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赋能家装施工用工服务,工汇有活完成数千万元内部融资
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2020-03-23 12:28:14 赋能家装施工用工服务,工汇有活完成数千万元内部融资

本轮融资将主要用于完善施工管理PaaS平台、工人运营以及拓展变现途径。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】3月23日报道

猎云网近日获悉,家装施工用工专业平台服务商,工汇有活近期完成5000万元人民币新一轮融资,投资方为某地产头部企业,地产方作为项目的孵化方也参与了此前多轮融资。

据了解,本轮融资将主要用于完善施工管理PaaS平台、工人运营以及拓展业务变现途径。

天眼查信息显示,工汇(北京)科技有限公司成立于2017年11月,法人代表为王文亮。工汇有活最初为装企及设计工作室提供订单式装修交付的外包式服务,目前业务已升级为以装企、设计工作室为客户,工长及工人为用户的PaaS平台,平台功能包括家装施工管理系统、工人人力资源运营以及专项税筹服务,更提供远程视频监理及保险购买等附加服务。目前,工汇已经签约1000+家客户,工人已经覆盖到了全国326个城市,超过16万名家装工长和工人。

2017年,我国建筑装饰市场规模为2.3万亿,五年内CAGR达87%(http://www.chyxx.com/industry/201907/760438.html)。其中的施工环节尽管模式重、毛利低,但也最直接影响最终的装修效果。工汇有活创始人兼CEO田志超表示,施工交付的改善不仅是节流,更是提高客户NPS回单的进行开源的必要手段,而传统的施工模式在资源、管理、成本等方面均有一定优化空间。

装企施工一直以项目分包为主。由于装修项目的分散,装企无法跟工人保持稳定的供应关系,存在低效的多层分包现象。也因为无法直接面对工人,对工人情况、施工质量都无法把控。如何用互联网工具改造传统施工环节就是工汇有活创立的初衷。

在工汇有活的平台上,装企客户在线下单,由平台匹配工长/工人接单。平台化的运营模式提高了装企跟施工队的匹配效率,扩大了装企异地接单范围,同时增加了装企对项目的把控。另一方面,平台在业务和管理上可产生规模效应。工人端,平台通过统一验证、培训、运营来提高其技能水平服务水平,并设立标准对工人打分评级;交易上,平台可为装企提供统建的税筹服务,运用国家特许的专项代征,降低其交易成本。

工汇有活的PaaS平台架构

工汇还开发了项目定价和监控的单点功能。传统的家装施工常以时长计算,凭经验估价。工汇通过对大量项目的施工监测,结合大数据和深度学习技术开发了“AI算量”功能,可直接按照工程量生成预算。公司还跟摄像头服务商合作,面向装企开发了可视化管理系统,装企可随时随地监控施工情况。

工汇分别针对装企和工长、工人开发了项目管理后台和移动端应用。

装企客户在平台申请账户,工汇负责售前上门根据企业施工个性化内容配置数据。客户群体既有各种规模的装企,也有第三方设计工作室。除了通用功能,平台可根据客户的个性化需求做定制开发,也可用API对接大客户的内部管理系统。

平台给不同客户带来的效率提升不同。据公司统计,通过工汇的平台服务,高端家装公司主要节约了税筹费用;一般装企的监理费效比能降低15%;而对设计工作室来说,工汇相当于为其增加了施工部门,提高了客户满意度,其订单数量能上升20%左右。

创始人兼CEO田志超表示,目前在蓝领招工、项目管理软件以及税筹服务上均有相应产品与服务,不过对家装施工领域涉足较浅,各项服务也没有打通。而尽管搭建从管理、招工、到税筹的一站式施工平台的工作量比较大,也因此更易形成长期优势。

获客上,工汇主要通过线上营销、线下拜访的方式接触装企客户。工人的获取最开始通过地推,后来以社交裂变为主,目前每周有约2000个新用户注册。

平台常规的收入来源包括面向装企的账号年费、税筹服务费,其中,账号年费为1万元/每年,不受使用者数量和项目数量限制,税筹服务一般收取交易额的1%。创始人兼CEO田志超表示,平台的衍生业务将是收入主要来源, 也是接下来的发展重点,具体包括为施工队提供辅料、租赁电动工具、倒场工具,向工人出售操作工具,以及为装企、工队提供优惠的保险金融服务等。

公司预计今年平台交易额达5亿元,目前也已经着手启动对外融资,主要更青睐战略资源型资方。

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