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茉莉MOLY:这从来都不是美业人的寒冬
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2019-12-23 15:11:20 茉莉MOLY:这从来都不是美业人的寒冬

寒冬是整个经济的寒冬,从来都不是美业的寒冬

【猎云网(微信:ilieyun)北京】12月23日报道(文/奇点)

从《诗经》中的“窈窕淑女,君子好逑”到杨贵妃的“回眸一笑百媚生,六宫粉黛无颜色”,追古溯今,不论是人才辈出的鼎力三国还是繁荣的唐朝盛世,对于“美”的追求,永远都是植根于人类内心的“刚需”。

近年来人们对“美”的追求理解发生着深刻的变革,催生了以美容、美发、医疗美妆品等为代表的美业新行业。美业的崛起下,国内医疗美容市场也呈现出野蛮生长的状态,国内医美行业面临崭新的发展契机,从明星红人迅速下沉到城市白领、学生用户、市场需求与日俱增。

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同时,国内医美机构数量也迅速增长,一度成为投融资领域的香饽饽,据新氧2018年医美白皮书显示,中国医美市场容量在千亿级,近4年一直保持20%左右的复合增速。天眼数据显示,目前我国经营范围含“医疗美容”的企业数超7.1万家。

2016年来,医美企业呈爆发式增长,71.57%的医美企业成立于2016年之后。广东医美企业数最高,超过1.8万家,约为第二名,是北京的3.2倍。需求不断攀升,医美市场前景的普遍看好,我国的医疗美容行业正高速发展。

美业究竟有多难?

看似十全十美,大爆发式增长的背后其实隐藏的是“医美的难”。医美机构的增速过高、市场供需关系的不平衡、淘汰率居高不下,美业行业人才缺乏,企业遭遇招人难、用人难、育人难、留人难的瓶颈。

对于消费者来说,缺乏统一的服务标准,美业行业提供的服务质量参差不齐,即大爆发增长的背后中国的美业整体发展仍旧跟不上消费者的需求。

有人说美业的寒冬到了,“寒冬是整个经济的寒冬,不是美业的寒冬”茉莉MOLY联合创始人范晓东在接受猎云网的采访中这样表示,“美业有个核心痛点,用户必须要亲自体验,这是一个重要且成本很高的决策,一餐饭可能是几百元、一台手术可能是几万元,但在这里,用户一旦做出选择之后就很难再去调整。”

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从创新的角度来看,美业的创新始终缺乏一定的原动力,专业医生体量有限,面对庞大的市场,知识储备行业背景不足的人也都想进来分一杯羹,用庞大的用户群来练手想再几年内完成技术积累,这不仅在创新上有一定的限制,对另一方面也造成了阻碍。

美业行业门槛低,从业者素质参差不齐、亟待提高,此外很多人还存在着“捞一桶金”的心态。要知道他们基础素质的高低直接关系到美容企业能否正常稳定的发展,行业从业者的素质包括文化素质和专业技能等方面,需要全面推进,行业的学习成长路径继续规范化标准化。

茉莉MOLY——助力美业人魔力变身

面对这样的行业痛点,2019美沃斯冬季大会11月在大连举办,茉莉MOLY也在大会上正式跟4000位医美同仁见面,进行公测。茉莉MOLY是美沃斯旗下一款AI大数据驱动为核心的线上平台,服务于3000万美业从业者。

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“此次我们也是从根本上解决这个问题,渠道成本过高的核心原因是因为标准化不透明,再者就是从业者的素质良莠不齐,导致产业存在一定的混乱现象。“茉莉MOLY创始人在接受采访时表示:

我们的目标是让产业内的人不再焦虑,能有一个良好的平台学习成长,为他们提供一个场域给他们以知识、内容上的赋能,认知到自己的价值。我们解决的不仅是行业的痛点也是众多产业人士真正的刚需。”

在内容的赋能上,茉莉MOLY主要有四大板块,其中最核心的是数据板块,因为茉莉MOLY本身就是基于数据学习,以大数据为驱动,将平台内优秀的koc成长路径不断进行优化,并分发给有相同背景,相同人群属性的平台用户,让他们找到自己美业职场生涯的榜样,从而有效的进行目标性学习。

这就像一位股票经纪人一样,为商家提供更多平台数据变化:应该会收到什么样的指令,做出何种反应,通过一个行业规模化的圈羊效应,让用户养成使用数据的习惯来增强自身的价值。同时在内容板块上,茉莉MOLY也做了很大的改变。

将行业内的意见领袖、内容生产者等邀请至平台内,让他们不再各自为战,而是从平台的角度出发,养成一个阅读的习惯,同时以辩论、吐槽的形式与产业内的人进行交流。而且在这内容数据的背后还有一个人脉的匹配与打通。

这也是茉莉MOLY产品目前最性感的部分——行业垂直资源的人脉匹配,用户可以在社区和资讯,工具等板块进行阅读,同时被算法学习,每天推荐优质的行业人脉,进行学习交流。随着算法的不断丰富,匹配的资源也就增加精准。

茉莉MOLY的创始人表示,因为目前这个行业圈相对不是很大,机构也好、从业者也罢,其中在人才的输送上有些还处于断层状态,茉莉MOLY此举会根据从业的年限、认知、包括意向爱好等用户的使用数据来匹配合适的人脉。

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想象一个场景,同样高中毕业的来自同一城市的北漂两姐妹,3年时间,一个出类拔萃成为某医美机构咨询主管,年薪百万,一个还在当前台,月薪3000。是什么导致他们的结果天差地别,出色的成功是否可以通过社群和种草的方式,帮助大多数人减少弯路,提供高效的成长路径。

在美业从来不缺少努力的付出,但是再市场增速如此明显的环境下,很难有人做到沉下心来做系统化的学习。随着18-19年市场开始出现冷却,国家监管逐渐严格,很多曾经的美业大神,在潮水退去后也在裸泳。

茉莉MOLY的初心就用通过数据学习+种草的方式,成为美业学习成长社群的独角兽。在产品上线前期,茉莉MOLY通过微信社群的方式,在群内种草分享和讨论,得到了很好的反馈。让学习变得时尚,也许是在信息碎片化时代更加高效的交付方式。

同时,美沃斯作为医美行业线下规模最大的会展,存在的天然场能,通过线下的会和线上的产品有机结合,打通茉莉初期最优质的用户积累,所有通过茉莉MOLY成长起来的koc也可以成为线下会展更加闪耀的明星,从学生成长为导师,成为励志典范。

事实并不是医美行业进入了寒冬,而是当下此行业正处于极速变革的时期,可能以前是“十年河东十年河西”,但如今行业里出现新的工具、新的模式、新的技术、新的仪器和产品等都会由此而更新迭代,“一年河东一年河西”都会成为新的可能。

在医美行业面向B端最有影响力的平台——美沃斯的支持下,茉莉MOLY真正能直击行业痛点,为美业人带来实质性的变化,助力美业人完成最新一轮的魔力变身。

项目:茉莉MOLY
公司:北京宏祥网络科技有限公司
网址:http://www.teimao.com/hongxiakj/introduce/

推广:猎云银企贷,专注企业债权融资服务。比银行更懂你,比你更懂银行,详情咨询微信:zhangbiner870616,目前仅开通京津冀地区服务。

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