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分享经济打入下沉时代后半场,看花螺宝如何以社交链进行用户裂变
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2019-09-29 19:20:13 分享经济打入下沉时代后半场,看花螺宝如何以社交链进行用户裂变

社交流量高度聚集大生态环境,市场教育具有一定的成熟度,找对市场,拥有独特的解决方案,自然能够引来爆发成长。

【猎云网(微信:ilieyun)海南】9月29日报道 (文/郑丽萍)

拼多多上市两年前,一个值得关注的统计数据表明,中国消费市场的下沉市场的增速首次超过了城市市场增速。同时,一二线市场获客成本上升,新用户增速放缓,一切早有预兆。只是下沉市场作为新增量,直到领域独角兽崛起后才被广泛提起。

2018年7月,拼多多登陆纽交所,整体估值约 240 亿美金,截止发稿前,猎云网记者了解到,拼多多的市值顶峰时逼近京东,后又回落到374.86亿美金。作为下沉市场跑出来的独角兽,三年敲钟纳斯达克,拼多多毫无疑问是成功的,自身的商业模式也引得创业者借鉴模仿。问题来了,拼多多和它的信徒们所拥趸的下沉市场到底有多迷人广阔?

发力美业和小餐饮领域,覆盖女性主要线下生活消费场景

海南遐客信息科技有限公司,成立于2018年,创始人林辉,旗下项目为本地生活服务平台“花螺宝”,主要以小程序的“分享经济”模式链接消费者与商家,集中在下沉市场的生活服务类目。据了解,花螺宝今年三月上线,已在海口市铺开阵营。选择海口市为试点,是由于海口居民平均消费能力较强,但薪酬体系与消费水平不相匹配,仍在三线城市序列内,且集中了更多的价格消费敏感型人群。

互联网时代里,TMT领域的企业几乎都把受众群体瞄定在一二线城市用户,忽略了三四五线的下沉市场,而集中在下沉领域的PKQ——契合电商、视频、资讯的企业在短短几年获得了较大的成功,曾经的真空地带潜藏着的商机,成就了三家市值百亿的企业,也将下沉市场与分享经济带入了创业圈与投资市场。

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林辉告诉猎云网,分享经济作为一种新的商业业态,主要依托微信生态进行分销裂变。而花螺宝所服务的生活品类选择,也与当前下沉赛道内爆发较多的生鲜零售领域不同,花螺宝集中发力在美业和小餐饮领域。2017年,美业市场规模超过1.3万亿,年复合增长率达到30%,到店餐饮市场规模达到4万亿,年增速维持在10%左右。

美业属于生活类目里分销佣金高、但低频消费的场景,主要针对女性群体;而餐饮具有客流量大、高频消费、佣金低的特点,高频低佣+低频高佣的组合,基本涵盖了价格敏感型女性的生活服务范畴。据了解,花螺宝平台已入驻四百多个商家,其中餐饮占60%,美业占40%,目前平台内聚集了30000+的社交裂变用户。

以流量为切入点,分享经济模式连接B-C端

最早切入本地生活服务的是美团,团购与大众点评促使消费决策互联网化趋势萌芽、发展,那时美团敞开怀抱拥抱商户,平台与B端商户存在过蜜月期。只惜好景不常在,随着平台连年提升佣金,一定数量的餐饮商家开始逃离美团捆绑,其中外卖波及较为严重。

林辉表示,“商家需要平台导流,而用户的消费决策向着互联网迁移。”花螺宝以“免入驻费、仅收15%交易佣金”的规则,迎接美团流出的B端商户以及多平台入驻商户,对于线下零售商户而言,花螺宝主要有两方面的优势:

为其带来流量与订单时,花螺宝以社交分享裂变方式,加上会员营销工具,提高用户消费频次,留住老客户、裂变新客户;店面作为线下流量入口,将顾客转化为花螺宝用户,也可以享受分享经济带来的额外提成。

对消费者来说,花螺宝主打高性价比、高品质的美业、餐饮本地生活服务,“自己消费省钱、好友消费赚钱”,好友消费后商家返回的佣金会有85%给用户;同时用户推荐商家入驻花螺宝还有“矿长”激励机制,矿长可以获得推荐入驻店面的所有佣金收益的5%,长期来看,这也是一份尤为不错的收益。

猎云网获悉,在花螺宝的注册用户中,80%来自线下店铺导入,4000人来自线上用户裂变,日订单 180~220单,日GMV 1.5万元,平均每家店每天导流1.2个注册用户。

分享经济市场教育成熟,下沉市场仍有巨大红利

传统零售的营销手段相对单一,而三四线城市采用互联网打法的商家较少,关键因素在于互联网流量的获取,花螺宝以线上线下导流入口进行获客,基于微信、头条生态,以小程序的形式,用分销做本地生活服务。在当今,社交流量高度聚集大生态环境,市场教育具有一定的成熟度,找对市场,拥有独特的解决方案,自然能够引来爆发成长。

据悉,商家入驻仅仅是第一阶段,后续还会开展企业服务、店面装饰、供应链、企业会员Saas等服务,花螺宝的矿长机制还向具有合作资源的商家开放,以矿长作为地推主力,覆盖商圈店铺;同时,花螺宝已经跟海南、广东、重庆三地的充电宝服务商、地推公司达成合作意向,按超低保底+分销获利的方式,年底前完成2万家商铺入驻。

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花螺宝团队CEO,林辉,前手机搜狐网和搜狐新闻客户端总经理,负责多个过亿流量产品,丰富的互联网、移动互联网经验,擅长产品和运营;COO,肖厚君,曾在趣头条任副总裁、总编辑,0到1搭建趣头条内容体系、擅长内容运营、市场营销及媒体关系维护;技术合伙人、VP,许俊伯,南京大学计算机系硕士,曾在摩托罗拉,诺基亚公司核心研发团队任职,十余年软件研发管理经验,擅长云计算、分布式技术,以及互联网前沿技术转化与应用。营销总监,何敏瑜,六年O2O从业经验,五年团队管理经验,曾获百度糯米广州分公司东区销售冠军,擅长开拓市场及团队培训,餐饮及美容行业O2O运营等。

猎云网得知,花螺宝近期已开启天使轮的融资,预计出让10%的股权,融资金额在500万~1000万区间内,主要用于铺开店面、商家运营系统、入驻店铺促销以及人才引进。


项目:花螺宝
小程序:花螺宝
公司:海南遐客信息科技有限公司

推广:猎云银企贷,专注企业债权融资服务。比银行更懂你,比你更懂银行,详情咨询微信:zhangbiner870616,目前仅开通京津冀地区服务。

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