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发力“社交+钻石”,钻石寓言想为你定制专属钻石
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2019-08-15 10:26:04 发力“社交+钻石”,钻石寓言想为你定制专属钻石

钻石寓言成立于2016年4月,是主要针对32岁以上中高端客户的小众钻石品牌。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】8月15日报道(文/李欢欢)

“钻石恒久远,一颗永流传。”70年前,当钻石巨头戴比尔斯喊出的这句广告语,钻石成了真爱的象征,无数男女为之倾囊。随着时代的变化,人们对钻石赋予了更多的情感需求,钻石逐渐成为一种“情感媒介”和“社交货币”。

在我国,钻石市场逐渐成熟和多元化,特别是新一代消费主力千禧一代更看重钻石的时尚化、个性化和年轻化。然而我国传统钻石行业有两个较大的痛点,一是消费者对钻石的需求不高,购买频次低,大多数人只有购买婚戒的刚需;二是营销成本过高,占销售收入的20%—40%,使得钻石产品的价格居高不下。

“钻石不是奢侈品,是人人都可以表达感情的时尚单品。”钻石寓言创始人王煜认为,钻石是一个蕴藏巨大潜力的市场,但国内缺乏这样高性价比的钻石品牌。对此,钻石寓言以设计为核心、主打克拉钻并开创“钻石+社交电商”模式,力图解决行业痛点。

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钻石寓言成立于2016年4月,是主要针对32岁以上中高端客户的小众钻石品牌。它主打克拉钻和彩钻,私人订制给了消费者更多购买的可能。为了让消费者对于钻石的投资更有保障,钻石寓言开创了可“回购”的“幸福钻石”系列。而在营销方面,钻石寓言采用独特的事业合伙人制,通过高端客户进行进一步的推广,既能实现精准营销,也能大幅度减少营销费用。

猎云网获悉,钻石寓言在2018年时总营收就达到了3600万元,近期完成华耀资本一轮数千万的意向融资。2019年,钻石寓言完成会所+旗舰店的高端会员服务体系搭建,其“幸福钻石”客户总数突破2000人,此外,公司完成西安、苏州、太原3组城市合伙人招募,正式开始品牌下沉及扩张。此外,钻石寓言计划在2022年完成品牌的外阜扩张,实现30亿的总营收。

私人定制 会“讲故事”的钻石

“私人定制就是给客户Ta和珠宝的故事。不论是爱情还是事业,私人定制使客户拥有了和自己最为契合、独一无二的钻石首饰。”王煜表示。

据了解,钻石寓言以设计为核心主打克拉钻。目前,公司已有一支资深设计师团队,并与国际一线大牌设计师合作,通过自由设计师原创作品+国际大牌设计师合作模式使产品满足现代年轻人消费需求。

钻石寓言创始人王煜毕业于北京交通大学,是北大宝石鉴定中心的珠宝鉴定师,也是风靡资本的创始人。C00于言言有着多年经营奢侈品的经验,同时也是甄•奢侈的品牌创始人。OD崔枫有七年国内经贸经验和三年华为区域管理经验,擅长架构搭建和客户管理等的内外部管理工作。销售总监郭洋有11年的珠宝行业从业经验,是GIA宝石学家,对宝石鉴赏、宝石投资等内容有独到的见解。

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钻石寓言创始人王煜

珠宝设计师陈丹丹从事高级珠宝定制工作四年,擅长做有故事有温度的珠宝。珠宝设计师周文奇的设计风格独树一帜,其作品《生长》曾受邀参加意大利罗马威尼斯宫国立博物馆的展览,其本人曾在2017年4月获得顶赞第一届新锐设计师珠宝设计入围奖。珠宝讲师杜静韵是GIA宝石学家、珍珠鉴定师,曾跟随多位国内外首饰设计大师学习和进修,擅长花丝、金工制作、铸造、锻造、珐琅等特色工艺。

“钻石拥有社交货币的属性,个性化定制能满足消费者的社交需求。”王煜举例,一位保险公司从业者做高级定制,他们的设计师就在其中运用盾牌来象征保险,同时在底托中大面积使用了从业者公司的视觉颜色—蓝色。

“这样的私人定制更能体现出高级感,使客户自发地去讲故事,从而产生宣传效果”。

可“回购”为消费者保驾护航

根据十年来Rapaport钻石报价表上的钻石售价基数来估算,1—5克拉钻石平均年度最高涨幅与级别是: 1克拉—上涨7.0%(E.IF) 2克拉—上涨8.2%(D.IF) 3克拉—上涨14.3%(D.IF) 4克拉—上涨15.2%(F.VVS2) 5克拉—上涨17.9%(F.VVS2) 由涨幅数据可以看出钻石涨势稳定,尤其1克拉以上高品质钻石升值明显,算得上是投资收藏的利器,而钻石寓言推出的“幸福钻石”就给了消费者一个比较好的投资选择。

“幸福钻石”是2017年钻石寓言和BTV财经联合推出的钻石+返利的明星产品,目前已累计销售5000万元。

消费者在购买幸福钻石系列产品时,钻石寓言会与其签订一个回购协议。两年之后,协议到期,消费者可选择将钻石留下,也可选择将其再卖给钻石寓言,从而使得自己的钻石投资更加有保障,把最后购买的权利交给用户。

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王煜表示,两年之后,只有10%的顾客会选择将钻石卖出,大部分顾客都会将钻石留下。而且,在购买幸福钻石时,有95%的客户会选择将钻石镶嵌,做成饰品,从而产生一部分定制费用。“高级珠宝定制费用在钻石价格的20%和30%之间,普通定制价格则控制在3%以内”,王煜表示,这是一个大家普遍能接受的价格。

除了回购协议,钻石寓言也会给顾客持续两年的返利。当顾客购买幸福钻石后,之后的两年,顾客每个月都会收到钻石寓言的返利,返利比例在6.68%到8.68%之间。

两年内,返利时的沟通交流以及钻石寓言不定期举办的活动,会给顾客带来高频次的触发,使其与品牌产生共情,从而自发为钻石寓言宣传,甚至再次购买。

幸福钻石不仅让顾客的钻石投资更加有保障,也为钻石寓言带来了宣传和回购,可以说是获利双方。

招募“事业合伙人”,口碑是最好的营销

相比于其他钻石品牌,钻石寓言具有较高的性价比,而其中最为重要的原因就是钻石寓言的营销费用低。

王煜介绍,传统钻石品牌一般会通过广告或者影视剧植入的方式进行宣传,营销费用在20% 到 40%之间,而钻石寓言则通过赞助车友会、手作体验课等方式进行推广,从而能把营销费用降到5%。降下来的费用会通过返利、活动等方式返还给消费者,给消费者带来更高的性价比和更好的购买体验。

此外,在未来,钻石寓言还将推出事业合伙人制来进一步宣传推广。王煜称未来将会招募9位新客户做钻石寓言的合伙人,这些合伙人的工作就是帮钻石寓言做宣传推广,从而使团队更好的专注于产品和服务。

事业合伙人制对于钻石寓言最大的好处就是,可以实现对钻石寓言目标客户的精准营销,从而进一步降低营销费用,打开市场。王煜表示,事业合伙人不会进行投资,只做营销推广工作,而钻石寓言也会将大部分的盈利分配给事业合伙人。,

“3年8个月的一个目标!建百所希望小学,和事业合伙人一起游历更多的国家;事业合伙人可以得到提成和分红,3年多的收入能够超过2000万,但他们也会有任务,也有考核”,王煜称。

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目前,钻石寓言在北京有两家店面和两家会所,其中,实体店选择了和HOTEL MOMC蔓兰酒店进行合作。据悉,蔓兰酒店创建于有着“世界十大建筑奇迹”之称的北京当代MOMA社区内,其自带的“浪漫、艺术”生活气质,秉承的“细心尽意,舒适如归”的品牌理念以及“简单专注”的核心价值观都与钻石寓言相契合。更为重要的是,两者的消费人群相似,将实体店设置于蔓兰酒店内,可以精准吸引到目标客户的关注。

此外,钻石寓言也上线了自己的微信小程序,力图做中国钻石领域的电商先驱,并计划在未来打造全国最大的高净值客户的社交电商服务平台。

我国《2018中国珠宝业市场发展趋势白皮书》显示,中国零售市场正经历着前所未有的变革,其中,千禧一代和32岁以上的中高收入女性成为当今钻石市场最具影响力的消费群体。

此外,预计到2022年,中国中产阶级规模将达5-5.5亿人,中国钻石饰品消费市场钻石消费市场增长潜力巨大。依据当前供求情况,预计到2020-2021年,钻石毛坯市场可能出现供不应求的情况。市场巨大增长潜力确保带来稳定独立供应的需求。在这样的背景下,主打克拉钻和彩钻、定位于高净值客户的钻石寓言恰好符合了我国钻石市场的发展趋势。此外,钻石寓言开创了自己的“钻石+社交电商”模式,也力争在未来做全国最大的高净值客户的社交电商服务平台。

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