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云天使基金创始合伙人秦捷:创企需要可持续的商业模式,企业服务在中国有长远机会
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2019-12-12 云天使基金创始合伙人秦捷:创企需要可持续的商业模式,企业服务在中国有长远机会

来源:猎云网
“最近两年的技术变革给to B领域带来非常多的机会。”

【猎云网(微信:ilieyun)北京】12月12日报道

12月10日,2019年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典在北京望京凯悦酒店隆重举行,近百位知名资本大咖,独角兽创始人、创业风云人物及近千位投资人与创业者共聚“新势力·2019年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典”。


峰会上,在由黑洞投资合伙人杨蓉主持、以“新常态下的创投发展新趋势”为议题的高峰论坛上,云天使基金创始合伙人秦捷、五岳资本创始合伙人蒋毅威、愉悦资本创始人合伙人戴汨、渶策资本创始合伙人胡斌、德迅投资执行董事齐海、芳晟基金合伙人方芳就论坛议题发表了精彩观点。

云天使基金专注于早期以技术为主的投资基金,主要围绕种子、天使、Pre-A阶段进行投资。在这两年严峻的资本环境之下,云天使基金创始合伙人秦捷感受到了比较明显的变化,一是创业者数量变少,二是投资人整体变得更加谨慎。作为早期投资者,秦捷也比以往更关注成功率。在秦捷看来,这一时期,创业公司需要能够找到一个可持续的自我生长的商业模式。从早期角度来说,创业者需要有好的商业切入点,产品形态包括服务都需要和市场契合。

在谈及未来的机会点时,秦捷认为,一方面,企业服务在中国有长远的机会,但是因为to B市场网络效应的局限性,企业服务企业的发展路径会比较长;另一方面,最近两年的技术变革给to B领域带来非常多的机会,尤其是物联网、5G、人工智能、大数据等给制造业与传统工业行业带来了非常大的改造机会。

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为了帮助创业者和投资人重新蓄力,2019年,猎云网携全新品牌“新势力(New Force Summit)”亮相。本次峰会由猎云网主办,锐视角、猎云资本、猎云财经、企业管家协办。

此次盛典上,猎云网将通过六个版块分享创业者和投资人在智能制造、文娱、零售、医疗、教育、汽车等领域的启发性的观点和行业前瞻,围绕多个维度,分享科技和产业前沿观点,探讨创新潮流趋势、把握未来新方向。

以下为秦捷圆桌分享实录,猎云网整理:

杨蓉(主持人):大家好,我是黑洞投资的杨蓉,非常高兴担任本次圆桌的主持人。在讨论之前我们先来认识一下几位嘉宾,首先是五岳资本的蒋总。

秦捷:云天使基金是专门投早期的以技术为主的投资基金,主要投天使、Pre-A与种子。

杨蓉:我们都知道这两年整个资本环境非常严峻,大家提到资本寒冬,所以不仅是投资机构不太好募资,好项目也挺少的。基于此我想跟各位前辈请教一下,在过去一年当中大家的投资策略有没有因为资本寒冬受到影响,或者大家的情况是什么样呢?

秦捷:作为特别早期的基金还是能感觉到比较明显的变化。

第一,投资节奏没有太大的变化,但是明显感觉到现在创业者比过去少了一些,就是出来创业的人,可能过去前几年因为资本市场比较好,所以大家出来了。现在整个情况不太好,有些人就比较犹豫。

第二,投资人出手比较谨慎了。我们谨慎,后面阶段的投资人更谨慎,他们专注于头部项目,宁可头部多投一些,不愿意多投项目,可能金额会多投。所以对于我们来讲,早期投资者可能会关注成功率,这样的话我们在投项目的时候也相对比较谨慎。

杨蓉:如今,资本寒冬投资圈与创业圈一样面临着严峻的挑战,头部基金越做越好,有些在练内功,并不是大家不投项目,在寻找好的标的,大家要把项目做好,好的项目是不缺投资的。

说到寒冬,还有一个词是周期。有一些项目面临周期的时候会越做越好,有一些创业项目就消亡了。大家对于创业公司该怎么样跨越周期呢?

秦捷:其实刚才几位都已经说了,我也是类似的观点,做公司的话是自己能够找到一个可持续的自我生长的商业模式,这是很重要的。当然有一些商业模式可能之前是过度依赖于资本市场,在资本市场比较冷的情况下遇到的挑战比较大。现在创业者需要注意的是找到比较大的切入点,尽快从客户身上赚钱。另外确实要注意效率,这可能是过去在资本市场比较好的时候并没有那么重要,大家可能更关注的是规模化成长,但是现在效率可能度过这件时间比较难的话,活下来是最重要。

杨蓉:你们投早期,你们投的早期项目,不是很多项目都可以产生好的现金流。基于此,你认为哪些因素是这些项目比较看重的因素呢?

秦捷:我们还好,主要投2B,我们投的商业模式,真正特别大靠烧钱的商业模式非常少,也有几个,但是这些项目现在遇到的挑战蛮大的。我觉得最重要的无论是2B,还是2C,从早期角度来看要有比较好的商业切入点,你的产品形态包括服务,跟市场要相对比较契合,这可能是现在创业者要更加关注的。

杨蓉:谢谢戴总。说到投资趋势来讲,这两年很多投资人关注2B市场,在国外公司2B项目很大,在国内2B项目成长起来的挺少的。秦总,您觉得在当下中国早期2B的公司,有什么样的特点或者您认为哪些方向是他们觉得更有机会的点?

秦捷:我们还是比较专注在2B领域,这两年有很多基金已经开始,至少大家在说转向2B或者主要精力投2B,大家更多看到中美之间的差别,大家讨论比较多的领域就是企业服务,我个人认为中国在企业服务长远看机会非常大,会出很多的公司,但是路比较长,毕竟2B市场网络效应没有那么大。另外中国整个管理数字化与管理提升的过程,本身应该是一个比较漫长的过程,虽然几年前已经开始了,但是大规模的采用,我们主要看中国的企业对管理软件也好,对工具类的付费意愿跟欧美相比是有差距的。我觉得中国跟美国之间的IT传统有一些关系。但是从长远来讲还是非常看好的

另外一方面,最近两年的技术变革确实给2B领域带来非常多的机会,不光是在企业服务,更多在软件领域,而且在工业领域,可能会有更多新的机会,尤其是物联网、5G,还有人工智能、大数据,给制造业与传统工业行业带来了非常大的改造机会,我自己觉得可能速度比软件行业还会快一些。我自己是这样看的。

杨蓉:通过大家的分享,说实话寒冬对于聚焦在自己领域,把项目做好,真正聚焦到自己创业项目来讲影响还是比较少,可以很好的穿越周期。所以,大家创业的时候聚焦擅长的赛道,在赛道里面可能有机会成为老大,你要重点耕耘。因为我是创业者出身,在创业者包括投资的时候要看重真正产品服务受到消费者需求,有市场存在的项目,才值得投资的项目。只有这样的项目,才可以穿越寒冬,迎来春天。

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