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2020,DTC行业或迎剧变
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2020-01-28 08:00:00 2020,DTC行业或迎剧变

随着千禧一代变得越来越精明,他们将会看穿这些显而易见而又毫无新意的DTC策略。

【猎云网(微信号:ilieyun)】1月28日报道(编译:罗彬杰)

可以说,2019年是直接面向消费者(DTC)零售品牌的一年。随着大量新资金的涌入和新的扩张规模,我们看到各家品牌都试图囊括从床垫到行李箱到牙齿到剃须的各种类别。但在所有的热门品牌中,肯定有一些失之偏颇,因为有些品牌难以满足独角兽设定的估值预期,而且未能对早期盈利能力给予足够的关注。虽然预计DTC泡沫不会很快破裂,但未来在购买行为和风险投资方式方面预计将会有一些转变。以下是我们可以期待在2020年看到DTC行业发生重大变化的六个领域。

1.DTC市场将变得更加拥挤

采用DTC营销模式的Honest、Casper、Glossier和Warby Parker等品牌正努力寻找流动性事件,以满足风投支持者的财务预期,因为它们的收入增长遇到了瓶颈,而且它们离盈利能力还相差甚远,无法上市。Casper准备勇敢地面对公开市场,但最初的S-1评估显示,其发行价将明显低于上一轮融资。在目睹公开市场对Casper的屠杀之后,DTC品牌将要么采取行动,要么寻求生命线融资,要么被私人投资者套现,要么向边缘领域扩张,发展成为一家DTC控股公司。

2.千禧一代将看穿被过度使用的现代DTC模式

关于千禧一代如何扼杀产品和企业的说法已经有很多了,因为他们倾向于对产品和品牌做出积极的批判性判断。到2020年,千禧一代只会更加厌倦过去几年新兴品牌重复使用和回收的DTC模式:

用新鲜的无衬线字体和流行的潘通调色板更新品牌;

以独特的开箱体验取悦客户;

用一个有目的的创始人故事来改变世界;

在社交媒体上发布大量原生广告;

借助网红的影响力来推广产品。

随着千禧一代变得越来越精明,他们将会看穿这些显而易见而又毫无新意的DTC策略。

3.千禧一代的消费行为即将改变

千禧一代过去更喜欢把钱花在体验上,而不是买东西,而现在他们会比以往任何时候都更喜欢购买东西。高收入但还未达到富裕的家庭已经在逆流而上。曾经以避免世俗和肆意消费而自豪的千禧一代正在培养对奢侈品的品味。我们已经通过一些公司的成功看到了这一点,这些公司可以出租昂贵的资产,也可以购买二手资产。DTC企业需要重新定义千禧一代对奢侈品的“所有权”,通过出租/转售产品,让他们接受基于质量而非数量的消费。

4.这是为经济衰退而建立的创新商业模式

低迷是风投最可怕的噩梦。新的商业模式将会像Groupons和Gilt Groupes在大萧条时期所做的那样,利用预测中的衰退而迅速发展。反周期企业将为2019年创纪录的风险资本提供一个有吸引力的投资领域。具体来说,现在正是企业通过市场帮助人们利用未被充分利用的资产套现的时候,也是创新模式使人们能够以低成本获得主要材料或大宗商品的时候。至于DTC品牌,他们必须致力于扩大其产品组合,以最大限度地提高客户的终身价值,并提供更多的必需品,以保证下行保护的收入流。

5.私人股本领域风险资本家的兴起

风险投资者将把资金投入他们的中期公司,为他们现有的投资组合公司注入活力,并支撑估值,为退出争取时间。这些大型基金将以一种方式进行配置,这种方式与成长阶段的私人股本投资者历来所称的“谋生战略”更为相似。DTC品牌应该通过在A轮融资时承诺扩大盈利能力,在这些挑战面前遥遥领先。这将防止早期阶段的品牌陷入仓鼠轮式融资的困境,而Casper正拼命摆脱这一困境。

6.DNVB将发展成为DTC控股公司

就在不久前,数字原生垂直整合品牌(DNVB)还是创业界的热门话题。其挑战在于,DNVB正在筹集大量风险资本,难以找到满足投资者回报要求的收购要约或IPO估值。由于超过85%的收购发生在2.5亿美元以下,DNVB在扩大规模方面更加自律,有一条清晰的盈利之路。为了在公司的生命周期中更早地实现盈利,公司将更加注重经营效率,并通过提供多样化的产品来最大化客户的生命周期价值。DTC控股公司的样板景观正在迅速成形。以Glossier为例,该公司正在大力扩展其产品线,使其成为一个消费美容集团。而前身为纽约设计机构Gin Lane的Pattern Brands正在从无到有地打造一系列创新的家居产品。

与大多数预测一样,唯一可以肯定的是,变化是不可避免的。DTC行业仍然年轻,比传统零售品牌更容易适应。这可能最终使DTC品牌在2020年及以后占据优势地位。

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