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“数据+创意”营销赋能旅游行业,明熙科技获得五十万种子轮融资
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2019-11-01 10:34:07 独家 “数据+创意”营销赋能旅游行业,明熙科技获得五十万种子轮融资

营销升级也在逼迫三亚旅游转型升级,要求从业人员对内提高管理运营能力,对外要提高营销能力。

【猎云网(微信:ilieyun)海南】11月1日报道(文/郑丽萍)

猎云网今日独家获悉,海南明熙科技有限公司,旗下“明夕云”项目于2018年8月获得五十万种子轮融资,投资方为个人投资人,资金主要用于和平台合作的前期数据研发、技术研发团队方面;李强胜告诉猎云网,明熙科技数字营销区别于其他企业的广告投放方式,而是深耕在内容领域;个人投资人表示,认可明熙科技的团队,也非常看好数字营销的行业趋势。

数字营销成为新趋势,市场份额不断上涨

海南明熙科技有限公司,成立于2018年,创始人李强胜,旗下的主要业务分为两块,一块是与C端密切相关的传统旅游业务,包括酒店、机票、包机服务,在此之前李强胜已在旅游领域深耕了许多年,具有良好的行业基础和资源;另一块是服务于B端的互联网数字营销,主要做数据画像处理、数据指数报告、数据评估、数据资产变现,帮助B端客户实现互联网旅游精准营销、搭建私有数据库,达到精准引流获客。

数字营销市场份额正在不断上涨,公开数据显示,2015-2019年全球数字营销费用自1702亿美元增长至2830亿美元,年均复合增长率达到13.6%。同时,数字营销费用占全媒体广告费用比重也在不断提升,预计2019年将达到40%;数字营销市场规模持续扩大,2020年将达5208亿元,其中移动营销投放占数字营销主要投放份额。

据悉,明熙科技的数字营销产品分为三类,分别是数字广告营销、网红内容营销、商务整合营销。李强胜告诉猎云网,旅游行业所衍生出来的景区、酒店等细分领域仍然属于较为传统的市场,所面临着的主要营销痛点是花了钱没效果、钱花哪儿不知道、不知道怎么花钱做营销。

从数字营销到网红内容营销,明熙科技结合多种趋势

明熙科技的数字广告营销发力两方面,一方面是DSP程序化广告引流,已打通全网90%以上PC端、移动端渠道。另一方面是大流量平台代理,目前拥有头条系、腾讯系的全国代理资质,可以能够提供腾讯新闻、微信朋友圈、QQ、今日头条、抖音、火山视频、西瓜视频、懂车帝等大流量平台的精准营销引流。

而网红内容营销也是近年来兴起的趋势,自从2014年以来,泛娱乐直播行业一直处于快速增长的模式。2017年,国内泛娱乐直播市场规模达到453.2亿元,较去年增长63.6%。预计在2020年泛娱乐直播市场规模将达到1120.9亿元,同比增长25.4%。据统计,直播、签约费及粉丝打赏所带来的收入占比已经达到38.4%。

网红市场也逐渐变得领域多样化,伴随着网红数量的大幅增加,其涉及的领域也在不断扩大,从早期的娱乐内容作品创作以及美妆到接下来的知识科普、信息分享,再到现在的美食、财经等亟待挖掘的新兴垂直领域,都在不断发展成为孕育新生代网红的土壤。

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明熙科技则联与国内知名MCN机构合资孵化网红、打造自有IP。李强胜表示,自己做MCN起步比较困难,时间周期也长,和重庆的MCN机构合作是双赢做法。目前有利用网红带货和引流进行整合营销,或者KOL代言带货、线下电子屏幕广告、代运营两微一抖等整合引流,但形式都以短视频为主;据了解,MCN机构旗下IP网红100多个,全网粉丝过亿,明熙科技与其每月联合服务上百家客户。

找准景区酒旅痛点,量身定制内容营销方案

李强胜告诉猎云网,最开始创业的时候,通过机票旅游与旅行社行业赚到了第一桶金。又赶上互联网的发展,在电商领域抓住了第一次机会。而移动互联网出来之后,电商也渐渐崛起了,借着海南前些年的旅游环境,他做起了酒店,在酒店的经营过程中发现:

一是OTA平台抽佣问题,酒店被OTA平台深深捆绑,OTA作为重要的分销渠道,会带来一定入住率,但高额抽佣使得酒店利润微薄;如果不和OTA平台合作,客户量就会下降许多;二是大环境之下,海南旅游人数相对增长、增速放缓,旅游业态也在不断丰富,出现了供给侧与需求侧不平衡的现状。这时,如何营销引流就摆在了诸多酒店面前。

同时,景区在李强胜团队服务的客户分类也占据了主要位置。景区的体量大,是理想的B类大客户,景区之间的同质化竞争很大,大家都在抢夺客户;脱颖而出的数字创意营销就成为景区解决同质化竞争的方案之一。

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李强胜简单介绍了数字营销过程:在做数字营销前,首先进行数据的处理—通过平台数据与客户数据,可以看清潜在受众的画像标签。这时再通过创意内容团队,进行内容生产,再放到平台上做内容转化,利用平台优势进行数据的最大化精准推送;他透露,景区利用微信朋友圈生态的数据投放广告,点击率1.5%,成交率不到5%,接入李强胜团队后,在平台基础上运用了自身的创意,成交率可以飙升到20%以上,为景区创造了可观交易额。

营销后保留下来的真实用户,酒店或景区更多地会倾向发展自己的直销渠道,构建私域流量,实现多次营销。李强胜认为,营销升级也在逼迫三亚旅游转型升级,要求从业人员对内提高管理运营能力,对外要提高营销能力。

客户签订对赌模式,为B类客户带来朋友圈百万曝光

李强胜告诉猎云网,“现在做所谓精准营销的公司很多,能够做分成、对赌模式的没有。”大客户和明熙科技是一种利益分享关系,收费采取分成模式;一般中小客户按照平台规则走,收费模式主要分为CPM\CPT\CPA\CPS,会尽力提高转化效果。

就核心壁垒而言,明熙科技集中数据优势、创意优势之上。数据优势方面,李强胜表示,打好数据基础非常重要,但如果仅有第三方数据是远远不够的,想要对客户进行精准画像,很考验企业的数据搬运的能力。

例如,仅凭线上数据不能够撑起精准营销,朋友圈广告一类的数据转化率逐步降低,明熙科技还会找到线下、甚至以前的沉淀的客户历史数据进行画像标签处理,再基于自身的营销逻辑,控制营销力度,呈现给受众群体精准的创意营销内容,从而达到准确获客的目的。

创意优势方面,“现在是创意枯竭的时代,创意点是很赚钱的。”李强胜说,目前明熙科技的团队共有50人,分为数据组、创意组和技术团队,负责创意内容生产的占了一半以上,就算单独接策划也可以养活自己。

据了解,明夕云在三亚的客户有一百多家,岛外有三百多家;曾经和宝马、奔驰、海口免税、海润珍珠、三亚旅行社协会、各景区等品牌合作,均取得不俗的营销转换成果。

明熙科技正式成立于去年12月,今年暑假已经实现盈利,现有规模一千多万。但李强胜透露,盈利并不作为主要目的,追求的还是市场份额及数据库搭建能力上,数字营销领域一二线城市竞争太过激烈,所以瞄准在四五线城市,今年也开启了三四五线城市代理招商和合作进程,已有四家子公司,分布在大同、海拉尔、长沙等地。近期目标集中在占领市场份额上,夯实做大之后再去寻求融资。

项目:明夕云
公司:海南明熙科技有限公司

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