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寒冬之下,帮用户省钱,你才能赚到钱
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2020-03-29 12:43:19 寒冬之下,帮用户省钱,你才能赚到钱

你越想赚钱,越赚不到钱。你越渴望快速,越求之不得。

猎云网注:赚钱,不是商业的起点。一切商业的起点,是消费者获益。你越想赚钱,越赚不到钱。你越渴望快速,越求之不得。文章来源:刘润(ID:runliu-pub),作者:刘润,整理:万青。

1、帮用户省钱的时候,你才能赚到钱

今天遇到一位企业家,他说了一句话让我很有感触。

他说我们永远不赚客户的钱,我们只做一件事:

“我们只帮客户省钱,从省下的钱中间我们拿走一点点”。

他是做什么的呢?

他是在中央厨房,去帮助那些高端餐厅去做好预制菜的。

我问他,那你做什么菜呢?剁椒鱼头做吗?清蒸刀鱼做吗?

他说我们不做那种简单的菜,比如说清蒸刀鱼。 在饭店蒸一下就好。

我们做什么?

我们做了一些在前期需要大量准备工作的菜,比如红烧肉,比如糖醋小排,比如狮子头,我在中央厨房做好,比他自己在现场做要人工成本便宜很多。

我们只做帮用户省钱的事情,然后从省掉的钱中间分掉一点点。

我觉得这位企业家说的很好,他的大逻辑是对的,这就是所谓“求之于势,不责于人”。

寒冬之下,只有帮用户省钱的时候,你才能真的赚到钱。

2、你能为别人创造多大价值,你就有多大价值

一个人的财富基本盘,有两个组成部分:

第一,你自己的本事。

第二,你和其他人连接的本事。

而后者是前者的放大器。

有句话说的很好:学到的就要教人,赚到的就要给人。

教人、给人、结识人的背后,并不是说:

我有着某种商业诉求和目的。

而是顺其自然,发乎于心。

一段合作关系,最初越是刻意功利、越是不加掩饰、急不可耐,越是有可能和初衷背道而驰。

所有的合作,是先基于了解和信任,不断的把自己变得有价值,为身边的人创造价值,才有合作。

2005年,我和朋友们共同创立了公益网站“捐献时间”,像淘宝一样匹配志愿者的需求和供给。

这个网站成立一年后,超过4000人注册成为志愿者,其中有564名志愿者,参与了61个机构组织的,227场志愿者活动,捐献了自己宝贵的3071小时,使得21822人受到了帮助。

这意味着,每过3小时,就有志愿者通过“捐献时间”捐出自己的1个小时。

每24分钟,就有1人获得帮助。

互联网的力量第一次在公益领域产生了如此大的作用,无数媒体争相报道。

中央电视台专门派人飞到上海,提出合作。

2007年,“捐献时间”移交给了央视。因为做捐献时间这个公益项目,我认识了很多知名的公益机构和媒体。

有天,一位央视的导演说介绍一个人来请教采访,后来我发现此人竟是凤凰卫视中华选美冠军。

聊完之后,双方都觉得不错。

她想到香港那边也有家企业想做公益,正在考虑采用什么形式来运作。

正好可以聊聊,帮忙指点一下,就把我转介绍给了另一个人。

这个人我去见之前,并不清楚对方是谁,凤凰卫视的朋友以为只要说出名字,我就知道,也就没做详细介绍。

聊完之后,才知道是香港恒基董事长李家杰(亚洲股神李兆基的长子)。

多年之后,我离开微软,创立润米咨询,恒基也成为了我的客户,成功签约成为李家杰的私人商业顾问。

海尔集团战略咨询顾问,同样如此。

2013年的时候,我在自媒体上写了一系列对于互联网转型、对商业变化、对这个时代理解的文章。

其中有一篇文章被一个非常著名的企业家看到,那个企业家就把文章分享给他的集团。

有天一个人在微博上给我留言说,看了我的文章后深受启发,希望我给他们联系,署名是海尔集团的战略部。

刚开始,我看到私信的第一反应:这....该不会是遇到骗子了吧?

但后来还是抱着好奇之心,和他们联系了。

联系后,发现不是骗子。

双方聊了一下,感觉都很好,我也成功签约成为了海尔集团的战略顾问。

巨大的事物,总有细小的开头。

这其中的每一环,一直能够追溯到最初一个微小的善念,一环扣一环,形成一个因果链。

做的这些事情,除了运气之外,事先都没有任何商业目的。

并不是说,我事先主动递名片给恒基、海尔。

说:钦慕已久,我想做你们的战略顾问,咱们认识一下。

从来没有抱着某种目的,去主动认识他人,而是踏踏实实做事,为别人分享价值,创造价值,让别人记住你,才有了认识合作的机会。

不然,即使要到了名片,加了微信,别人也不一定会成为你的人脉。

真正的人脉需要:给予价值。

你能给予什么样的价值,就会认识什么样的人。

你能为别人创造多大价值,你就有多大价值。

3、“自管花开”商业模式

我是一名商业顾问,但是从不上门主动推销自己,公司甚至也没有前台电话。

我把这种商业模式起了个名字,叫“自管花开”的商业模式。

你把自己想象成一朵花,我们只管这朵花开的漂亮,只想着散发自己的光、热和香气。

如果在覆盖范围之内,有人被“花香”吸引,那真是幸运,他就有机会成为我们的客户或者合作伙伴了。

我们不愿意拿着“扩音器”主动呼唤客户,也不想着去说服别人。

如果发现这个人竟然还要被说服,那就只能证明这朵花散发的“香气”还不够。

没关系,这不是客户的错,这是我的错。我会继续努力。

我继续迎着烈日骄阳,风吹雨打,争取我的“花香”有一天能够吸引到他。

我这朵花,只管自己盛开。

如果蜂蝶不来,只能说明我开得不够艳,香气飘的不够远。

当我们觉得生意难做时,就对自己说:

花香不够。

我,不倦怠,也不苟且。继续努力。

最后的话

曾经有人问我:在寒冬做什么,才能快速赚钱回血?

我其实最不擅长回答“如何快速”这一类的问题。

我自己其实是一个喜欢下笨功夫的人。

我能理解他的心急如焚,但我必须诚实地回答:

赚钱,不是商业的起点。一切商业的起点,是消费者获益。

在平时,如果没有注意现金流和分散风险,也没有谨慎投资和开辟企业的第二曲线。

却想要短时间内快速赚到钱。

这就像办了一张健身卡,却从来没有去过健身房,却渴望一夜之间拥有8块腹肌。

你目前能做的,也只能开源节流,把现金牢牢握在手上,保证最小体征的休眠。

为什么?

你越想赚钱,越赚不到钱。你越渴望快速,越求之不得。

你为别人付出价值,你会得到应有的回报,钱在这会做为一个结果而出现。

你要始终记得,赚钱不是因为你去想的这个念头,而是你正在做的事情值钱。

绝大多数人都把精力放在了前面怎么绞尽脑汁的想,而忽略了后面的本源。

你要去做的事情,创造的价值是什么?

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