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打造海南本土化动漫吉祥物,波波椰以IP进行产业链下游衍生开发
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2019-08-26 14:23:57 打造海南本土化动漫吉祥物,波波椰以IP进行产业链下游衍生开发

内容行业需要企业具有清晰的商业模式。

【猎云网(微信:ilieyun)海南】8月26日报道(文/郑丽萍)

暑期电影《哪吒》一经出世就被冠以“国漫的春天”的称号,相较于同期科幻片上海堡垒而言,票房实现了降维打击。截止发稿前,哪吒票房已经突破四十四亿关口。其实国漫的发展不仅仅只有哪吒,如玄机为代表的秦时明月、长期占据B站的镇魂街、风雨动漫旗下的IP僵小鱼等,不胜其数。

根据国内动漫产业总产值及预测数据显示,动漫产业总产值整体以超过10%的增长率增长,预计2019年能超过2000亿元,动漫产业产值正在呈现着逐年的走高趋势。而IT桔子显示,2017年动漫产业融资143笔,2018年的融资事件为79笔,2019年的融资事件也达到了23笔,有逐年下降的趋势,且融资多数集中在动漫热门领域,如动漫制作、动漫平台以及IP授权方,本土化动漫IP作为动漫行业的垂直细分领域之一,并没有得到太多市场的垂青。

波波椰官宣海南吉祥物,以内容传播产品

海口王传棋动漫有限公司是一家经营城市文旅IP形象和文创产品开发的公司。旗下运营IP形象“波波椰”于2019年4月被海南省旅文厅指定为“海南旅游文化国际形象推广吉祥物”。波波椰的任务是向全世界传播海南文化,宣传海南旅游。波波椰深度挖掘海南方言、海南民俗、海南历史等本土元素,通过表情包、插画、动画等形式,利用互联网的社交平台,制造营销话题,形成品牌影响力和号召力,向全球发出海南的邀请。同时开发了一系列关于海岛生活的波波椰周边旅游文创产品,是海南旅游文创商品设计中的头部企业。

永远咧着的嘴角,胖墩墩的身形,波波椰给人的第一感觉是十分可亲的,创始人王传棋偶尔会叫它“绿胖子”,绿胖子波波椰的走红是在2015年,凭借着海南方言系列表情包刷屏海南人的微信聊天群,后面又和海口日报合作波波椰去哪儿,引爆朋友圈;

2016年波波椰推出了虾酱海南话课堂视频,围绕着传播海南文化做了一系列的内容,同期也和海南省文旅厅开启了传播海南文化的历程,2016年~2017年的时间里主要在做品牌沉淀。

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王传棋告诉猎云网,波波椰有足够的内容沉淀去支撑产品框架的搭建,所以2018年主要重心放在了用内容传播产品的路上,王传棋在做了很多尝试以后,他认为能够令波波椰“走出去”的,一定是有情感的作品,至此,波波椰开始重新尝试用有声的读物、有声绘本、场景插画等传播海南。

布局内容创业领域,以文化赋能波波椰

海南是多语言的省份,有海南话、潮汕话、客家话、军话、疍家话、临高话等几十种方言,波波椰的海南文化传播是内容发展阶段。但光靠内容还不能够跟受众产生情感连接。

于是,波波椰在2018年推出了野生动植物保护的读本,2019年又开发了闻声识海的十二场景,有《海岛时光序》、《闲趣椰林间》、《千古黎家人》、《雨林交响曲》、《昔日老骑楼》、《代代琼音传》、《奉迎军坡节》、《瓦爱鲁海南》等海南特色文化。

创业以来,王传棋一直是靠着自身的海南情怀来做内容创业,外界对海南素来有“文化洼地”的固有看法,但海南的岛屿文化是由移民文化、黎族文化、南洋文化融合形成,具有不可复制和替代的特性,2008年王传棋就创立了波波椰的形象,经过这几年的实践经历,证明了以文化赋能波波椰是可行的。

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而今年波波椰被官宣为海南吉祥物的那时起,受到官方认可,波波椰的内容重心也变化为全球推广、传播海南文化,推广海南旅游。目前波波椰的文化输出渠道以传统新媒体为主,二次输出以媒体矩阵为主,与优酷、腾讯今日头条以及抖音都有合作,旗下运营的岛民说抖音系列账号,运营不到三个月的时间里已经获得了数十万的粉丝关注。

王传棋透露,在内容创业领域,文旅也是动漫IP跨界合作的主要方向,但文旅变现有一定的难度。波波椰开发的海南风文创和内容,与岛内文创线下门店等合作,产品面向来海南旅游的群体;针对C端的椰子产业则是面向全国市场。

IP+文旅结合,进行下游环节衍生开发

提到文旅+IP结合,不得不提到日本的熊本熊,不少去往熊本县的人,多是慕熊本熊之名而来,其作为当地IP真正实现了文化带动旅游。留给波波椰的难题是文化内容如何做才能与别的IP不一样?大多IP大多是“无中生有”,而波波椰IP是扎根于海南特色产物——椰子,这是链接海南人情怀的实体。

艾瑞咨询认为,IP创造作为产业链的源头,直接影响着产业链其他环节的变现能力,下游IP衍生开发环节的盈利能力较强。动漫行业唯恐IP衍生意识欠缺,所以这次王传棋的内容变现放在了深耕椰子产业的方向。海南椰子产业虽然有椰树、春光、南国等企业,以椰子汁为例,中国约有500亿市场,但受限于海港的便利性,海南只占了很小的体量。

波波椰的构想是,推广海南文化的同时,借助官方的背书,做到椰子产业的头部IP。前期利用本身具有的产业基础,从种植业覆盖到深加工业,从广为人知的椰青、椰子水、椰子汁,到椰子油、椰子护肤品等等,椰子品类里具有上千个SKU。

在椰子产业的设计研发上,就椰子饼单品类的SKU举例,波波椰开发的椰子饼不同于普通的椰子饼,而是从中加入健康膳食的理念,增加膳食纤维;同时还开发混合椰汁,构成椰子大品类里的新品种……等等,波波椰期望打通椰子产业的上中下游,做一条完整的椰子产业生态链;而后期以IP来传播热带岛屿文化与阳光海岛生活的理念,进行市场营销推广。

但是IP下游的衍生开发,尤其是放在产业方向,对供应链管理、销售渠道必然要有深刻的认识。王传棋作为土生土长的岛民,对椰雕、椰子有很深的岛民情结,1998年在上海摆地摊卖椰雕工艺品,2005年就收购了海南椰雕工艺厂,具有椰子供应链的相关背景;目前的获客成本借助于景区和海南礼物平台,同时也组建其他获客渠道,如抽奖机和盲盒,波波椰的微店和淘宝售卖渠道也在搭建中。

沉淀变现渠道,以文创与椰子产业布局商业模式

内容行业需要企业具有清晰的商业模式。王传棋表示,波波椰去年就进行了商业模式的落地,同期实现盈利,盈利点来自于波波椰第三方品牌服务。去年在海南的传统节庆日,与荔枝,粽子产品进行了营销合作,还和海南最老的月饼品牌——红星月饼联合推出了骑楼望月品牌;

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波波椰的商业模式分为了三大板块,旅游推广与文化输出时是to G端;面向B端主要针对椰子产业的联合,B端客群也通过IP授权、创意营销广告的方式;C端消费者主要以展会、内容等等无形中影响。由G端政府背书,B端与波波椰结合,一起推广产品给C端,形成了一个商业模式的闭环。

据悉,波波椰围绕着海南文创和椰子产业的板块沉淀了足够的商业变现模式,有一套非常精细的商业模式。目前商业变现是立体的,主要有两大来源:一类是海南风文创、民俗历史自然环境等文创产品;二类是椰子产业创意营销,主要围绕着椰子产业,今年的商业落地还会增加代言、电商的模式。

据悉,波波椰的研发团队主要有两组,一组是波波椰操偶师,确保其活灵活现地表现在舞台上,为IP导流吸睛;文创产品组负责为波波椰的椰子创造、传播IP价值。近期的计划集中在变现方式上,今年还要稳扎稳打去做,增加波波椰在海南的知名度。

猎云网得知,波波椰的椰子产业主要采取和生产厂家合作的方式,品控方面对厂家质量、添加剂等都有严格要求,目前波波椰已开启Pre-A轮融资,计划融资金额为1200万,主要用于椰子产业的开发、设计、生产,期望有渠道资源的资方进入。


项目:波波椰
公司:海口王传棋动漫有限公司
公众号:波波椰BOBOYEAH(ID:Q2598998998)

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