• 0
打通营销黑盒,做品牌方的决策外脑,智关信息赋予“网红”不一样的玩法
统计 阅读时间大约6分钟(2202字)

2019-08-06 19:20:36 打通营销黑盒,做品牌方的决策外脑,智关信息赋予“网红”不一样的玩法

品牌利用红人的圈层影响力,和红人共创内容的冷启动阶段,“边种草边优化”,为后期大规模的市场爆发奠定良好基础。

【猎云网(微信:ilieyun)上海】8月5日报道(文/周佳丽)

试想一个问题:当一个品牌打算在市场上推出一个新产品,但它也不确定新产品能不能被消费者所接受,这个时候它该怎么办?

毋庸置疑,进行深度的市场调研一定是呼声最高的解决方案,而这同时也是一场耗时耗力耗成本的方案。在智关信息创始人倪慧看来,调研、资讯、洞察,已经不是一个漫长的过程,而应该是一个快速反应的过程。

底层数据、品牌方、红人的摆渡人

既然市场追求的是精准和高效,那么数据驱动就是解题的关键。眼下在中国几拨浪潮后,“消费意见领袖”式的新营销方案开始成为品牌推广的一种新路径。智关信息即应运而生。

首先,何为消费意见领袖?倪慧认为,消费意见领袖有属于自己的标签,这些不同的标签代表着其背后不同类型的消费者。在特定的标签下,消费意见领袖有对产品的认知,并在一定程度上影响了他背后消费者的购买行为。

张大奕把如涵控股带上了纳斯达克,李佳琦三分钟卖出了600万元的销售额,薇娅2018年完成27亿元的销售额......可以看到,在当下的中国消费市场,大量网红扮演着消费意见领袖的角色,他们依然是品牌方的杀手锏。

而这把杀手锏的背后需要数据的精准匹配,也需要品牌方从产品包装定位,到传播策略和终端体验的“爆款”打造,以及红人的孵化和自我运营。而智关信息做的就是衔接底层数据、品牌方、红人的摆渡人。

猎云网了解到,智关信息利用红人生态为品牌做市场调研,在用户画像、行为分析、营销运营、趋势分析等多个环节为品牌方提供更加清晰的洞察报告,从而做出智能决策。

用倪慧的话来说,智关信息致力于用数据为品牌/经销商赋能,用营销自动化算法精准匹配品牌和内容生产者的需求,通过构建一个红人商业生态体系,用强运营模式孵化红人、生产内容,助力电商变现。

目前,旗下产品模块包括智慧营销大数据系统Persona、消费意见领袖流量社区--红人姿造局、私域流量生态SIIT SCRM、网红造物节、导购星计划、迎想力短视频加速器六大产品线。据介绍,智关信息目前已获得来自硅谷PNP以及天使汇种子轮投资,和益普索投资的数百万元天使轮融资。

打通营销黑盒,让营销更透明

2013年,网红还未曾在国内大范围兴起,更别说把“网红”与品牌营销放在一起。曾在在麦肯锡、国际4A睿狮广告以及渣打银行任职多年,倪慧深谙整合营销,毅然决然地走上了创业这条路。

WechatIMG44_meitu_4.jpg

复盘当时的市场现状,倪慧分析道,只输出某种单一的服务给到品牌方,是越来越难被市场所接受,那就要打通所有的营销黑盒,让整体的营销变得更透明,流程自动化可控,而这一定是需要有很强的数据支持。

“先做中台智能营销系统,打好地基,再才往前走。”基于此,智关信息在成立之初就开始筹备智慧营销大数据系统Persona,是一款基于移动营销场景实时采集用户行为数据及一级标签,根据标签、行业、客户属性以及自定义行业维度对用户进行实时动态分群,并针对每一个精准客户群的实时行为及生命周期,自动将个性化营销信息在最合适的时间推送给客户。

系统内生成的数据报表帮助品牌合理精准地做策划,在不断调整中得出它的产品和营销方式在中国市场投放是否为最优选择。因此,在品牌方早期的产品调研这一块,智关信息已经完全做到业务渗透。

用红人社交新零售,重新定义红人营销

而在这个过程中会出现新的问题,品牌营销只有数据支撑是还是不够的,很多客户在实际推广中,还是会在产品创意、传播、销售的转化路径上碰到难题,每一环节都充满不确定性。

倪慧认为,品牌利用红人的圈层影响力,以及贴近市场和消费者的敏锐嗅觉,可以和红人共创内容的冷启动阶段,“边种草边优化”,快速获悉市场一手反馈,得到精准洞察,为后期大规模的市场爆发奠定良好基础。

基于此在跟品牌合作的层面,通过包装一个网红产品进行策划和操盘,智关信息推出了“红人姿造局”App。

屏幕快照 2019-08-06 15.07.03_meitu_1.jpg

据介绍,红人姿造局app/小程序是通告、内容、红人分销为主的消费意见领袖流量社区平台,平台集红人通告、红人PGC、 红人好物系列、在线精选好物商城两大特色板块,旨在为MCN/KOL提供线上曝光平台与分销项目,扩大影响力与知名度,为消费者提供以红人导购为主的优质商品和服务。

在网红KOL端,红人姿造局App以开放的心态欢迎各个平台的红人入驻,甚至包括素人。红人入驻以后,平台会分配类似于好物种草的任务,从而提升红人的等级。与此同时,红人姿造局App还衔接了品牌通告,根据红人标签和等级来匹配。当产品在社区内分享种草后,红人可以绑定他们的钱包,所获取的佣金可以实时提现。

屏幕快照 2019-08-06 15.07.58_meitu_2.jpg

而在红人孵化业务上,智关信息采用了“更轻的模式”,推出了“导购星计划”,联合品牌方举办红人导购选拔赛,生产营销内容并培养带货能力,甄选优质带货型KOL签约并培养,与平台上3000+头部&腰部营销型KOL一起将其商业价值输送给品牌及市场。

一举多得,基于Persona智能营销系统为品牌方提供的数据化决策建议,同时红人姿造局又提供红⼈直播营销等服务,帮助品牌实现品效合一。一方面红人可以摆脱流量分散、MCN机构聚焦头部红人的困境;另一方面,品牌方在智关信息生态内可完成全链条商业运作。

不过倪慧认为,这远远不够。“这种单纯的线上零售营销模式可能还是不够的,尤其是已经在线上营造了一个很好的故事,这就还需要有线下空间的融合,帮助线下流量回流到线上去。”

也就是网红造物节,以新零售线下门店为实体空间载体,联合品牌及商业空间为KOL的体验经济搭建一个服务空间等。截至目前,智关信息已积累包括凯德集团、正大集团、百联集团、万达集团等近十家地产商业资源。

结合了前端的流量以及线下独特的场景,智关信息就像是品牌方的决策外脑,提供了从最初的调研、营销、销售,到最后输出的数据洞察的全链条方案,从而为品牌、KOL、商业空间以及消费者带来更多的洞察输出和商业价值。

“为什么我一直强调我们不是单一项的广告服务公司,是因为在品牌越来越多的情况下,品牌需要一个完整的服务链条,也就是说从调研资讯到创意和策划,到数据打通和自动化的能力、把整体流程标准化的能力、融合线上线下场景的能力。”倪慧告诉猎云网。


项目:智关信息
公司:上海智关信息科技有限公司
网址:www.imnumerique.com

AD:还在为资金紧张烦恼吗?猎云银企贷,全面覆盖京津冀地区主流银行及信托、担保公司,帮您细致梳理企业融资问题,统筹规划融资思路,合理撬动更大杠杆。填写只需两分钟,剩下交给我们!详情咨询微信:zhangbiner870616

1、猎云网原创文章未经授权转载必究,如需转载请联系官方微信号进行授权。
2、转载时须在文章头部明确注明出处、保留官方微信、作者和原文超链接。如转自猎云网(微信号:ilieyun
)字样。
3、猎云网报道中所涉及的融资金额均由创业公司提供,仅供参考,猎云网不对真实性背书。
推荐阅读
记者名字
{{item.author_display_name}}
{{item.author_user_occu}}
{{item.author_user_sign}}
×