• 0
打造网红电商“剧情+种草”视频垂直IP,一枝花传媒获一百五十万种子轮融资
统计 阅读时间大约6分钟(2052字)

2019-11-04 17:40:06 独家 打造网红电商“剧情+种草”视频垂直IP,一枝花传媒获一百五十万种子轮融资

运作模式是否可以复制,仍然是困扰网红电商的难题之一。

【猎云网(微信:ilieyun)海南】11月4日报道 (文/郑丽萍)

今日,猎云网独家获悉,海南一枝花传媒有限公司获得一百五十万种子轮融资,投资方为鹰眼传媒,第一批款项已于10月到账;资金将主要用于商品供应链打造、新人孵化。一枝花传媒创始人黄芬认为,网红电商仍然是当下的风口,仍然存在着很多机会;鹰眼传媒表示,随着网红电商逐渐走向规模化,非常看好抖音的视频红利。

网红电商兴起,迎来爆发性增长点

今年四月,网红电商如涵控股成功上市纳斯达克,使得越来越多人着眼于这条赛道,即使如涵上市首日就出现破发、网红电商模式论证仍然存疑,也浇不灭创业者们一拥而上的热情;此外,字节跳动崛起后,短视频时代来临,抖音、快手领域红人层出不穷,网红电商也迎来了爆发性的增长节点。

海南一枝花传媒有限公司,创始人黄芬,成立于2019年9月,旗下孵化的抖音IP“花花”账号,随着一条短视频的爆红,涨粉百万。据黄芬介绍,视频风格以“剧情+种草”为主,纯广告式的视频会让粉丝厌烦,创意性内容才是短视频走得更为长远的基础。

从大学起,黄芬就开始频繁接触平面广告,拍摄过移动、可口可乐等广告,毕业后到了北京电视台的购物频道,正好赶上电视购物火热的时候;北漂几年后,又到了东方卫视旗下的优购物,这段时间为黄芬做网红带货打下了一定的基础,也培养了她对市场的分析和嗅觉。

伴随着电视购物的衰落的,是电商购物的兴起。黄芬也捕捉到了这一趋势,回到海南后,她开始慢慢尝试电商购物,先是自己开店线下获客,再引导到线上作为自己的私域流量,积累原始粉丝,也开始了养号的过程,好在试错成本不高,断断续续一年来也积累了十几万的粉丝。

“剧情+种草”短视频走红,一周涨粉百万

今年六月,黄芬决定转型抖音视频内容,观察了许多热门账号后,她将视频风格换成了剧情种草内容型,短短一周内,上百万的粉丝如潮水涌来。黄芬告诉猎云网,她孵化的IP从一开始就将用户精准定位在了女性领域,重点推荐美妆产品与服装产品,账号相对垂直,也在细分领域内有一定的影响力。

而剧情种草的短视频,一来可以发挥自身的创意内容,将种草糅合到剧情中,避免纯广告式的带货,这一块竞争对手非常多,很难杀出重围;二来在内容创作基础上,软广也能潜在地影响受众的消费习惯。

自从2014年以来,泛娱乐直播行业一直处于快速增长的模式。2017年,国内泛娱乐直播市场规模达到453.2亿元,较去年增长63.6%。预计在2020年泛娱乐直播市场规模将达到1120.9亿元,同比增长25.4%。

“传媒行业从业七八年后,我会更主动地去拥抱变化。”黄芬告诉猎云网。 趋势之下,除去每日的短视频定时更新,她也将目光放在了抖音直播领域,直播固定时间段是八点到十二点,四个小时,周一到周六,实在没什么事也会去播一下,跟粉丝们聊天、互动。

现在的电商红人领域内,也开始出现二八效应。头部电商网红具有相当的品牌资源和高议价能力,这是一小部分人;更多的则是面临着运营难、变现难的现状。但黄芬透露,目前她并未遇到这类困难。

孵化账号时是决定面向垂直领域的,粉丝也主要定位在年轻的、三四五线的等下沉市场的女性群体,后台用户会有具体的数据分析,从内容吸引上准确引流,后期的电商环节,也会在选品、供应链打造时也会充分考虑粉丝的消费买单能力,实现精准推荐。

网红经济兴起,MCN机构扮演重要角色

网红经济发展至今,已形成了完成的产业链条,其中,MCN机构则是整条产业链的“操盘手”:MCN的作用在产业链上随处可见,一方面挖掘、输送人才,为未来的网红群体寻找新鲜血液;一手联合广告公司与培训学院、培养孵化网红,一手牵头厂商完善产品供应链;和各大平台合作,一键分发内容等等。

电商领域的头部MCN机构不多,如涵控股、宸帆、缇苏三分天下。艾瑞咨询表明,随着头部MCN机构开发优质IP能力的增强,流量收割能力随之提升,行业壁垒将开始出现,拥有头部网红及优秀IP的机构将有更大的议价权和更大比例的营收。

271218ssspu9_meitu_1.jpg

黄芬也选择了适合自己的MCN机构,她透露,平台一般都会与MCN机构有合作,抖音平台的热门内容资合作MCN的红人会有一定倾斜;机构也打造了专门为网红电商服务的平台—掘金系统,例如,有大单商品合作资源时,MCN机构会将这个单分割为小单,分发给旗下的网红。

而网红电商的孵化还是比较看重“运作模式是否可以复制”。由于KOL的独特性,使得网红不太容易被复制生产,如涵是较为典型的例子,新三板上市、摘牌、再到纳斯达克上市这几年中,如涵带货能力较强的头部网红,只有张大奕一人,即使花了上亿的营销费用,仍然没有培育出第二个现象级的“张大奕”。

如何复制运作模式,这也是黄芬未来重点考虑的问题之一。

自主选择供应链,初期月流水达数十万

与多数MCN旗下的红人有区别,黄芬与机构之间仍然是合作关系,对供应链的选择、内容创作等具有较高的自主性,据了解,电商方面黄芬的商品供应链直接对接广州的两家工厂,并不依靠MCN的供应渠道。

一枝花传媒成立的时间不长,目前刚走上商业化之路,9月的月流水在数十万,仍然没有达到黄芬的预期,“其实我的预期是上百万的,还是走得有些慢了。”这也不乏人员空缺的掣肘,黄芬透露,公司团队仅有十人,为了保持内容生产频率和内容质量沉积,负责内容创作的占去了大多数,但是电商板块仍然还未找到合适的人才。

尤其在电商的用户运营方面,网红电商的本质仍然是社交,通过内容吸引用户,再分析用户数据,以精准荐货契合用户需求的社交客户关系处理(social crm),全程以用户为核心。这一方面的缺乏,使得商业化的进程仍有些不如人意。

据悉,黄芬的今年计划主要放在内容创作和电商运作领域,目前已完成种子轮的融资,会将资金用作完善供应链、尝试孵化新人上。


项目:一枝花传媒
公司:海南一枝花传媒有限公司

推广:猎云银企贷,专注企业债权融资服务。比银行更懂你,比你更懂银行,详情咨询微信:zhangbiner870616,目前仅开通京津冀地区服务。

1、猎云网原创文章未经授权转载必究,如需转载请联系官方微信号进行授权。
2、转载时须在文章头部明确注明出处、保留官方微信、作者和原文超链接。如转自猎云网(微信号:ilieyun
)字样。
3、猎云网报道中所涉及的融资金额均由创业公司提供,仅供参考,猎云网不对真实性背书。
推荐阅读
记者名字
{{item.author_display_name}}
{{item.author_user_occu}}
{{item.author_user_sign}}
×