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一站式服务、打破地域局限,龙猫天车让二手行车交易不再受限
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2019-11-15 10:58:19 一站式服务、打破地域局限,龙猫天车让二手行车交易不再受限

打破行车交易地域局限性,打造行车生态。

【猎云网(微信:ilieyun)成都】11月15日报道(文/尹子璇)

据立木信息咨询发布的《中国工程机械租赁行业调研与投资战略报告(2019版)》显示:工程机械租赁市场规模巨大,全球工程机械租赁市场营业额为400亿美元左右,约相当于工程机械总产值的25%。

近年来,随着国家基础建设的再次加强,工程机械行业的回春,行车的使用变得越来越广泛。这样的情况下,二手行车市场也逐渐涌现。

杜洪伟拥有十多年的行车制造销售经验,他告诉猎云网:“国内早期销售的行车起重机逐步达到使命寿命,对其更新换代需求在总需求中的比重逐步提升,而大量的二手行车经过维修更新后又再一次投入市场,确保了充足的货源,并因物美价廉而深受喜爱;在行业激烈竞争的大环境下,客户需要更合理、透明的价格和更安全、高效、可靠的服务模式。”

事实也是如此,国内的二手行车的交易额由2009年的100多亿提升至2016年的400多亿,年增长速度超15%;未来受基建与工业复苏影响,国内二手行车交易量有望将进一步增长。

在这一行业背景下,杜洪伟于2014年和徐松鹤共同创立专注二手行车交易的龙猫天车,不仅为用户提供一站式服务,更是希望布局全国,打造自己的生态平台。

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1、围绕二手行车,提供一站式服务

为什么做二手行车?起因是在和客户接触过程中,杜洪伟所发现的行业痛点。

对于行车购买方而言,一方面,不少企业对起重设备需求小、时间短,而新的起重机不仅价格昂贵,也需要更长的制造周期,越来越多的企业愿意使用成本更低、效率更高的二手交易模式;另一方面,有的企业采用轻资产路线或者不具备购买资格,只能采用租赁方式来使用行车设备,而租赁需要专业的工程师团队、及时的维保及扎实的售后来做为生产保证。

对于行车出售方来说,在行车使用后,许多企业将行车当废铁处理,并无找专业货场将行车评估出售的意识,也会形成一种资源浪费。

杜洪伟介绍道:“特别是一些进口起重机,使用寿命长,质量优于国产,但交货期在4个月左右。如果选择收购这样的二手行车,能够在短时间内重复投入使用,提高生产效率。”

因此,龙猫天车应运而生,通过整合二手起重设备的买卖、租赁的配置资源,为企业提供设备租售、安装、运输、维修、检测等一站式服务。

一方面,用户可以通过龙猫官方平台直接看到产品的图片、型号和原生产厂家,让客户在线上就能对产品进行了解和挑选;另一方面,龙猫天车将根据行车的使用年限、配置、成色等具体参数进行在线估价,方便出售客户进行比较和询价;在售后方面,平台方将对用户提供培训、当地技术监督局的检测取证工作,并授权由区域合伙人进行售后相关质量追踪,查看设备工况,既能防患于未然,也能改进工作效率,降低风险。

在杜洪伟看来,二手行车这门生意的难点有二,一是专业的行业人士,二则是货源。龙猫天车能够解决行业人士这一点,因为团队多是多年的行业从业者,对设计、制造、安装、培训、检验到交付使用等环节都有一定程度的钻研。

而在货源方面,二手行车的用户希望能够尽快、尽低价地获取产品,有一个就近的货场显得犹为重要。因此,龙猫天车打造了各个地区区域合伙人的二手行车生态。

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2、打破行车交易地域局限性,打造行车生态

杜洪伟表示:“2019年年初时,乌鲁木齐的一家企业联系到我,希望低价处理一批行车,这批行车的性价比极高,也是常用规格,对方直言只要废铁的价格即可。然而当时的我们并没有在乌鲁木齐落地,行车运输到成都的的成本又过于高昂,最终收购计划以失败告终。”

在这样的思路下,杜洪伟希望打造一个可以容纳各个地区区域合伙人的二手行车生态,并选择五五分的分成给各地区当地的行车销售,从而达成合作。

而龙猫天车的资源也使得这一想法可以落地: 杜洪伟和联合创始人兼CEO徐松鹤都有着多年的从业经验,而徐松鹤更是来自被誉为起重机之乡的河南长垣市,在这里,起重机的产量占据80%。 因为行车从业者多为龙猫天车CEO徐松鹤的老乡,因此徐松鹤几乎拥有全四川的行车资源;除此以外,徐松鹤同时也是四川起重精英群的群主,群里五百名同行经常会相互交流、分享起重机行业的经验,遇到困难也能及时找到帮助。

如今,龙猫天车已经在成都、重庆、佛山、江苏、西安、河南等地区落地。龙猫天车希望将当地的二手行车供应商纳入生态链中,使每个地区都拥有自己的企业,在当地拥有龙猫天车的企业,既方便了本地客户实地考察,以避免了来回运输的高额成本。 除此以外,龙猫天车还将启动线下品牌招商工作,并在西南地区展开标准化复制进程。

杜洪伟身边有一张中国地图,当有一个地区的货场或者同行加入龙猫时,就把这个地区的名字点亮,他希望能在2020年点亮更多。

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时至今日,龙猫天车有两个网站,一个是自己的货场买卖官网(sclmzg.com),当收到新的货物时,在官网直接上架,里面有这台行车的详细信息,当客户想看某一个型号的车时,直接通过手机页面连接就可以先看,合适再去货场;另一个是类似58的分类信息网(ershouhangche.com),可以理解为缩小版专业行车网的小58,这里面还有搜索功能,可以搜索技术文章、行车的特殊配件、最新的行车信息。除了用户同行自已可以发布信息外,还包括了很多用人信息、货车信息等。

谈及未来发展,杜洪伟希望提供保卖、龙猫检测、先期垫资和分期业务,为更多用户创造有利条件,同时带来多项收益。比如说龙猫检测服务,能让当地技术监督局认可龙猫的检测;龙猫金融,可以自己有实力为用户分期。杜洪伟介绍道:“曾经有一名甘孜阿坝州的农民联系我们,希望购入一台二手行车,但由于资金不足于是提出了分期购买的请求。但当时我们并没有相关业务,所以拒绝了他。但接下来,我希望能够落地分期业务,前期至少能找到相关金融机构来合作,帮助这些资金上有困难的客户。”

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