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早晚读书副总编汪毓楠 :知识付费应该是一种幽灵化的存在
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2019-09-09 09:49:54 早晚读书副总编汪毓楠 :知识付费应该是一种幽灵化的存在

知识付费不应该把内容细分,做垂直领域的产品,而是要把其变得幽灵化。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】9月6日报道

9月6日,以“探索·破局”为主题的“2019年度知识服务行业峰会”在北京望京凯悦酒店举办,早晚读书副总编汪毓楠受邀出席并发表主题演讲。

汪毓楠表示,目前的知识付费行业遇到一个共同的敌人—复购率低,但他认为不应该把内容细分,做垂直领域的产品,而是要把其变得幽灵化。“让一个人很无聊、很空虚的时候,或者每天都是低级的东西,想寻找一些高级快乐的时候想起来你,是一个综合的看法,相当于把知识服务提高到人生场景当中。”他说。

早晚读书团队曾研究了136门爆款课,并发现了三条规律:1.知名度并不是最重要的,大咖也未必能带来很多流量;2.爆款课没有清楚的门类,是跨界的概念;3.爆款课的主题在人一生的成长过程中是高频的。

因此,汪毓楠认为,知识付费行业未来要卖的是人生方法,这是突破点,也是早晚读书的秘密武器。早晚读书要请100名大咖来解读100本书,虽然听上去老套,但汪毓楠表示,他们讲的是对他们自己产生重要意义的知识,是“活知识”。

汪毓楠还在现场举了马薇薇的例子。虽然马薇薇是一名辩手,但她并没有解读一本和谈判、沟通相关的书,她解读了《活着》,因为这本书曾多次帮她度过了人生低谷期。汪毓楠表示,早晚读书的口号就是跟对的人,读对的书,做对的事。

对于产品推广,汪毓楠表示,早晚读书主要是通过城市合伙人来进行推广工作。“城市合伙人就像是我们的毛细血管,我们是通过他们来做早晚读书的产品推广,这是一种偏线下的模式”,目前,早晚读书已经找到15家省级的城市合伙人代理,未来还会找市级代理,“当把内容和渠道铺的很完善时,我们会集中发力”。

此外,早晚读书根据用户收听总时长来给大咖们进行分成,汪毓楠表示,这是一种新的创新模式,类似于网络小说的按页付费,可以激励大咖们创作优质的内容。

 本次峰会由猎云网主办,有书联合主办,锐视角、猎云资本、猎云财经、企业管家协办,云集顶级专家、创业精英及投资机构等各行各业领军大咖,邀请数十位资本大咖与创业精英把脉行业新风向,众从业者将解读30+行业典型应用案例,寻找学习2.0时代的新风向。

微信图片_20190906230356.jpg

以下为嘉宾演讲实录,猎云网整理删改:

大家好!我是早晚读书汪毓楠,漫漫人生路,早晚要读书,与其晚一点,不如早一点。我们非常年轻,6月2号才上线,到现在不到100天。很多人问的最多的一个问题是,你们是不是入场太晚了,是不是有什么秘密武器呢?我们是来学习的,虽然我们迟到了,不谦虚地说,我们是有秘密武器的,秘密武器是什么呢?稍后跟大家再解释。在解释之前先谈一下我对知识付费行业这两年的看法。

大家发现没有,这两年即使是知识付费最火的时候也没有出现一两家平台独大,大鱼吃小鱼,二八定律什么的,各自活的挺好,为什么呢?各有各的打法,有些是优质内容,有些是营销,他们的产品也不一样。看起来都是一段20分钟左右的音视频,但是逻辑不一样,你觉得上一堂课20分钟,但是听着就像是心理咨询,你看着是心理咨询,但是一听是电台,打的是陪伴,或者是听起来是综艺,所以知识付费是幽灵化的,它调动的是最吸引人的元素,通过互联网的基础设施平台,音视频的传播与付费方式达到了一种实现。所以,在火的时候看不出来,但是在不火的时候遇到了共同的敌人,就是今天上午嘉宾提到的复购率低。

是不是知识细化一些,在垂直领域、垂直人群做垂直产品?我不认同这样的想法,我们之前把知识服务,把知识本身想的狭窄了,你定位成知识服务,让用户觉得我需要学点知识,这时候再去找你,市场是不大。如果变成幽灵化,让一个人很无聊、很空虚的时候,或者每天都是低级的东西,想寻找一些高级快乐的时候想起来你,是一个综合的看法,相当于把知识服务提高到人生场景当中。学而时习之不亦乐乎,你经常学习,经常实践,经常改变,可以是知识付费成功的解释,我觉得下一句话更关键,有朋自远方来不亦乐乎,有多年没见的老朋友来看望你,找一个很好的酒店,吃饭喝酒谈情感,谈谈自己的经历,收获了一些信息,有一些思考,惺惺相惜。第二天分开了,他从中学习了很多的八卦,情感上得到了陪伴,还得到了成长,这是一个综合性的。所以,未来的知识付费是盯准一个人一生当中的,而不是我要上课,解决某一方面的问题。

知识付费应该是一种无处不在,只要人想丰富一下自己的时候,就会想起来你。为了印证这一点,我们做了这样的研究,我们研究了136门爆款课,在新知榜上参考了一下,发现了一个奇怪的规律,比如说第一条,知名度不重要,这个大咖好像没有我们想象的那么好,那么能带流量,所以某平台花重金请了百家讲坛的大师,但是很糟糕。第二,我们认为这个领域的课好卖,这个观点不对,真正的爆款课说不清楚是哪个门类,都是跨界的概念。第三,这些跨界的主题,我仔细去看,它虽然看似来自经济学、心理学,比如说决定人生的最重要的21个定律,很难说是心理学还是经济学,在人一生成长过程当中很高频的。我们发现一些课不卖方法,要不就是只卖方法,比如说很实操,教你怎么谈恋爱,教你炒股,学会了,不复购,所以未来要卖的是人生方法,这是突发点。

这就是我们的秘密武器,我们人生终级方法论,最后的方法论,一般要不从慰藉人生也好,要不就是方法论。终级方法论是什么意思呢?他们讲一段对他们产生重要意义的知识,这是活知识。所以,我们的口号是跟对的人,读对的书,做对的事。他光告诉你人生道理是没有用的,早晚读书基本款非常简单,我们请100名大咖来解读一百本书,这是很老套的方法。比如我们请马薇薇,口才这么好,说谈判、沟通这样的书,她说不行,她说解读《活着》,难道你觉得《活着》有很深的文学性吗?她说不是,她失恋、家庭有变动的时候读了《活着》,从《活着》当中读出了东西,所以人能快速地度过低谷期。所以,这是低谷时期的方法论。再举个例子,戴建业,抖音上很火的关于唐诗宋词的国民教授,他本身不是讲唐诗宋词的美,但是更多是唐诗宋词诗人洒脱的人生,我找到了他的精神来源。比如说那些洒脱的人,才是抖音用户特别追逐的原因,现在人活的太压抑了,希望这样的老头让我们痛痛快快活一把,所以我们让他解说《世说新语》。再举个例子,艾弥儿,她说她真正想讲影响她很多,而且在多年情感咨询案例当中的书,她推荐的是什么,我们很奇怪,在我接手那么多案例当中,绝大部分都是跟性相关的。所以,她不是给你普及科学,而是告诉你一个人当中如何科学平衡的看待性这个事情,顺带把情感的问题讲完了。这就是我们早晚读书的重要武器。

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最后再说一些形式方面的探索,知识付费很简单,一个是音频,一个是视频。音频方面各位很有体会,声音的传达的确不一样,它有很多缺点,比如说它不可逆,你听完没听到,没有办法倒回去再听。为了弥补这些脆弱的地方,我们与很多兄弟平台共同研究,我们总结一些心得是激情叙述,绝对不能是线性结构,那样太脆弱,这是要独特研究的。再具体一点,比如说声音传达的时候,句子与句子之间的结构是有节奏的,一句压着一句,密不透风,这样的话才能解决声音传播单一性、脆弱性。中国经典的益智游戏九连环,一环扣一环,说这句的时候要想着下一句。因为一种形式的存在,一定有独特支撑他的地方。

再说说视频,视频在知识付费早期的时候没有人探索,觉得很简单,就是一个老师在上面讲。我们用户说这是访谈,这是上课,这是讲座,这是讲故事,都不对,我们深受其害。如果知识付费能成立的话,要有一个形式做载体,非常独特,让用户、读者什么都想不起来,这个东西真好,我们愿意为之付费。总之,无论是音频还是视频,我们都在探索,我一直认为知识付费很好,催生很好的形式,跟广告、百家讲坛不一样,它一定会重新火起来。

今天的主题是探索、破局,破局很难的,如果要能破局,唯一的钥匙就在于人生,所以我们的口号也是这样的,漫漫人生路,早晚要读书,与其晚一点,不如早一点。谢谢大家! 

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