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砍掉上千万营收业务转换模式打法,一起听课星球如何“舍”“得”?
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2019-09-11 18:18:32 砍掉上千万营收业务转换模式打法,一起听课星球如何“舍”“得”?

越接近核心信息,越能做出合适的判断。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】9月11日报道

2016年Kyle创立了一起听课星球,根据自己洞察到的市场信息,采用“微课+训练营”的打法,迅速积累了100万精准用户。公司也因此获得了千万营收,漂亮的前仗让整个团队为之振奋。

然而很快,训练营业务的转化率下滑问题引起了团队的注意。他们逐步意识到:以社群陪伴为核心模式的训练营业务,是一个持续消耗原有粉丝的过程。

当时知识付费行业正值爆发期,但同时,行业中也开始暴露出产品内容同质化严重、含金量低等问题。随着流量红利的下降,一起听课星球的新用户获取速度也开始呈现下降趋势。

流量池收缩带来的危机感,促使一起听课星球思考求变。

通过对公司团队能力和训练营业务消耗的总体测算,Kyle决定将公司营收上千万的训练营业务全部砍掉。又由于对线上视频趋势的看好,最终商业模式转变为以“线上视频课程生产-包装-分发”为主,通过品牌广告变现。

直到2019年,知识服务成为新的发展趋势,且随着团队实力的增长、经验的累积和技术的引进,让团队对训练营业务的把控变得十分有信心。一起听课星球才又重新恢复了训练营业务,并以新的商业模式打入逐渐失去流量红利的知识付费市场。

融资拿不拿?有先“舍”才有后“得”

“舍与得”是门关于博弈的学问。“舍”“得”是每个人、每个企业、每天都需要面临的选择:战略是否具有前瞻性,是否能把握准“舍得”的时机,能否及时做出“舍得”的转变,关系到企业能走多久及多远。无一例外,这种关键性的“舍得”,也一直在跟随着一起听课星球。

因为创始人Kyle和朋友联合创业时曾遇到过一段窘境:团队如很多知识付费初期项目一样,面对持续了6个月之久的没营收和没融资的艰难局面,直到第一笔天使轮融资进账时,感觉如同“雪中送碳”一般。项目方向因投资人建议发生了多次调整,团队也曾进入过“迷茫期”。

因此,在独自建立一起听课星球后,Kyle便对融资决策十分慎重,并表示希望团队可以保持更多的独立性。

“当然,团队还是会十分看重来自‘投资人’的意见”,Kyle强调,“不过那一段痛苦的经历,让我体会到创业不易,也在一起听课星球的运营方面更有心得。”

在面临重大选择时,Kyle会不断反问自己几个问题,“我们是要做一家赚钱的公司还是值钱的公司?创业项目究竟是对投资人还是对用户负责?如何在商业规模不断放大的过程中继续保持创业的初心?”。

越接近核心信息做出的舍得,往往越接近正确答案

对于一起听课星球而言,另一个重要的选择是:微课、裂变、视频课、训练营、轻教育,这些当时看似火热诱人的风口,追还是不追?什么时间追?

Kyle提到,《失控》这本书给他带来了许多在公司经营方面的启发。

他认为信息是做出判断的依据,只要越接近最核心的信息,就越可以做出更加接近正确且合适的选择。而获得最核心信息的方式则是,经常与行业内优秀的企业保持交流。同时,还要考虑公司的能力和阶段与趋势的匹配度。

因此,2018年,一起听课星球完成了向知识付费视频课平台和内容MCN的蜕变,旨在为一二线城市青年女性提供职场、美妆、成长等类型的线上课程。

在自制内容方面,从内容选题、老师邀请、大纲制作、视频拍摄、后期剪辑、撰写文案等,形成了一套相对标准化的流程;在与老师课程合作和平台合作方面,也将根据不同的情况展开多样化的合作。

2019年,一起听课星球开始尝试跨界,推出多种创新项目,变现模式也不再局限于知识付费。至今通过与头部公司建立合作,一起听课星球已推出了10余个新项目。

为了更充分地发挥团队运营基因的优势,逐步减少团队自产内容的消耗,加强与老师和平台等外部合作,也是一起听课星球正在转变的方向。

截至今年年中,一起听课星球已经拥有多个百万营收级别的爆款视频课,并且在小鹅通的50万知识付费生态的商家内到达“头部内容方”的位置。

同样,未来一起听课星球还将经历无数个“舍得”的过程。而对于其最大的挑战在于,在向知识服务逐步转变的路上,如何在不断的市场转型中找到长续经营的新模式。


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