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从小众需求到广泛出圈,新氧“99皮皮节”带领消费者迈入“医学护肤”时代
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2019-09-09 12:30:40 从小众需求到广泛出圈,新氧“99皮皮节”带领消费者迈入“医学护肤”时代

未来或将只有大众群体的医美需求,而非被单独划分定义的医美人群。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】9月9日报道

提起电商节,大家都不陌生。自2009年第一个“双十一”诞生伊始,至今中国电商节已走过10个年头,能否成功造节成为衡量一家有电商基因公司实力的重要选项。

而在医美行业,医美电商节逐渐兴起,从一开始的低调出场,到现在的爱美人士囤货必备,迈入一个从小众群体到出圈大众的阶段。

在此方面,新氧医美App颇有经验:从几年前涉足医美大促场景促销,自今年开始季度性打造细分品类项目医美促销,在9月份,已掀起一场名为“99皮皮节”的皮肤项目大促,始终走在行业最前线。

据了解,这次大促力度空前,优惠包含199元新人免单、明星同款套餐6折、全品类5—7折、玩游戏还能赢大奖,有福利有诚意,新氧医美“99皮皮节”等你来玩!

实实在在的福利优惠只是“99皮皮节”最基本的配置,9月份来新氧医美App,权威医生在线面诊,超级品牌团强势助阵,让你消费得明白、安心。很多朋友有闲暇时间刷短视频、玩游戏的习惯,大促期间不如来新氧医美App看看,玩皮皮虾养成游戏就能抽取大奖福利,大牌口红、奢品任你体验,打发无聊的同时说不定就成了下个幸运儿。

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从小众需求到广泛出圈的医美电商节促销

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以2019年为例,新氧医美App已成功呈现出强系列性的电商节,如3月齿科大促、6月“66双眼皮节”大促,及“99皮皮节”皮肤项目大促。以“66双眼皮节”官方公布的大促数据来看,为期不到1个月的周期内,双眼皮手术成交量多达7239台。除双眼皮手术外,还带动了其他眼部项目销量大增,眼综合手术、眼部抗衰项目跃居大促阶段第二、第三热门项目。

医美造节初次出现还只是满足机构的营销需求——将医美电商促销视作一次提升销售业绩的刺激性手段。消费人群也多为资深消费者,他们的诉求一直存在,只是恰逢医美平台联合机构促销时进行囤货消费,总体而言仍未小众医美人群需求。

但进入2019年后,医美电商造节已然成熟,在满足机构销售需求外,也是让利消费者的重要方式,同时也是对上游厂商品牌的一次重要集中展示,可谓是医美行业的一场联动盛宴。

成熟的结果,一是促销项目的多元化拓展,从一开始的大项目为主,到渗透至大众群体刚需的轻医美项目;二是医美平台集中火力的投入,使其大促广泛出圈,迈入大众群体视野。

未来或将只有大众群体的医美需求,而非被单独划分定义的医美人群。

亿元投放营销预热下的“99皮皮节”大促

从新氧医美此次”99皮皮节“大促来看,为了进一步提高互联医美声量,加速全民互联网化,新氧早早的开始了营销动作。

8月初,新氧先是在发布了《新氧2019医美行业白皮书》,在线上科普医美行业这一年的发展变化及消费偏爱,吸引了第一波关注和互动。然后开启了紧锣密鼓的相关宣传。

不同于互联网业内长见的“双微一抖互联网+”思路,新氧本次将营销主战地放在了电梯广告上。

其一是因为国内电商经过这么多年的发展,BAT基本分割了互联网大部分的流量,线上流量的天花板触手可及,成本也变得越来越高。其二是一个电梯独有的特点,电梯属于相对密闭的空间,加上人们在电梯内等待时间并不长,很多人在电梯内因为手机信号不好、习惯抬头看楼层到达数等原因并不会选择看手机,而是主动选择观看电梯内的广告,这几乎是别的媒体无法替代的优势。最后是因为医美受众年龄习好等跨度大,有部分非互联网爱好者,而电梯广告是多数医美受众都比较容易接触到的传播渠道。

8月中,新氧9.9大促宣传物料以超高覆盖率于各大城市的电梯广告位上刊,形式主要为电梯电视和电梯海报两种。电梯电视广告位上,新氧播放着魔性的洗脑TVC,电梯海报里,明星蔡康永宣传着新氧9.9皮皮节的活动玩法。

双位一体,迅速打开新氧品牌与新氧“99皮皮节”的知名度与声量,吸引医美消费者前到新氧。

“给脸过节”未来或将成为大众群体刚性需求

除了营销手法外,真正能打动消费者的还是实实在在的商品底价与好玩有趣的福利玩法。

今年的新氧”99皮皮节“大促,准备依旧充分。新氧将大促活动预热期定位在9月1日-9月8日,活动期定位在9月9日-9月29日。预热期主要为领取购物券,可提前加入购物车,活动期才能正式购买。

医美无小事,新氧的预热期+活动期的模式,给足了医美消费者思考与决策的时间。主题上新氧将”99皮皮节“大促定位为:新氧年度医学美肤大促“99皮皮节,让脸过个节”,旨在吸引消费者们从皮肤入手,开启变美生活。

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有了明星的推荐宣传和上亿的户外和梯媒曝光,万事俱备的新氧,自然也发起了空前的活动力度。医院机构方面,新氧邀请了上千家机构参与此次大促,确保各个地区的消费者们都能找到一家属于自己的心仪机构。

而在新氧官方方面,不仅有超高补贴,联手海量机构共同提供低于市场价的医美商品,更有199元新客免单的活动,超微小气泡,水氧活肤通通免单,还有超皮秒祛斑嫩肤5折优惠等。多重优惠力求引爆医美互联网节,提高APP月活与付费用户。

真福利、全项目、强保障下的新氧”99皮皮节“大促,带领中国消费者迈入”给脸过节“时代。


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