿园教学的SaaS化,幼儿园教材数字化

“我一直有给孩子读绘本的习惯,这是我和孩子之间最常用互动方式之一”,吴晓荣说道,“孩子非常喜欢听我给他读绘本,但后来因为工作原因,我必须去外地,长期不能陪在他身边,而他又不喜欢妈妈读的绘本,只认我。这时我就在想,有没有可能做一个有声阅读的产品,即使我不在身边也能让他听我读绘本。”

这个种子一直埋在吴晓荣心里,后来,在教育上市公司拓维信息担任助理总裁兼幼教事业部总经理时,吴晓荣从无到有开拓了幼教板块,对幼教领域也有了更深刻的理解,“家庭教育的类型和场景有很多,我认为,更符合家长对家庭教育的其实是亲子共同陪伴,而绘本就是一个很好的形式。”吴晓荣表示,“在未来的家庭中,绘本阅读会成为最基本,最刚性的亲子陪伴场景,成为家庭教育的标准配置。绘本阅读在中国方兴未艾,中国儿童年阅读量仅为美国的六分之一,是一个年复合增长15%的增量市场。并且,在幼儿园场景中,优质经典绘本也会越来越多地进入课堂集体阅读、区角个性化阅读的场景。”

在逐步探索过程中,吴晓荣发现,如果基于自己最初的想法,只做数字阅读的话是很难赚到钱的,因为本质上它是在与实体绘本抢夺市场,并且,现阶段的数字阅读体验还没有超过阈值,相比之下,家长大概率还是会选择购买实体绘本。目前,数字阅读更适合用于对实体绘本的补充,当家长没时间陪伴孩子时的一个临时替代产品。也就是说,纯To C的商业模式是存在问题的。于是,吴晓荣又开始了对B端市场的探索,也发现了新的机遇。

中国幼儿园教材不可阻挡的走向数字化,这里有升级和迭代的需求。中国幼儿园教材市场规模约150亿元,每个幼儿园使用3-5科教材,每学期单科教材采购成本约1-2万元。幼儿园教材从全纸质教材(课堂教学使用挂图),过渡到多媒体教学(大屏一体机播放本地的多媒体课件);所以,“在未来,幼儿园教材一定会走向互联网SaaS全面结构化的升级。”

吴晓荣表示:“SaaS教材能够降低80%的幼儿园采购成本,对幼儿园的教学培训的交付效率提升一个数量级,并且能够线上无缝连接家庭教育场景。随着幼儿园教学的SaaS化,传统的以考勤、监控切入的家园互动产品形态也必然会走向以深度课堂教学为核心,以完整教学过程和孩子个性化成长数据为基础,以优质教育内容为承载的家园互动和共育。”

用绘本联结幼儿园与家庭,疫情期间0成本拓展5000家幼儿园

疫情期间,球球绘本实现了0成本拓展5000家幼儿园的成绩。这个速度毫无疑问超过了任何一家幼儿园教材提供商的市场拓展速度,也超过了智慧树、掌通家园这样的家园互动厂家大举烧钱补贴的市场拓展速度。这是怎么在幼教产业停摆期间做到的?

首先是产品创新。在普惠化的大政策背景下,幼儿园学费平均下降60%,球球绘本团队开创了幼儿园SaaS绘本课程新品类,能够帮助幼儿园降低80%的教材采购成本。园内绘本课程可以自然延伸到亲子阅读的家庭教育场景,通过课后作业和孩子个性化成长数据,可以向家长智能推荐绘本和其他相关教育内容,球球绘本独特的“SaaS课堂教学+微信小程序家园互动+家庭亲子阅读”的产品模式,真正实现了教学闭环和商业模式闭环。

第二个是在销售模式上的创新。吴晓荣表示:“一般来说,幼儿园课程的营销推广和培训服务是相对较重、较慢的,在新冠疫情期间,幼儿园更是完全停学。停学后的幼儿园,特别迫切的需要一个媒介载体和家长产生黏性,球球为老师提供体系化、结构化的绘本内容,以及帮助老师在家长群内布置亲子绘本阅读打卡的微信小程序;为幼儿园提供免费的、基于绘本阅读的家园互动和共育;还帮助经销商快速与幼儿园所建立合作。”

产品创新,销售模式创新,再加上疫情催化,球球绘本做了正确的事情,也获得了正确的回报。

基于绘本的家园共育模式十分轻巧,且代表了更广泛的幼儿园对绘本阅读的需求,疫情更是放大了幼儿园对线上教学内容的需求。疫情后,持续通过低成本、基于微信小程序的家园共育模式快速拓展新园,同时通过销售漏斗实现SaaS绘本课程的高销售转化,球球绘本团队表示对此充满了信心。

创始人吴晓荣表示,本轮融资将用于持续打磨产品、迭代优化内容与服务,进一步扩大市场营销和用户规模。

天使轮投资方蓝象资本高级投资经理陈晶认为:幼儿园教材的数字化存量市场有150个亿,加上延展到C端家庭场景,绘本具有天然的亲和度,具有幼教操盘手经验的球球绘本团队,已经开始探索出一条独特的商业化路径,期待吴晓荣能带领团队,为幼儿园和家长、孩子带去更加优质的内容和陪伴。

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