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荣瑞基金合伙人赵木木:教育领域的投资机会在“细分”
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2019-10-19 00:34:23 荣瑞基金合伙人赵木木:教育领域的投资机会在“细分”

胜者为王,只要大家还活着,就是有机会的。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】10月19日报道(文/董亚南)

10月17日,由猎云网主办的“FUS猎云网2019年度教育产业峰会”在北京金茂万丽酒店举办。

海一资本创始合伙人龚彦炎、真格基金投资副总裁姜敏、蓝象资本执行合伙人周爽、国宏嘉信资本教育板块投资负责人冯晖翔、荣瑞基金合伙人赵木木受邀出席《教育行业的投资趋势和机会》高峰论坛。

荣瑞基金合伙人赵木木在分享中谈到,现阶段教育赛道的创业机会在于,在细分领域找到增长极。

“细分”包含三个方面:一是区域细分,比如下沉市场,二是行业细分,比如职业教育,三是场景细分,比如在工厂场景中做面向工人的学历教育。

同时,他还提到目前资本市场上的三个变化。一是投资风格,投资人现在更加看重的是财务模型;二是投资节奏,投资人更加谨慎了;三是这种变化是周期性变化,而非趋势性,他告诫创业者不需要没信心,“这正是回归常态,健康可持续的企业会熬过这个阶段,胜者为王。”

最后,他给予创业者两点建议:第一,现在的情况下一定要胜者为王,只要大家还活着,就是有机会的。第二,他建议创业者要多向投资人寻求经验、资源对接、后续发展规划,以及内部结构调整等。“投资者与创业者之间不是博弈关系,大家都是一条绳上的蚂蚱,要彼此帮助,才可以更好。”

荣瑞基金成立于2015年。截至目前,荣瑞基金已陆续投资了30余家企业,主要涵盖了文化教育、医疗健康、TMT、消费升级、先进制造等五大行业,股权资产管理规模超过10亿元。

在教育领域,荣瑞投资的项目有芥末留学等5个项目。

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本次峰会由猎云网主办,锐视角、猎云资本、猎云财经、企业管家协办,云集顶级专家、创业精英及投资机构等各行各业领军大咖,邀请数十位资本大咖与创业精英把脉行业新风向,众从业者将解读30+行业典型应用案例,寻找学习3.0时代的新风向。

以下为嘉宾论坛实录,猎云网整理删改:

龚彦焱:来之前我在上海听说北京降温,北京的朋友们好心提醒说一定要带秋裤来,但今天在猎云网会场感觉到的却是热火朝天,确实是冰火两重天。首先把时间交给大家,简单做个自我介绍,让在座的嘉宾们了解一下。

赵木木:大家好,我是荣瑞基金的赵木木,我们不是专门做教育的基金,除了教育之外,我们还在医疗、消费等领域,目前为止累计投了10亿,主要投A-B轮的项目。在教育赛道上我们投过5个左右的项目,目前教育赛道如大家预期的一样,是逆周期生长,所有项目发展的都比较好。

龚彦焱:最近两天在朋友圈、微博上,经纬中国张颖老师要自己投资的公司CEO关注现金流。从某种程度上也反映出在资本市场,尤其是在投融资领域的温度变化。我想先请问一下与去年相比,你们感觉到这个阶段有什么样的变化?

赵木木:我觉得有以下几个方面的变化。

一是投资风格略有变化。过去我们稍微会看看靠资本吹起来,未来能在某个时间点变现的公司,到现在几乎已经放弃了这样的公司,我们可能会更加注重财务模型。

二是投资节奏发生一些变化。过去我们会很快把钱投出去,抢项目。现在投资节奏拉慢了一些,我们会更谨慎一些,对项目的跟踪期更长了。

第三个变化是,我希望各位创始人不用特别地没信心,要认识到这是周期性的变化,不是趋势性的变化。过去四年是泡泡吹起来的阶段,是不健康的状态,现在是“回归常态”,健康可持续的企业,会熬过这个阶段,胜者为王。我认为现在看重收益率、安全性,对我们机构来说是好事。

龚彦焱:两位投资人强调了从这个阶段从企业本身的产品、教研,尤其是现金流的管理,这说明我们在A、B轮阶段,投资人已经开始关注企业的运营、企业的商业模式,这是回归常态的看法。想问一下三位相对偏后期的投资人,在教育赛道里,你们更偏重的是赛道,还是更偏重商业模式与人?

赵木木:前提是团队靠谱、公司治理靠谱,如果这两个不靠谱,后续会发现一大堆问题,比如利益纷争等。在这个前期下,目前我们投教育领域的逻辑,我管它叫“细分”。什么意思?举个例子,我投了K12项目,大家肯定觉得K12是红海,哪里还有什么机会?但是专注于下沉市场的K12项目,业绩做的非常棒,今年净利润的增长是翻倍的。

我说的细分不仅仅是行业的细分,还包括区域的细分,这也是资本愿意看到的。并不是说在竞争激烈的红海市场中我们就不出手了,当有差异化策略的时候,我们也一定会出手。

另外一个细分是职业教育,这是相当于行业的细分。在这个领域我们投了一家公司,历年的收入增长几乎都是30%,净利润也不错。其实职业教育面向创业、就业教育,2B端、2C端都有,是稳定增长。

第三类细分就是应用场景的细分,我们投过一个在工业领域进行学历教育的,后来转型了,除了卖教育,还卖衣食住行,所以增长地也非常好。

所以,我关注的公司总结一下就是在人、公司治理正常的情况下,在某个竞争不那么激烈的

细分领域抓住刚需的,你抓住了这部分用户、客户之后,就可以对他们进行精耕细作。

龚彦焱:教育领域优质的资源是匮乏的,所以细分赛道有非常多的机会。接下来我想请几位投资人简单地给各位教育从业者、创业者一些建议。

赵木木:第一,现在的情况下一定要胜者为王,只要大家还活着,就是有机会的。第二,对自己的投资人要有信心与耐心,你们可能发展地不好被投资人diss什么的,但本质上他们还是爱你的。你可以向他们寻求一些除钱之外的东西,比如经验、资源对接、后续发展规划,以及内部结构调整等,要多向投资人请教。

我们的机构非常欢迎大家来向我们请教,后续被投企业有任何以上需求我们都会给予积极的帮助,投资者与创业者之间不是博弈关系,大家都是一条绳上的蚂蚱,要彼此帮助,才可以更好。

 

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