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有律创始人&著名股权专家王英军律师:未来可能做法律赛道的知识和服务平台
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2019-09-07 10:52:47 有律创始人&著名股权专家王英军律师:未来可能做法律赛道的知识和服务平台

做好知识付费,要么在单一赛道上不断升级,做成精品;要么做好平台。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】9月7日报道 (文/鞠姣)

9月6日,以“探索·破局”为主题的“2019年度知识服务行业峰会”在北京望京凯悦酒店举办,有律创始人&著名股权专家王英军受邀出席并发表论坛演讲,他认为:2018年知识付费遇冷,根本原因是知识品质有问题。做好知识付费,要么在单一赛道上不断升级,做成精品;要么做好平台。

对于如何针对法律领域痛点做好知识付费,他认为首先是赛道选择的问题。这选择依赖创业者自身的经验和知识结构,同时还要结合市场潜力,比如股权的法律咨询是所有企业的刚需。

其次,提供的知识是否有价值。进入法律赛道要选好品类,选好方向,做出对用户有价值,能解决问题的法律知识付费产品,甚至直接提供方法和技巧。

第三,要有好的渠道。在知识泛滥的时代,能否脱颖而出需要好的平台和渠道,靠一己之力很难爆发影响力,因为流量和渠道都被平台垄断了。

王英军.jpg

他认为,知识付费与知识服务之间,还存在知识教育的问题。因为知识付费是浅层的教育,相对零碎,不够满足用户深层次需求,需要更系统的知识教育,比如开展线下课程。知识付费后面有了知识教育,随之才有知识服务。从知识付费到教育到服务,是一环扣一环的关系。

对于业务推进过程中的阻力,他认为,产品打磨是非常繁琐的过程,包括选题、文案、美工、作图、渠道、推广等一系列内容,打磨期短则3月长达半年。对于有律来说,寻找好的知识输出者是最大的难题,因为,第一律师这个行业不仅需要专业能力,还要有好的方法输出。第二,对的人需要好的团队帮他。所有服务行业,人的问题,是最大的问题。

目前,有律已经推出线上音频课程、线上直播课程、录播课程(附带PPT背景板的录课)、线下课程,满足不同用户不同阶段的需求。王英军认为,音频课程只是解答疑惑,不能针对用户个人问题提供解决方案,这就需要从音频课程转到视频课程。如果用户有交际需求还可以参与到线下课程。

对于未来发展规划,有律将专注于一个法律赛道,打通从知识付费到教育再到服务的业务流程。现在,有律把业务聚焦股权。未来,有律可能做法律赛道的知识和服务平台。

本次峰会由猎云网主办,有书联合主办,锐视角、猎云资本、猎云财经、企业管家协办,云集顶级专家、创业精英及投资机构等各行各业领军大咖,邀请数十位资本大咖与创业精英把脉行业新风向,众从业者将解读30+行业典型应用案例,寻找学习2.0时代的新风向。

以下为嘉宾论坛演讲实录,整理删改如下:

有书市场营销中心总监刘瓒:大家好,我是有书刘瓒,非常高兴这么多优秀机构创业者与联合创始人,能够来到现场,把经验毫无保留地分享出来。接下来先请做下自我介绍。

有律创始人&著名股权专家王英军:我是有律创始人王英军,从2016年进入知识付费领域在法律方面,我们认为有律的知识付费做得最好。在2016、2017年,我的课程专辑在整个商业付费领域排名第7。有律的商业模式比较简单,就是打造好的IP和课程,提供有法律咨询需求的产品,后续跟进服务。很荣幸参加论坛,聊一聊想法。

有书市场营销中心总监刘瓒:知识付费现在出现了很多问题,如产品完成率差、复购率低,有人认为是内容产品不够好,有人认为人群重复性太强。问题产生的原因是什么?如何破局?

有律创始人&著名股权专家王英军:第一,2018年知识付费下降,2019年进入探索的渠道,其实是因为知识品质有问题,使得有点不理想。上周看抖音,一个人在讲股权跟股份有什么区别,他的定义是股权是所有权,股份是收益权,从法律角度看是完全错误的,会误导很多人。很多人发现被骗了,对整个赛道会产生质疑。所以,今天产生这些问题除了流量红利之外,还有一个很重要的原因,就是知识付费的产品本质参差不齐。

第二,知识付费与知识服务之间,还有一个知识教育的问题。因为知识付费能够满足用户一定程度的需求,但是不能完全解决用户彻底的需求。而这彻底需求的解决,就需要后面有知识教育,比如说线下的课程(比如得到、樊登,包括我们做线下平台)。完全靠线上是不够的,因为线上课程的特点,决定了不能完全解决用户的需求。知识付费后面有了知识教育,随之才有知识服务。

做好知识付费只有两条赛道:一个是在单一赛道上不断升级,做成精品;一个是做好平台。

有书市场营销中心总监刘瓒:知识服务的未来在哪?有没有可能与其他产业结合?

有律创始人&著名股权专家王英军:我是知识付费的受益者,在所有渠道都可以搜到我的股权课程,因为质量好,没有很强的运营来推课程,很多是合作方找到我们合作。因为课程广泛的推广与销售,律师获客渠道发生了变化,跟客户的关系发生了变化,我跟客户之间是平等的,甚至很多人称我为王老师。

关于知识付费发展方向,我认为知识付费刚刚开始,不是因为开这样的会给大家打鸡血。我认为理论上所有的行业都可以做知识付费,因为所有的行业都可以做知识付费与知识教育,以及随之而来的知识服务。我是知识服务、知识付费的受益者,应该感谢这个时代,感谢移动互联网,感谢各个渠道,否则就没有今天的王英军坐在这儿,我只是一个普通的律师而已。

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