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创业者自救:新产品五天100万,优秀主帅是危机下能打反击战
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2020-02-02 14:15:53 创业者自救:新产品五天100万,优秀主帅是危机下能打反击战

挖掘现有用户、客户疫情下诞生的新需求。

猎云注:新型冠状病毒肺炎疫情之下,有的企业陷入了恐慌和困境,也有企业发现了新的商机,完成了一次“创业者自救”……文章来源:i黑马(微信号: iheima),作者:韦物主义。

老Z是我认识多年的教育行业创业者,他在2016年开始创业,如今公司已经B轮,获得多家主流基金总计过亿元的投资,员工超过300人,年营收过亿,在细分领域里属于前二的位置——一家标准的中小型企业。

老Z在腊月二十九他开始意识到疫情的严重性。

“我们虽然是互联网企业,但是业务形式和做餐饮供应链公司是一样的。他们为线下餐厅提供食材,我们为线下教育机构(学校)提供课程产品、软硬件设备,疫情一旦冲击线下,我们也完蛋”。

大年三十老Z一边吃年夜饭,一边组织团队线上会议,大家头脑风暴。

“疫情来了,不代表你的客户群体就不存在了,他们只是需求变了,甚至某方面的需求更迫切了“,经过讨论,老Z决定把新产品方向定为“线上授课工具”,他说:“学生没法来线下上课了,这些学校需要工具进行线上授课”。

大年三十讨论好方向,初二技术开始做产品,同时销售团队联系客户进行线上预售,初七产品上线。五天时间,已经完成了100万元的销售额。

在疫情之下,老Z完成了一次“创业者自救”,他认为面对疫情,创业者要做到以下几点:

一、心态要稳。了解战争史的都知道,危险时刻,一个真正优秀的主帅能迅速动员有生力量去投入战斗。你的珍珠港被人炸了,不要和其他人一起去焦虑、去哭喊、去发朋友圈,要迅速整合起还能战斗的人员,拿起没有被炸毁的武器装备,投入战斗。

二、中小企业不要绝望,在危机之下中小企业其实更容易生存下去。大企业是正规军,几千,几万的员工硬成本,业务复杂转型缓慢。中小企业是游击队,游击队就那么几十、几百杆枪,转型成本低,迅速。

三、不要想太多,想太远。挖掘现有用户、客户疫情下诞生的新需求,做产生现金流的新产品,活下去才是王道,熬过去就有希望。

以下为i黑马&创业家采访实录

i黑马&创业家:你什么时候意识到危机来了?

老Z:腊月二十九我就意识到了。大年三十我就组织核心团队开线上会,讨论怎么办。

我们一致认为客户群(学校)是在的,但是疫情之下,他们的需求肯定是变了。以前这些学校都在线下上课,疫情之后就变为线上上课,我们就为他们提供能线上上课的工具产品。

创业者在越危机的时候越需要冷静,你的客户变了吗?你的市场还在那,你要挖掘他们在疫情之下的普遍需求,甚至这些需求会非常迫切。以前我们推线上上课工具给传统教培机构很难,现在推广成功率非常高,线下学校都需要了。

如果你开一家餐馆,大家疫情时期也需要吃饭,你做好消毒,配上新鲜瓜果一起卖,能卖的得很好。

i黑马&创业家:你们新产品开发很迅速,战斗力很强。

老Z:我们新产品上线只用了五天时间,卖了100万。一个真正优秀的主帅,是在危急时刻迅速动员有生力量去战斗,速度一定要快。

这个时候,不要追求产品完美,我们产品还没开发出来,我就动员70个销售去联系他们的客户进行预售,五天时间销售了100万,销售额甚至超过了去年同期。

我分析了。第一,疫情之下你的用户会产生新的普遍需求,你做得新产品满足他们基本需求就行,不用完美,后续再慢慢迭代。第二,这个时候大家都比较焦虑,你真心的做产品为他们解决问题,他们会很愿意接受你。

i黑马&创业家:有什么建议给其他创业者?

老Z:中小企业是游击队,转型快,这种大危机的时候反而更容易存活下去。

这种时候就不要想太多,想太远,抛弃什么赛道如何?竞争对手如何?市场多大?我该不该做这个方向?等等想法。盘盘自己手里的用户、客户,在疫情之下他们普遍痛点需求是什么?围绕这些需求,快速打造产生现金流的产品,一刻都不要等,有钱才能活下去,一两个月没有营收谁都扛不住。

另外一点是,作为创业者,要有一些社会责任感,创业者就是为解决问题而存在的,我们没必要绝望,更不能坐以待毙,如果你的公司垮了,几百,甚至数千人就失业了,这会危及到很多家庭的生活。

后记

中国中小民营企业,为我国贡献20%的GDP,解决90%人口就业。中小企业的健康,决定了中国经济的稳定,正如创业黑马董事长牛文文所说:“普通人的目标是自己和家人健康活着。创业者这些人的目标还得多一项,保证企业也得活着扛过这轮危机”。

老Z是创业者中的一个缩影,他们面对危机保持乐观,冷静的寻找新方向。

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